Ახალგაზრდა მეწარმეების ბიზნესი რუსეთში. ასაკი - ეს არის კონკურენტული უპირატესობა

გადამწყვეტ მომენტში, როდესაც მინუსები აყვანის ყველა რეალური და სავარაუდო უპირატესობაა, თითოეულ ადამიანს ექნება არჩევანი - ან იპოვოთ ახალი სამუშაო, ან შეცვალოს საქმიანობის სფერო, ან გახსნას ბიზნესი. ეს ვარიანტი, რა თქმა უნდა, მაცდურია, რადგან ის იზიდავს სურათს, რომ ყველას ხედავს, როგორც "წარმატება, კეთილდღეობა, განვითარება". მაგრამ ბევრად შორს არის კარდინალური ნაბიჯი - გახსნის საკუთარი ბიზნესი, ვინმე აკლია გამბედაობა, ვინმეს აქვს ცოდნა სად უნდა დაიწყოს, როგორ და რა უნდა გააკეთოს.

ამ სტატიაში განხილული იქნება მხოლოდ ის, თუ რა შესაძლებლობებს იძლევა ახალგაზრდა ბიზნესმენები და როგორ შეიძლება მათი განხორციელება ჩვენს ქვეყანაში.

ჩემი თანამოსაუბრე ახალგაზრდა რუსი მეწარმეა, რომელიც 23 წლის განმავლობაში საკუთარი ბიზნესი გახსნა და ამ დროისთვის სასტუმროს ბიზნესის სფეროში მომუშავე 3 წლის კომპანიის მფლობელი.

პერსპექტივა "სამუშაო თქვენთვის" არ ყველა გამოიწვიოს აღმოჩენა საკუთარი ბიზნესი. სტანისლავ, მოგვითხრობს სად თქვენი ბიზნესი დაიწყო? რა იყო წინაპირობა მისი დასაწყისიდან?

16 წლის ასაკში დავიწყე მუშაობა, ჩემი სამუშაო გამოცდილება უკვე 11 წელია. 20-22 წლის ასაკში მქონდა ფიქრები ჩემს ბიზნესზე, მაგრამ ბიზნესის გახსნის სურვილი და ყველაფერი, რაც რუკაზე ყველაფერს აკეთებდა - ყველაფერი განსხვავებულია. 16 წლის ასაკში მე მქონდა საშუალება, საკუთარი ბიზნესების დადებითი და უარყოფითი შეფასება მომეცი ნათესავების მაგალითზე. მაგრამ მხოლოდ სრულად განხორციელებული სურვილი, გაგება, თუ რა არის თქვენი საკუთარი ბიზნესი, გამოიწვია აღმოჩენა საკუთარი. მანამდე მე კმაყოფილი ვიყავი თანამშრომლის როლში, ვნახე ჩემი კარიერა. ვმუშაობდი ბიზნეს-მწვრთნელად და დიდი ხნის განმავლობაში მსხვილი კომპანიების რეკლამის სფეროში. და მხოლოდ მაშინ, როცა 2008 წლის კრიზისის დროს ნახევარი ჩემი ხელფასი შემცირდა, მივხვდი, რომ მე აღარ მზადა ასეთი სხვებთან მუშაობა. მე გადავწყვიტე, რომ მინიმუმ მინიმუმ მინიმუმ მინიმუმ ჩემი ბიზნესი დაიმსახურა და მე არ შეასრულებ უფრო მეტად არასწორი, ჩემი აზრით, ხელმძღვანელობის მითითებები.

და რა სხვა მომენტები, ხელფასის შემცირების გარდა, არ დაემორჩილეთ როგორც დაქირავებულ თანამშრომელს? როგორ თავიდან აცილება მათ თქვენს ბიზნესში?

