Როგორ შევქმნათ ანაზრაურების ფრენჩაიზია?

დღეს, ხშირად გვესმის, თუ როგორ ერთი წარმატებული ბიზნეს პროექტი დაიწყო გაყიდვის საკუთარი ფრენჩაიზია. როგორც ჩანს, მხოლოდ ეს მოდელი, და თქვენ შეგიძლიათ განვითარება თქვენი ბიზნესის. რა თქმა უნდა, ეს არ არის.

თუმცა, რაღაც განსაკუთრებული დაწყებას მისი ფრენჩაიზია გაყიდვების ჯერ კიდევ არსებობს. გასაკვირი არ არის, ბევრი კომპანია ნამდვილად ცდილობს მოზიდვა პარტნიორები განვითარების მისი ბრენდი და ქსელის გაფართოებას წარმომადგენლობითი ოფისები. ვისწავლოთ თუ როგორ უნდა შექმნათ საკუთარი ფრენჩაიზია და რატომ უნდა იბრძოლოს, ჩვენ აღწერს ამ სტატიაში.

მიმოხილვა

იმისათვის, რომ დაიწყოს, ჩვენ დააკონკრეტა, თუ რა აღინიშნება ტერმინით "ფრენჩაიზია" და რა სარგებელი იგი იღებს გამყიდველი და მყიდველი. ამდენად, ამ კატეგორიაში წარმოდგენილია ბიზნეს მოდელი, რომელიც მოიცავს გადაცემის გამოყენების უფლება ცნობილი ბრენდის (და, შესაბამისად, მისი რეპუტაცია) ტექნოლოგია, კი გამოცდილება კომპანია, რომელიც ყიდის ფრენჩაიზია პირი იძენს მას.

ამგვარად, ტერმინი ეხება სპეციალური სახის სამოქალაქო ურთიერთობა, რომელიც ხშირად გვხვდება პრაქტიკაში (კერძოდ - ეკონომიკური საქმიანობის).

რომელიც კომპანიებს ვთავაზობთ იყიდება?

ყველაზე ხშირად ითხოვენ ჩვეულებრივი ადამიანი, რა მაგალითები წარმატებული ფრანჩიზებისა, მან იცის პასუხი ისმის: "მაკდონალდსი" ეს ნამდვილად არის ცნობილი დღემდე, კომპანია, რომელიც უზრუნველყოფს შესაძლებლობა იმოქმედონ საკუთარი ბრენდის. თუმცა, არა მხოლოდ ერთი.

რუსეთში არსებობს დიდი რაოდენობით მცირე კომპანიებს, დარიგება უფლება ოფისი გახსნა მათი ბრენდის. რა არის ყველაზე საინტერესო, ასეთი ურთიერთობა შეიძლება მოხდეს ნებისმიერ ფართობი ბიზნესის: რესტორნები და კაფეები, მანქანის მაღაზიები, მომსახურება, პროგრამული უზრუნველყოფის დამუშავება და ასე შემდეგ. ფაქტია, რომ სია იმ სფეროში, რომელშიც გადასცეს მუშაობის უფლება ქვეშ აიღო სახელი, არის ძალიან მაღალი: უმრავლესობის კომპანიების რეგიონალური ქსელის, მიიპყრო პარტნიორები დააჩქაროს რაოდენობის ზრდა მისი ფილიალების რაოდენობის გაზრდა მომხმარებელს ერთგული ბრენდის.

როგორ იქცა მომხმარებელს?

პირი, რომელსაც სურს შეიძინოს უფლება გახსნას ფარგლებში ამა თუ იმ ბრენდის, უნდა მიიღოს რიგი რამდენიმე ნაბიჯები დაფასოებული აკმაყოფილებდეს (ასეთის არსებობის შემთხვევაში). სიხისტის კრიტერიუმები, რომლის მიხედვითაც კომპანია ირჩევს მყიდველი დამოკიდებულია შემოსავალი და პოპულარობა ბაზარზე. მეტი დიდი ბიზნესის აყენებს უმაღლესი ღირებულება ერთიანად თანხა (პირველადი) მოსაკრებელი, და ადგენს უმაღლესი ჰონორარი (რეგულარული საფასური, გამოხატული, როგორც ფიქსირებული თანხა ან მიიღო შემსყიდველის მიერ, როგორც პროცენტული შემოსავალი).

