Მარკეტინგი - რა არის ეს? სისტემა, ორგანიზაცია და პროდუქტის ბაზარზე

შეთანხმებული სამრეწველო და კომერციული პროცესების კომპანია, შემოტანა მნიშვნელოვანი მოგება, რომლებიც შეუძლებელია პროდუქტიული გაყიდვების ორგანიზაცია. მთავარი მიზანი არის ის, რომ განვსაზღვროთ გაყიდვების დეპარტამენტის ორგანიზაციებში - საუკეთესო არჩევანი embodiments მოცემული დაგეგმილი გაყიდვების კონკრეტული სეგმენტი.

ამგვარად, მოგების მიღების შეხვდება ეფექტური სამომხმარებლო მოთხოვნის გათვალისწინებით, საკუთარი ეკონომიკური ინტერესი.

როლი მარკეტინგის საბაზრო პირობებში

Simplistically ჩვენ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ იყიდება - რა თქმა უნდა, მოქმედების განხორციელების მზა პროდუქტი, რომელიც მოიცავს მრავალი ფუნქციები.

1. ეფექტური სასწავლო საჭიროებების და სამომხმარებლო შეღავათებით.
2. საჭიროების შემთხვევაში, ხელს უწყობს კორექტირებას გაყიდვების ქსელის საწარმოო პროცესების მიზნად ისახავს ხარისხობრივი მახასიათებლები საქონელი. გარდა ამისა, იგი გააუმჯობესა წინასწარ იყიდება მომზადება (გამოჩენა და თვისებები შეფუთვა, დახარისხება, შეფუთვა, და სხვა).
3. მაქსიმალური დაახლოების ყველა თვისებები პროდუქტის გემოვნების შეღავათებით მომხმარებელთა საშუალებას მწარმოებელი მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს მათ კონკურენტუნარიანობას ბაზარზე.
4. ოპტიმალური განაწილების სისტემა განსაზღვრავს საუკეთესო ეფექტურობის წარმოების პროცესს. ეს მოაქვს ყველაზე მოგების საბოლოოდ.

თვისებები გაყიდვების პოლიტიკის განხორციელების საშუალებების წარმოება

გაყიდვების ორგანიზაცია მოიცავს პირველი წარმატებული ხელშეწყობა პროდუქციის ან შეძენილი საქონლის ბაზარზე და გლუვი ორგანიზაცია დასახლებებში მათთვის. საბაზრო სისტემის ურთიერთობების განსაზღვრავს ინდივიდუალური მიდგომა მთელი სისტემა საწარმოო ურთიერთობები და პირადი კონტაქტების მომხმარებლებთან. ყველაზე მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა სპეციალიზებული პერსონალის ჩართული გაყიდვების საქმიანობის განხორციელების კონკრეტული პროდუქციის (ძირითადად ეს ეხება მაღალტექნოლოგიური და აქამდე უცნობი პროდუქტები).

გაყიდვების სამომხმარებლო საქონლის სისტემას აქვს მნიშვნელოვანი განსხვავება აქტივების რეალიზაციით და ნივთები წარმოება. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ყველა ინფრასტრუქტურა შედგება შედარებით მცირე რაოდენობის ინფორმირებული მომხმარებელს. შედეგი მჭიდრო კავშირები მწარმოებლები მომხმარებელს ხდება გარკვეული სახის სახელშეკრულებო ურთიერთობებში, ისევე როგორც ფასების სისტემა საკმაოდ ფიქსირებული პროცენტული მოგება. ამ ვარიანტს, ბაზარზე მიწოდების გაზრდის გაყიდვების თქვენ უნდა რეგულარული ვიზიტები რეგულარული მომხმარებელს, რომელსაც აქვს პოტენციალი ინტერესი და აქვს ფართო ცოდნა პროდუქტი და მისი გამოყენება.

ურთიერთობა სუბიექტების ბაზარზე მოხმარების

გაყიდვების - სისტემის ურთიერთობები მოქმედი სასაქონლო ფულის გაცვლა სფეროებში შეხვდება მათი ბიზნესის მოთხოვნებს. ამ სისტემაში, ობიექტი ასრულებს პროდუქტი და ბაზარზე მსახიობები - მყიდველები და გამყიდველები, ისევე როგორც სხვადასხვა შუამავლები, რომლებიც ხელს უწყობს დაჩქარება ოპერაცია ყველა საქონლისა და სამრეწველო ურთიერთობების. მთავარი მიზანი კონკურსის ანალიზი მოიპოვოს საჭირო მონაცემებს, რათა უზრუნველყოს უპირატესობა ამ სფეროში.

