Ბაზრის კვლევა. სასწავლო სასაქონლო ბაზრებზე

უნდა დავიწყოთ, გათავისუფლების ახალი პროდუქტები, შეინარჩუნოს სტაბილური მოთხოვნით, გაიზარდა გაყიდვების კომპანია გჭირდებათ ინფორმაცია ბიზნეს გარემო, კონკურენტები და მომხმარებელთა. მიზნით ბაზრის კვლევის - არის ის, რომ მაქსიმალურად ინფორმაცია სუბიექტებისა და ობიექტების ბაზარზე, გარე ფაქტორები და ტენდენციები გადაწყვეტილების მიღების წარმოებისა და რეალიზაციის საქონლისა და მომსახურების.

რომელი ტერიტორიები მოიცავს ბაზრის ანალიზი

იმისათვის, რომ მიიღოს გადაწყვეტილება შესაძლებლობა ბაზარზე პროდუქციის ან მომსახურების მოითხოვს დეტალურ ბაზრის კვლევა:

1. განსაზღვრა მისი ტიპის.
2. შესწავლა ბაზრის სტრუქტურა.
3. სიტუაციის ანალიზი.
4. გამოყოფა მიზნობრივ სეგმენტებზე.
5. წესი.
6. პროგნოზირება გაყიდვების ტომი.

იმ შემთხვევაში, თუ შესვლის ბაზარზე უკვე შედგა, კომპანია წარმატებით მუშაობს და იღებს მოგებას, რეგულარული ბაზრის კვლევა ჯერ კიდევ საჭიროა. ეს შეიძლება იყოს არასრული, და მხოლოდ ინტერესი მომენტში ინფორმაცია, რომელიც დაეხმარება შეინარჩუნოს და გააძლიეროს პოზიცია, უზრუნველყოს შესაძლო ცვლილებების მოთხოვნა.

განსაზღვრა ტიპის ბაზარზე და მისი სტრუქტურა

დასაწყისში შესწავლა ბაზრის მომსახურების ან პროდუქტების, თქვენ უნდა განსაზღვროს ტიპის ბაზარზე:

• ადგილობრივი, ეროვნული და გლობალური;
• მონოპოლია, ოლიგოპოლია, უფასო კონკურენცია;
• ბაზარზე საქონლის, მომსახურების, ნედლეულის, შრომის, კაპიტალური, ინოვაცია, ფასიანი ქაღალდები;
• საბითუმო და საცალო.
• ბაზრის მომხმარებელთა და მწარმოებლების შესახებ; პირველ შემთხვევაში, პოზიცია მყიდველებს ზე მეტი გამყიდველები, მეორე - პირიქით;
• ბაზრის მომხმარებელთა და ბიზნესის (მყიდველებს ფირმები);
• დახურული ან ღია.

გარდა ამისა, განმსაზღვრელი ტიპის ბაზარზე, ასევე აუცილებელია, აღწერს მას. ბაზარზე შეიძლება ვითარდება და ასუსტებენ, შემოიფარგლება იურიდიული ან ეკონომიკური პირობების გამო.

შემდეგი ნაბიჯი არის იდენტიფიცირება ბაზრის სტრუქტურა, სამმართველოს მომხმარებელთა შევიდა სეგმენტების, შესწავლა ცალკეული ჯგუფების სჭირდება. ბაზრის კვლევა ამ ეტაპზე მიზანია მოამზადოს ინფორმაცია იდენტიფიცირება ყველაზე მიმზიდველი სეგმენტების კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების.

საბითუმო ბაზრის ანალიზი

ბაზრის კვლევა საქონლის (მომსახურების) აუცილებლად მოიცავს სასწავლო პირობებს. ეს ნაშრომი იდენტიფიცირება და ანალიზი:

• ბაზრის შესრულება;
• ოკუპირებულ სხვადასხვა კომპანიების ბაზრის წილი;
• მაჩვენებლები მოთხოვნა პროდუქტი ან მომსახურება;
• მაჩვენებლები შესთავაზოს, წარმოება;
• ფასების.

სიტუაცია შეფასება არ არის შეზღუდული შესწავლა შიდა თვისებები ბაზარზე. მარკეტინგული ეს მნიშვნელოვანია, რათა დადგინდეს, თუ როგორ პირობებში შეიცვლება. აქედან გამომდინარე, ბაზრის კვლევა მოიცავს ანალიზი გარე ფაქტორები: პოლიტიკური, ეკონომიკური, სოციალური და კულტურული ვითარება ქვეყანაში, გლობალური ტენდენციები მსგავსი ბაზრებზე, ახალი ტექნოლოგიები, სახელმწიფო შრომის ბაზარზე, სამართლებრივ ჩარჩოებს.

შეაფასოს გარე ფაქტორები და მათი ინტენსივობის ძალიან რთულია. ამ მიზნით აუცილებელია განსაზღვროს კომპლექტი ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებლები და განიხილოს მათი გავლენა ბაზარზე შესწავლა.