ამიტომ, თუ თქვენ ეძებს თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი ფრენჩაიზია, თქვენ უნდა ორიენტირებული და მითითებული პარამეტრების მათი მომხმარებელს. ამისათვის, თქვენ უნდა გვესმოდეს, თუ როგორ მიმზიდველი არის თქვენი ბიზნესის, თუ რამდენი ადამიანი იქნება გვინდა მუშაობის უფლება თქვენი ბრენდის და რამდენად იქნება მზად უნდა გადაიხადოს.

გაყიდვების სამიზნეების

ძებნა პასუხი კითხვაზე, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი საკუთარი ფრენჩაიზია, თქვენ უნდა გადაწყვიტოს, რომელი მოდელი გსურთ ნავიგაცია. მარტივად რომ ვთქვათ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს კითხვა: რატომ ყიდის მას? რა ანხორციელებს რა გსურთ მივაღწიოთ?

არსებობს ორი ყველაზე გავრცელებული მიზნების, რომ თქვენ შეიძლება განაგრძოს. პირველი - ეს არის ესკალაცია პოპულარობას თავისი ბრენდი და ბიზნესის გაფართოებას. ამ შემთხვევაში ეს არის აუცილებელი, რათა მისაღები პოტენციურ კლიენტებს ფასები ფრენჩაიზია პარტნიორებს გთავაზობთ სხვადასხვა დამხმარე მასალების, შესაძლოა - ჩატარება სასწავლო სემინარები და კურსები. ამით, თქვენ იცით, თუ როგორ, რომელიც აქცენტს გრძელვადიანი განვითარების და შექმნას ფრენჩაიზია თქვენი ბიზნესის.

მეორე გზა - ეს მოგება. კომპანიები, რომლებიც გავლა, ეძებს ესარგებლა მომხმარებელს, შექმნის ყველაზე მაღალი შესაძლო განაკვეთები ერთჯერადი გადახდის და ჰონორარი, ხოლო არ გადამხდელი ყურადღებას სასწავლო მისი პარტნიორების. ეს, რა თქმა უნდა, მოკლევადიანი სტრატეგია, რამდენადაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ უხელმძღვანელებს. ეს შეიძლება ძალიან მალე, რომ თქვენი პარტნიორები დაიხურება, ან ფრენჩაიზია არის უბრალოდ არავინ იყიდის თვალსაზრისით მისი დაბალი მიმზიდველობა.

საკუთარ მაგალითზე

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტი თითოეული გამყიდველის უფლება თავისი ბრენდის - ეს არის მაგალითი მისი კომპანიის წარმატება. თქვენ შეიძლება ვიფიქროთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ საძიებო ფრენჩაიზია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი თავად არ მიაღწია გარკვეულ სიმაღლეებზე ამ სფეროში და ვიცი, რა არის შიგნით ამ ბიზნეს სეგმენტი. მხოლოდ აჩვენებს, მაგალითად, რა მოგება შეუძლია მიიღოს მყიდველი, თქვენ შეიძლება იყოს დაინტერესებული. ნებისმიერ სხვა შემთხვევაში, თქვენი შემოთავაზება არის მიმზიდველი: ვინც ყიდულობს "სატყუარას" მეთევზე, ვინც არ იცის, თუ როგორ უნდა დაიჭიროთ თევზი მას?

იურიდიული კომპონენტი

ნუ დაგავიწყდებათ შესახებ ხელშეკრულებების, ვალდებულებების და მოსაწყენი სამართლებრივი დოკუმენტი. დასკვნითი გარიგება გაყიდოს ფრენჩაიზია, თქვენ რეალურად გაზიარება ვინმე რეპუტაცია მისი ბრენდი. გარკვეულწილად, თქვენ საფრთხეს უქმნის თქვენი ბიზნესის და გთავაზობთ ამ ფორმით თანამშრომლობა. ასე რომ ფრთხილად.

ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მკურნალობა მომხმარებელს, ჩვენ აგიხსნით პატარა შემდგომი; მაგრამ თუ თქვენ გსურთ შექმნათ ფრენჩაიზია გასაღები - ეხება იურისტებს ხელშეკრულების შესაბამისად. ყოველივე ამის შემდეგ, რომელსაც ბიზნესის, შეგიძლიათ უკვე გაყიდოს უფლება გამოიყენოს მისი სახელი. საკმარისია, მყიდველი და მოლაპარაკება მას, თუ როგორ ბევრი მას ეწვევა, და როგორ უნდა ჩაატაროს თავისი საქმიანობის თქვენი სასაქონლო ნიშნის (ასეთის არსებობის შემთხვევაში).

