Კომერციული დირექტორი: მოვალეობები, მოთხოვნები და პირადი თვისებები

კომერციული დირექტორი ერთ-ერთი ძირითადი და მნიშვნელოვანი ფიგურაა თითოეული საწარმოს მართვის სისტემაში. ამავე დროს, არ არსებობს არცერთი გაგება, თუ რა უნდა გააკეთოს.

აღსანიშნავია, რომ ზოგიერთ ორგანიზაციაში კომერციულ დირექტორის მოვალეობებს მიაჩნიათ მარკეტინგის, გაყიდვების, შესყიდვების, რეკლამის მართვა, ასე რომ პოსტი შეიძლება გასაგები იყოს, მაგალითად, გაყიდვებისა და მარკეტინგის დირექტორი. სხვა კომპანიებში, ასეთი მარკეტინგი, როგორც მარკეტინგი, არ ემორჩილება. თუ ვსაუბრობთ მცირე ორგანიზაციებზე, მაშინ ასეთი პოზიციები, როგორც წესი, არ. იქ ისინი უბრალოდ სხვადასხვა თანამდებობებზე ინდივიდუალურ მენეჯერებს იღებენ, ხოლო მენეჯერს შეუძლია კომერციული დირექტორის მოვალეობის შესრულება .

აღსანიშნავია, რომ კომერციული დირექტორი პირდაპირ ხელმძღვანელობს კომპანიის ხელმძღვანელს. ეს პოზიცია გადამწყვეტ როლს ასრულებს მომზადებაში, ასევე საწარმოს განვითარებაზე ორიენტირებული სტრატეგიის განხორციელებასთან.

უმეტეს შემთხვევაში გაყიდვების მენეჯერმა გაყიდვების ამოცანები გადაწყვიტა. მისი მოვალეობები იძენს გაყიდვების გეგმის შემუშავებას, მის განხორციელებას, ასევე მარკეტინგის, ლოგისტიკისა და მარკეტინგის სისტემის ზედამხედველობას. მან ასევე უნდა დააკავშიროს ურთიერთობა აქციონერებთან.

იმ შემთხვევაში, თუ კონკრეტული კომპანიის საქმიანობა წარმოებს, მაშინ, უპირველეს ყოვლისა, კომერციული დირექტორი პასუხისმგებელია მასალების, მომარაგების, ლოჯისტიკის, ტრანსპორტირების, ასევე მომწოდებლებთან ურთიერთობებზე. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მსხვილ სტრუქტურულ ორგანიზაციებზე, ეს სამი სფერო აკონტროლებს კომერციულ დირექტორს, რომელიც ხელმძღვანელობს ინდივიდუალურ დირექტორებს.

პასუხისმგებლობა

როგორც ზემოთ აღინიშნა, კომერციული დირექტორის პოზიცია ძალიან მრავალმხრივია, ამიტომ მისი მოვალეობები შეიძლება მოიცავდეს შემდეგ მიმართულებებს:

1. აქციონერებთან და გენერალურ დირექტორთან ერთად - ორგანიზაციის მუშაობის გეგმის (მიმდინარე და პერსპექტივა) შემუშავება, ყველა რესურსის ეფექტური გამოყენების შენარჩუნება.

2. სტრატეგიის შემუშავება, ბაზარზე წარმატებული განვითარებისათვის ახალი შესაძლებლობების მოძიება.

3. კომპანიის სავაჭრო პოლიტიკის განსაზღვრა ბაზრის ანალიზისა და წარსულის გაყიდვების მონაცემებზე დაყრდნობით, ფირმის მუშაობის გეოგრაფიული სფეროების განსაზღვრის, უახლესი გაყიდვების სტრატეგიის შემოღებას.

4. კომერციული დირექტორი, რომლის მოვალეობები საკმაოდ მრავალფეროვანია, ასევე პასუხისმგებელია გაყიდვების გუნდის შექმნისა და ეფექტური ტრენინგისთვის.

5. გაყიდვების განყოფილების მართვა, განაწილების არხების შერჩევა, დილერის ქსელის მართვა.

6. მარკეტინგის დეპარტამენტთან ერთად, გაყიდვების მენეჯერი ასევე საჭიროა ასორტიმენტისა და ფასების პოლიტიკის შემუშავება, სხვადასხვა პროგრამები, რაც გაზრდის კომპანიის გაყიდვებს. ამ პოლიტიკისა და პროგრამების წარმატებით განხორციელება ასევე გადაეცემა კომერციულ დირექტორს.

7. ლოჯისტიკის ორგანიზება - შეფუთვა, საწყობები, მიწოდების და სხვა. სამომავლო საჭიროებების დაგეგმვა და პროგნოზირება, აგრეთვე საქონლის ეფექტური მიწოდების სტრუქტურა, სასაწყობო და სატრანსპორტო მომსახურების მომწოდებლების ძებნა.

8. გამყიდველთან უწყვეტი თანამშრომლობისთვის, კომერციული შესყიდვებისთვის, მომსახურებისა და მომწოდებლების არჩევას, ისევე როგორც მიწოდების საკითხების ყველა კოორდინაციას, კომერციული დირექტორი პასუხისმგებელია. მისი პასუხისმგებლობა ფისკალური წლის ორგანიზაციის ბიუჯეტის შემუშავებაში და თანხმობას ითვალისწინებს.

პირადი თვისებები

ასეთ მაღალ თანამდებობაზე კანდიდატი, როგორც კომერციული დირექტორი, რომლის მოვალეობებში ჩართულია მუდმივი კონტაქტი ადამიანებთან, უნდა ჰქონდეს გარკვეული პიროვნული თვისებები. კერძოდ:

• ხალხთან ურთიერთქმედება, კომუნიკაცია.

• ორგანიზატორის და ლიდერის თვისებები.

• სტრატეგიული აზროვნება.

• მაღალი მუშაობის უნარი.

• მუშაობის უნარ-ჩვევები და სხვა მონაცემები, ანალიტიკური შესაძლებლობები.

• მობილობა, გადაწყვეტილებების სწრაფად მიღების უნარი.

• პასუხისმგებლობა, ინიციატივა, შედეგებზე ფოკუსირება.

• მაღალი წინააღმდეგობის გაწევა სტრესულ სიტუაციებში.

• სწრაფვა თვითმმართველობის განვითარება და ზრდა.