Ბაზარზე

კონცეფცია "ბაზარზე" ნაცნობი სპეციალისტები ეკონომიკის, მენეჯმენტის, მარკეტინგის, და მარტივი townsfolk. ეს ეხება ეკონომიკური სივრცე, სადაც სხვადასხვა კომპანიების წარმოადგინოს საქონლისა და მომსახურების, და მომხმარებელთა შეუძლია შეარჩიოს და, სურვილის შემთხვევაში, ყიდვა.

დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპის და ხასიათის მოთხოვნებს, განსაზღვრის მოთხოვნა, ბაზარზე შეიძლება იყოს:

1. სამომხმარებლო.
2. Enterprises.
3. საჯარო დაწესებულებებში.
4. შუალედური გამყიდველები.

ტერიტორიულად ბაზრები იყოფა:

1. World.
2. ეროვნული.
3. რეგიონული.
4. ზონა.
5. გარე.
6. შინაგან.

დამოკიდებულია თუ არსებობს კონკურენცია ბაზარზე თუ არა, ისინი იყოფა:

1. მონოპოლია.
2. Oligopolicheskie.
3. კონკურენტუნარიანი.

ბაზარზე ნებისმიერი პროდუქტის დაყოფილია ოთხ სეგმენტად. პირველი მოიცავს მომხმარებელს, ვინც რეგულარულად შეიძინოთ ამ პროდუქტის ან მომსახურების. მეორე - მომხმარებელთა რომელთაც შეიძინეს მსგავსი საქონლის ან მომსახურების კონკურენტი ფირმა. მესამე სეგმენტი მოიცავს მომხმარებელს, ვინც იცის, პროდუქტის შესახებ, მაგრამ რატომღაც, არ იყიდით. მეოთხე სეგმენტი - მომხმარებელს არ აქვს ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ.

ნებისმიერი მწარმოებელი (გამყიდველი) ცდილობს გაყიდვას მათი საქონლისა და მიიღოს მოგება. ამისათვის მოზიდვა ახალი კლიენტების, შენარჩუნება ინტერესი ძველი და სხვადასხვა გზები, გაყიდვების სტიმულირების. ამ მიზნით, განახორციელოს მარკეტინგული კვლევის ბაზარზე.

როგორ ანალიზი ბაზარზე და რატომ არის საჭირო? ასეთი კვლევები ხორციელდება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, როდესაც მწარმოებელი აპირებს არიან მათი პროდუქციის ახალ ბაზარზე. ამ შემთხვევაში, ყურადღებით შეისწავლა მონაცემები წინა 5 წლის განმავლობაში თითოეული ტიპის საქონლის ინტერესი. განვიხილოთ შემდეგი:

1. თუ რა კონკრეტული ციკლის ეტაპზე ამჟამად პროდუქტი.
2. Geographical გაშუქება. ძირითადი სასაქონლო ჯგუფების, მაგალითად, გარე და გლობალურ ბაზარზე.
3. თანდასწრებით რეალურ პოტენციურ კონკურენტები. განისაზღვრება მათი ფინანსური შესაძლებლობების, ძლიერი და სუსტი მხარეები, სტრატეგია, მიზნები, პროდუქციის ხარისხის, ფასების და ა.შ.

ანალიზის ბაზარზე, შეგიძლიათ ყველაზე ხელსაყრელი კურსი მოქმედება იმ კონკურენტები. პროგნოზირება მათი ქმედებები და გადაბირებას მყიდველებს.

არსებობს შემდეგი მეთოდები ბაზრის ანალიზი:

1. საერთო ანალიზი ჭრილობა, თავისი მასშტაბით, პოზიცია კონკრეტული კომპანიის მასზე, შეფასების მოთხოვნა და ა.შ. შედეგად შესრულება შეიძლება ორგანიზებული რამდენიმე გზა: ანალიტიკური მაგიდები, წესი რუკები, გაანგარიშება ინდიკატორებს დრო სერია.
2. მონაცემთა ანალიზი კლასი. ამ შემთხვევაში, ყველა მონაცემები იყოფა მნიშვნელოვანი და უმნიშვნელო დაკავშირებით თითოეული პროდუქტი.
3. ჰიპოთეზა, ექსპერტები განცხადებები.

შესწავლის ბაზარზე, როგორც წესი, მხოლოდ ერთი მეთოდი. არჩევანი დამოკიდებულია მიზნით ანალიზი. იგი განსაზღვრავს კომპლექტი მონაცემები და გზა, რომლითაც ისინი გამოძიებული იქნება უფრო დეტალურად.

მიღებული შედეგები უნდა ჩაითვალოს ერთობლივად. წინააღმდეგ შემთხვევაში, არ შეიძლება არასწორი აზრი. აქვე უნდა გვახსოვდეს, რომ სიტუაცია იცვლება ბაზარზე (მოთხოვნა, კონკურენცია, მოსახლეობა, და ა.შ.). აქედან გამომდინარე, საპროცენტო განაკვეთები უნდა გაკონტროლდეს მუდმივად.

შეაფასოს სიტუაცია ბაზარზე, გამოყენებით მხოლოდ ციფრები და ზოგჯერ საკმაოდ რთულია. ამასთან დაკავშირებით, გამოყენების და სხვა მეთოდები. მაგალითად, კვლევის ან საზოგადოებრივი გამოკითხვა, პირდაპირი კომუნიკაციის, საზოგადოებრივი ღონისძიებების და ა.შ.

მსგავსი კვლევები ტარდებოდა პრაქტიკულად ყველა ბიზნესს. თუმცა, ბევრი ამ და შეწყვიტოს. მნიშვნელოვანია, რომ შედეგების ამოქმედდა. მხოლოდ ამ შემთხვევაში, წარმატებული წარმოების და საქონლის გასაყიდად წარმატებული იქნება.