თუ პირი, რომელმაც შეიძინა თქვენ ამ უფლებების არღვევს ხელშეკრულების პირობების, ეს უკანასკნელი უნდა იყოს მექანიზმი სანქციების ასეთი მყიდველი. არ დაიშურებს ფული იურიდიული კონსულტაცია ამ საკითხთან დაკავშირებით. მერწმუნეთ, თუ რამე, რათა დავიცვათ მისი რეპუტაცია თქვენი კომპანიის უფრო ძვირი იქნება.

შემოწმება მყიდველებს

თუ გსურთ შექმნათ ანაზრაურების ფრენჩაიზია, არ უნდა დაგვავიწყდეს, შერჩევის კრიტერიუმები მათი პარტნიორები მომხმარებელს. შეამოწმეთ რა კაცი, თუ როგორ იგი წარმატებული იყო, სანამ, თუ მას გააჩნია საჭირო პროფესიული თვისებები, ცოდნა და უნარები? აქვს თუ არა საკმარისი რესურსი, რომ დადოს ეს ბიზნესი?

ყველა ეს აუცილებელია, პირველ რიგში, უნდა შეარჩიოს სანდო პირი, რომელიც შეიძლება სანდო მუშაობის უფლება თქვენი ბრენდის; და მეორე, იმიტომ, რომ თქვენ შეძლებთ აირჩიოთ პარტნიორი, რომელიც გახდის თქვენი სახელით და, ამით, გააცნონ თავიანთი მოგება თქვენთან ერთად. გარდა ამისა, იგი წარმოადგენს თქვენი ბიზნესი სხვა რეგიონებში, ასე რომ ფრთხილად იგი. გაატარეთ დაშვებულ რაოდენობის ამოწმებს, მათ შორის - როდესაც თქვენ დავიწყოთ მუშაობა. თუ გსურთ ვიცით, თუ როგორ უნდა შექმნათ ფრენჩაიზია თავისთავად, ეს არის მნიშვნელოვანი იზრუნოს როგორც მყიდველი მუშაობა.

ძიება პარტნიორები

ჩვენ უკვე აღნიშნა, რომ იმისათვის, რომ ვიფიქროთ, გაყიდვის ფრენჩაიზია, თქვენ უნდა ჰქონდეს საკუთარი მოქმედი ბიზნესი. გარდა ამისა, იგი უნდა იყოს წარმატებული და აყვავებული - ისე, რომ მყიდველი შეიძლება ნახოთ თუ რა სახის შედეგები შეიძლება მიაღწიოს თვითონ. გარდა ამისა, თუ გსურთ შექმნათ ფრენჩაიზია ანაზრაურების Tyumen (ან ნებისმიერ სხვა ქალაქში), თქვენ უნდა რეკლამირება. ვინ იქნება მეწარმე, რომელიც შევა პარტნიორობის ხელშეკრულებას თქვენ? ვინ გადაიხდის მუშაობა თქვენი ბრენდი?

აქ არის რამდენიმე ვარიანტი. შეგიძლიათ მონაწილეობა სხვადასხვა გამოფენებში ფრენჩაიზია, რომელიც გაიმართება შორის ბიზნესის წარმომადგენლები რეგულარულად. ვისწავლოთ თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი გამოიქვითება, თქვენ შეძლებთ წარუდგინოს განაცხადი და თქვენი ბიზნესი.

ასევე შეგიძლიათ მიუთითოს მათი საინფორმაციო საშუალებების, რომ გაყიდოს უფლება მუშაობა თქვენი ბრენდის. აქედან გამომდინარე, ყველას შეეძლება დაგიკავშირდებათ ამ საკონტაქტო ინფორმაცია და გაირკვეს, თუ რა იყო საჭირო უნდა დავიწყოთ. და ბოლოს, ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის შეიძლება გახდეს სპეციალური საიტები ინტერნეტში.

ფაქტობრივად, არაფერი რთული, თუ როგორ უნდა შექმნათ ფრენჩაიზია, no. ეს არის ბევრად უფრო რთული დაიწყოს ბიზნესის, რომ იქნება მომგებიანი გავრცელება ამ გზით. და, რა თქმა უნდა, მას შემდეგ, რაც შეიძლება იყოს რთული იპოვოს პარტნიორებთან, რომლებსაც სურთ ინვესტირებას თქვენი პროექტი და თქვენთან ერთად მუშაობა.

ზოგადად, ნაბიჯი ავითარებს ფრენჩაიზია არის ძალიან თამამი და ამავე დროს პერსპექტიული. წარმატებებს გისურვებთ თქვენ!