არჩევანი ოპტიმალური გადაწყვეტილებები

შესწავლა, ძლიერი და სუსტი ოპონენტები ჩაატარა კვლევა ისინი იკავებენ ბაზრის სეგმენტები. როდესაც გათვალისწინებით რეაქცია მომხმარებელს საშუალება გამოიყენება კონკურენტები, ჩატარებული ანალიზი გაუმჯობესების, საქონლის, ფასების პოლიტიკა, ბრენდი და სარეკლამო კამპანია, განვითარების დაკავშირებული მომსახურების და სხვა. ძალიან ყურადღებით შეისწავლა მატერიალური, ფინანსური და ადამიანური შესაძლებლობების ოპონენტები და ორგანიზაციის მართვის წარმოება და სავაჭრო საქმიანობას. შედეგად, არსებობს არჩევანი:

• საუკეთესო ვარიანტი, რათა მივაღწიოთ ყველაზე ხელსაყრელი პოზიცია ბაზარზე;
• სტრატეგიული ფასების ტენდენციები კონკურენტული უპირატესობა;
• ხარისხის ტენდენციები პროდუქციის, საქონლისა და მომსახურების.

სასწავლო პოტენციალი

გარდა იმისა, რომ სწავლობს კონკურსში, უნდა დაექვემდებაროს სიფრთხილით და თვითმმართველობის მარკეტინგული პროდუქტების ბაზარზე, მოტივაცია სამომხმარებლო ქცევა მასში და ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს მათი ქმედებები, ისევე როგორც სტრუქტურა და ხასიათი მოხმარება და სამომხმარებლო მოთხოვნა. ფაქტობრივი შედეგად ეს ანალიზი, რათა დადგინდეს კონკრეტული ტიპის მომხმარებელს, განვითარების მოდელები მათი ქცევის სხვადასხვა სიტუაციებში და მოსალოდნელი განაკვეთი მოთხოვნა. საუკეთესო გზა, რათა შეამციროს რისკები - მიღების პროდუქტი, რომელიც ყველაზე მეტად შეესაბამება დამკვეთის საჭიროებების.

დეტალურად სამუშაო წინასწარმეტყველებდნენ ბაზრის შეღავათებით, ჯგუფის ყველა მომხმარებელს და შეარჩიოს ყველაზე შესაბამისი სეგმენტების ჩატარდება მარკეტინგული პოლიტიკის საწარმო. იმის გათვალისწინებით, რომ გაყიდვების - ეს არის ერთ-ერთი ძირითადი ფუნქციები მარკეტინგი, სტრატეგიული განვითარების მიზნები და მათი გაზრდის გადაწყვეტილება კონტროლის შესაძლებლობას მოხმარების პროცესში. ეს კეთდება მიერ მორგება სამომხმარებლო პრეფერენციები და სამომხმარებლო თვისებების საქონელი.

მარკეტინგი პროდუქცია და სტიმულირება

გაყიდვების ხელშეწყობა ხდება მეთოდების გამოყენებით შესაბამისი ზემოქმედების დაჩქარება და გაღრმავების ინტერესი ინდივიდუალური სეგმენტების სანაცვლოდ ბაზარზე.

გაყიდვების შეიძლება გაიზარდოს ხელს უწყობს ხალხის ყიდვა გამო:

• შეღავათიანი ფასების და აქციები;
• დემონსტრაციების
• განაწილების კვლევა, ნიმუშები და კუპონები;
• წინადადებები დაბრუნების ფული დაიხარჯა;
• ნათელი და მიმზიდველი შეფუთვა;
• ორგანიზაციის სხვადასხვა კონკურსებში და საკრედიტო ვაუჩერების;
• სთავაზობს პრემია პროდუქტები და ასე შემდეგ.

პოლიტიკა გაყიდვების ზრდის

სტიმულირების ვაჭრობის სექტორის ხდება კრედიტების გამოყენება შეძენა, განაწილების უფასო საქონლის გარკვეულ პირობებში, ერთობლივი აქციები და კონკურსები ბანკირი. ინტერესი კომერციული და საწარმოო პერსონალის ორგანიზაციაში მიღწეული დანერგვა პრემია და კონკურენტუნარიანი პროგრამების, ისევე როგორც საკონფერენციო დარბაზით.

სტიმულირება გადამყიდველს დამზადებული ადვილად ცნობადი, მათ ეძლევათ დასამახსოვრებელი იმიჯი. მწარმოებლები ცდილობენ გაზრდის მიწოდების და ამაღლება ინტერესი აგენტები აქტიური გაყიდვების.

შერჩევა საუკეთესო ბერკეტები სამომხმარებლო დამოკიდებულია კონკრეტულ სიტუაციაზე, მაგრამ სიზუსტით და მნიშვნელობა მარკეტინგული კვლევის შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზრდის შანსი დაპყრობის წამყვანი პოზიცია ბაზარზე საქონლის სარეალიზაციოდ. უაღრესად ეფექტური გაყიდვების - კრებული ყველაზე ეფექტური მეთოდების განხორციელების სამომხმარებლო საქონელი, რომელიც უზრუნველყოფს კომპანიის კონკურენტუნარიანობას.