ახლა ეტაპობრივად ხდება თაობების ცვლილება ბიზნესში, ახალგაზრდა მეწარმეები ბაზარზე გამოჩნდებიან. ყველა ჩვენმა ადამიანმა, რომლებიც ერთხელ მუშაობდნენ სამსახურში, რომლებიც ხელფასს ატარებდნენ, ანაზღაურებას ან ხელფასს არ იღებდნენ , ან არ მისცეს მათ შვებულებაში და არ მისცეს შვებულება ან მენეჯმენტის მენეჯმენტის არასაკმარისი ქცევას, ჩვენ ამას გავითვალისწინებთ, როდესაც ჩვენ ვხსნით ჩვენს ბიზნესს, ჩვენ ვიცით გამოცდილება, როგორ არ უნდა მოიქცნენ ლიდერი. და იმისათვის, რომ არ დაუშვას ეს საკუთარი ბიზნესი, ყოველთვის უნდა გაითვალისწინოთ ძირითადი რამ, მიიღოს უფრო ახლოს შევხედოთ პატარა რამ. დიახ, იყო პრეცედენტები, როდესაც თანამშრომლები ჯერ კიდევ მცირე იყო, მივხვდი, რომ ხვალინდელი დღე ხელფასის დღეა, მაგრამ ძალის გამოუყენებლობის გამო, ამ დროისთვის ფული არ იქნება. ამის შემდეგ საჭირო იყო ფულის შეგროვება ღამით, წაიღოთ სესხები ან სესხი და გადაიხადოს ხელფასები დილით, რადგან ჩემი ფირმის რეპუტაცია და რეპუტაცია ჩემთვის მნიშვნელოვანია. მაგრამ ეს საკმაოდ იზოლირებული შემთხვევაა, რის შედეგადაც არავის არასდროს ჰქონია გადახდა. ჩემთვის უკეთესია, რომ გადაიხადოს ეს დრო, ვიდრე პრაქტიკა დაიწყოს "მე ვაქცევ მთელი ეს დღე."  

ის ფაქტი, რომ რუსეთში მცირე ბიზნესის მხარდამჭერია, მითი ხშირად იწერება და ამბობს. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ თქვენი ძალა. როგორ იყო ეს თქვენს შემთხვევაში?

ევროპაში ბიზნეს გეგმა შეიძლება მიიღოს საკრედიტო, სერიოზული ფული, რომელიც უკვე და გააცნობიერებს თქვენს იდეას. რუსეთში ან ორივეს უნდა ჰქონდეს ორიგინალური კაპიტალი ან იწყებოდეს, რადგან არავის არ ექნება სესხი. მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა პოპულიზმია. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ სამომხმარებლო სესხი, მცირე თანხა დიდი ინტერესით, 50-60%. ახლა კი, დაწყებული კაპიტალის ნაკლებობა კომპენსირდება დიდი ენთუზიაზმით და სამუშაოდ გატარებული დროით, რადგან პირველ რამდენიმე წელიწადში ეს იქნება სიცოცხლის წინა პლანზე და ყველა აზრი მხოლოდ მის მიერ არის დაკავებული. ჩემი ბიზნესი დაიწყო: მინიმუმ ფული და დიდი სურვილი, რომ მივაღწიოთ შედეგებს.

როგორ აირჩია ბიზნესის სფერო თქვენი ბიზნესისთვის?

არსებობს ორი გზა. პირველი, როდესაც თქვენ მოვიდა გადაწყვეტილება დაიწყოს ბიზნესი და დაჯდა იფიქრეთ "და რა უნდა გახსნა", არ არის საუკეთესო ვარიანტი. იდეა უნდა იყოს მოწიფული, გაიაროს გარკვეული ეტაპები გაგება რა და რატომ უნდა გავაკეთოთ. და მხოლოდ ამის გაგება შეგიძლიათ მხოლოდ კონკრეტულ სფეროში მუშაობით. ჩემს შემთხვევაში, ნათესავები მუშაობდნენ სასტუმროში ბიზნესში, აქედან გამომდინარე, იდეა იყო ნიშა და ბიზნესზე მოთხოვნა. და ეს გაცნობითი მონაცემები, მათი ცოდნა იყო საკმარისი იმის გაგება, თუ რა უნდა გააკეთოს. საექსპერტო სივრცის საწყის გაგებას, სადაც ბიზნესს ჩაატარებთ, მნიშვნელოვანი უპირატესობაა. ეს ბევრად უკეთესია, ვიდრე ბევრი ფული და არ იცის, სად უნდა დააყენოს ისინი.

ინოვაციური იდეის ან პროდუქტის მქონე კომპანიები, მათი ბაზარზე ერთადერთი, ძალიან იშვიათია. სხვა შემთხვევებში, კონკურენცია შეიძლება სერიოზული პრობლემა იყოს ბაზარზე ახალი მომხმარებლისთვის. როგორ შეიძლება ახალი ბიზნესის მოზიდვა მომხმარებელს?