საიდენტიფიკაციო მიზნობრივ სეგმენტებზე

მას შემდეგ, რაც სეგმენტაცია ბაზარზე და შეისწავლოს მისი გარემოს მოდის დრო, რათა აირჩიოთ სამიზნე ჯგუფებს მომხმარებელს. არსებობს განსაზღვრის კრიტერიუმებს მიმზიდველობა კონკრეტული სეგმენტი:

• ინტენსივობის კონკურენცია;
• ხელმისაწვდომობის გამარტივების მოზიდვა მომხმარებელს;
• შესაძლებლობა ექსპოზიციის;
• სეგმენტი ზომა;
• მსგავსება ამ ჯგუფის მომხმარებელთა;
• ზრდის რაოდენობის წარმომადგენლები სეგმენტი.

მიზნობრივ სეგმენტებზე შეიძლება იყოს რამდენიმე. თითოეული კომპანია გაყიდვების გაზრდას ისახავს მიზნად, მაგრამ არსებობს ლიმიტი შესაძლებლობები. რათა დადგინდეს ოპტიმალური რაოდენობის სეგმენტების, რომელიც შეიძლება cater საწარმო, რომელიც გამოიყენება ორი მეთოდი ბაზრის განვითარების:

1. კონცენტრირებული მეთოდი მოიცავს ეტაპობრივი განვითარების სეგმენტები.
2. დაშლისას მეთოდი ცდილობენ დაეუფლონ მთელი ბაზარი პროდუქტის ან მომსახურების და შემდგომი უარის უპერსპექტივო სეგმენტები.

ბაზრის კვლევა მოიცავს რეგულარული ანალიზი განვითარებული სეგმენტების პოტენციურ კლიენტებს უკვე დაინტერესებული პროდუქტის და განუვითარებელ "ტერიტორიებზე".

წესი

კვლევა გაყიდვების ბაზარზე , რათა დადგინდეს, რომელიც კონკურენტული უპირატესობა არის ან შეიძლება იყოს მოცემული პროდუქტის ან მომსახურების. წესი ნიშნავს, რომ საჭიროა იპოვოს თავისი ადგილი ბაზარზე, რომელიც უკვე გაყიდულია იმავე ან ანალოგიური თვისებების პროდუქტების.

კვლევა, ანალიზი და ყველაზე პროფესიული მარკეტინგის არ მიიღოს საქონლის უფრო მიმზიდველი თვალში სამომხმარებლო, თუ იგი არ დააკმაყოფილებს მათ მოთხოვნებს. ისინი იზრდება და შეცვლის, ასე რომ თქვენ უნდა რეაგირება ამ ცვლილებების, რათა დავრწმუნდეთ, რომ პროდუქტის კონკურენტუნარიანობას ბაზარზე არ მცირდება.

Positioning შეიძლება წავიდეს ერთი ორი მიმართულებით:

• შევსება ნიშა ბაზარზე, რომელთა საჭიროებები არ არიან შეხვდნენ კონკურენცია;
• ბაზარზე, იმავე ან ძალიან ახლოს ერთი სარგებელი კონკურენცია.

პროგნოზირება გაყიდვების

პროდუქტის ბაზრის შესწავლა იქნება არასრული განსაზღვრის გარეშე სამიზნეების ბაზრის განვითარების და გაყიდვების კონკრეტული კომპანია. რომ Outlook არის სახელმძღვანელო გადაწყვეტილების მიღების პროცესში. საჭიროებების და სურვილების მომხმარებელს, ახალი პროდუქტების ბაზარზე, კონკურენტების მოქმედებებს, გარე ფაქტორები - ეს ყველაფერი არის მუდმივ მოძრაობაში და პირობების შეცვლა ბაზარზე.

თუ დრო არ გააკეთა პროგნოზი და არ არის მიღებული შესაბამისი გადაწყვეტილება, ბაზრის კვლევის გახდება აზრი არ აქვს. გრძელვადიან პერსპექტივაში, და ბიზნესის დაგეგმვის კეთდება დაუყოვნებლივ 3 პროგნოზი: ოპტიმისტური, სავარაუდოდ, და პესიმისტური. სრული სურათი, შეგიძლიათ შესწავლა ზემოქმედების გარკვეული ფაქტორების პროგნოზი მოღვაწეები. მაგალითად, თუ ჩვენ გაძლიერება გაყიდვების სისტემის, რამდენად დასჭირდება დრო და ფული და როგორ დაეხმარება გაზარდოს გაყიდვების და მოგების.

პროგნოზი გაყიდვების დასკვნით ეტაპზე ბაზრის კვლევა და ეხმარება ორგანიზება ფინანსური ნაკადების, წარმოების პროცესების, მარკეტინგული საქმიანობის.