Კომისია - აქტიური ადამიანების მოგება

კომისია წარმოადგენს შუამავლის (პიროვნების ან ფირმის) ანაზღაურებას სხვა ადამიანების სახელით და მისი ხარჯებით მომსახურების ან დახმარების ოპერაციების / ტრანზაქციების უზრუნველსაყოფად. შუამავლების სამსახურებში ხშირად ხდებიან ფირმები, რომლებიც ცდილობენ გაზარდონ თავიანთი ბრუნვა. შესაბამისად, კომისია ხშირად გათვლილია როგორც შუამავლის მიერ მიღწეული ბრუნვის პროცენტი. მას შეუძლია მრავალი ფორმის მიღება.

კომისია ხშირად გამოიყენება წრფივი ფორმით: უმაღლესი ბრუნვა ან გაყიდვის მოცულობა, უფრო დიდი თანხა, რომელსაც შუამავალი იღებს. ამ ფორმით, სამუშაოს გადახდა ადვილად გათვლილია, პარალელურად, შესაძლებელია წახალისების დამატებითი ფორმები, მაგრამ არსებობს უარყოფითი მხარეები. მაგალითად, შუამავლის მიერ მიღწეული ბრუნვის ძალიან მაღალ დონეზე, მისი მოგება შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ვიდრე კომპანიის გარანტორის ხელმძღვანელი. ბუნებრივია, ამ შემთხვევაში, გუნდში ურთიერთობების დაძაბულობის გაჩენა. ამასთანავე, შუამავლის მაღალი მოგება შეიძლება შეამციროს მისი ინტერესი დამატებითი ძალისხმევის გამოყენებაში ბრუნვის / გაყიდვების გაზრდის მიზნით.

დასავლეთის ქვეყნებში ხშირად გამოიყენება დეგრაციული კომისია, როდესაც ბრუნვის პროცენტული მაჩვენებელი შუამავლის შრომის ანაზღაურებას მიაღწევს გაყიდვების / ბრუნვის ზრდით . ასეთ შემთხვევაში, საპროცენტო განაკვეთის ცვლილების სწორი გაანგარიშება ძალიან მნიშვნელოვანია გარანტის კომპანიის ინტერესებისა და შემსრულებლის ინტერესების გათვალისწინებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში არ იქნება დაინტერესებული ბრუნვის / გაყიდვების ზრდასთან დაკავშირებით.

კომისია პროგრესულ ფორმებში, როდესაც გაყიდვის / ბრუნვის ზრდის ზრდაში კომპენსაციის ოდენობის პროცენტი იზრდება, ხშირად გამოიყენება საქონლის ან მომსახურების რეალიზაციაში, რომელიც არ არის მაღალი მოთხოვნა. ეს ფორმა ეფექტურად ასტიმულირებს შუამავლებს, მაგრამ იწვევს კომპანიის გარანტიის მაღალ ხარჯებს.

გარკვეული საქონლის ან სერვისის ფირმების რეალიზაციისათვის, ხშირად გამოიყენება კომისია სპეციალური ფორმით - გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ამ საქონლის / მომსახურების ოპერაციების შესახებ გაზრდილი ინტერესი.

სპეციალობების მაგალითზე, რომელიც ხელფასის გაანგარიშება ხდება კომისიის ფორმით, არის სადაზღვევო აგენტის საქმიანობა - პირი, რომელიც ოფიციალურად წარმოადგენს სადაზღვევო კომპანიას და ამზადებს დოკუმენტებს პირად დაზღვევის ან ქონების დაზღვევისათვის.

ეს ნამუშევარი განკუთვნილია აქტიური, ენერგიული ხალხისთვის, შეუძლია და მოსიყვარულე ხალხთან კომუნიკაცია. სპეციალური განათლება არ მოითხოვს სადაზღვევო აგენტის მუშაობას, ვინაიდან თითოეული სადაზღვევო კომპანია თავად ასრულებს სხვადასხვა დონის თანამშრომლებს (თავდაპირველად დამზღვევის მუშაობის გამოცდილება , ჯგუფის მენეჯერები). სადაზღვევო აგენტის მუშაობისათვის, საქმიანობის ისეთი კომპონენტები, როგორიცაა პროფესიული ეთიკა, მომსახურების კულტურა, კომპანიის მიერ მოწოდებული ყველა სახის დაზღვევის წესებისა და პირობების ცოდნა, მნიშვნელოვანია მათი საქმიანობის აღრიცხვისა და ანგარიშგების დოკუმენტაციის შენარჩუნება.

სადაზღვევო აგენტის პასუხისმგებლობა კლიენტისთვის კლიენტისთვის ყველა სახის მომსახურებას სთავაზობს დამსაქმებელთა კომპანიას, რათა დაეხმაროს კონკრეტულ პროდუქტს მომხმარებელთა საჭიროებების შესაბამისად.