მე ვეთანხმები, რომ ბევრი რამ არის შემოთავაზებული დიდი ხნის განმავლობაში ბაზარზე, ვიცი, როგორ არ არის საკმარისი. მაგრამ საქმე იმაშია, რომ ძველ სფეროში ბიზნესი უკეთესია, ვიდრე კონკურენტები. რა ბიზნეს ფართობი ჩვენს ქვეყანაში არ შეიძლება, პრაქტიკაში, ძალიან ბევრი კეთდება ძალიან ცუდად. ბიზნესი კეთდება იმ ადამიანების მიერ, რომლებიც გაიზარდა საბჭოთაში, სხვა ქვეყანაში, სხვადასხვა მენტალიტეტით. ესენი არიან ლიდერები, რომლებიც რეკლამის ან მარკეტინგის მნიშვნელობას არ ანიჭებენ და უბრალოდ არ მიიჩნევენ ისეთი ძირითადი საკითხების შესახებ, როგორიცაა სანდოობა, პასუხისმგებლობა, ლოიალურობა და მოქნილობა. ისინი ყველაფერს აკეთებენ უკვე კარგად გააზრებული სქემის მიხედვით და მათი ბიზნესი გაუმჯობესდება და მნიშვნელოვნად განვითარდება, თუ ერთი იწყებს მიმდინარე ტენდენციებს. აქედან გამომდინარე, ახლა პატარა ფირმა შეიძლება მისი გარღვევის ხარჯზე, მომხმარებელთა დამოკიდებულებისა და წვრილმანების გამო. საბითუმო ვაჭრობა ეფუძნება, უპირველეს ყოვლისა, ადამიანურ ურთიერთობებზე. მენეჯერები ჩემს კომპანიაში გაყიდვენ, სინამდვილეში, მათთვის კარგი დამოკიდებულება აქვთ იმ ადამიანებისადმი, რომლებიც მუშაობენ, იცნობენ კლიენტების პრობლემებს და დაეხმარებიან მათ მოგვარებას. შემდეგ კი ბიზნესმენები იწყებენ მუშაობას: კონკურენტუნარიანი ფასი, ხარისხიანი საქონელი, საჭიროა დიდი ასორტიმენტი, აუცილებელია რეაგირება სწრაფად და ზუსტად რეაგირება კლიენტების სურვილის მიხედვით, იყოს მობილური. თუ არსებობს მოპოვებული რეპუტაცია და სტაბილურობისა და სანდოობის წილი განთავსდება, საბოლოო ჯამში, არ დაუყოვნებლივ, მაგრამ თანდათანობით დაიწყება მუშაობა.

რა განსაკუთრებულია ბიზნესის სფეროზე, სადაც მუშაობთ?

სასტუმროს ბიზნესი, როგორც ზოგიერთი სხვა, კონკრეტულია. უპირველეს ყოვლისა, ის კონკრეტული ადამიანები არიან, რომლებიც მუშაობენ კომპანიებში. არსებობს ბიზნესის სფერო, რომელიც არ არის ინტერესთა ახალგაზრდებისთვის. ახალგაზრდები ტექნიკურ სპეციალობებზე არ მიდიან, ინჟინრები, ტექნოლოგები, ეს უმართავი და დაბალი ფასია. სასტუმროების მიწოდება დაკავშირებულია ქსოვილებთან, აღჭურვილობასთან და ტექნოლოგიებთან. შესაბამისად, ამ ტერიტორიას არ აქვს ახალი ახალგაზრდების შემოდინება. გარკვეული ასაკის ხალხი აქ მუშაობს. ისინი მუშაობენ, რადგან 1990 წლიდან მოყოლებული მიჩვეულები იყვნენ წარსულში ათწლეულების განმავლობაში მცირე ცვლილებებით და მათი კლიენტები არასწორად იქცევიან. ისინი მუშაობდნენ ქეკბაკებზე, ისინი მარკეტინგის 100-200% -ით იყენებდნენ ერთ პირს, მყიდველის მოტივაციას. ამავდროულად, ბიზნესის მფლობელები ფულს კარგავს, სტაბილურობას კარგავს, რადგან მყიდველს, რომელიც უკუსვლაზე მუშაობს, წყვეტს თავის სასტუმროს არჩევის საშუალებას. ჩვენს კომპანიას აქვს მკაფიო და გამჭვირვალე ფასიანი სისტემა, ისინი ყველა საიტზე განთავსდება, ისინი რეალურ დროში არიან ხელმისაწვდომი. ჩვენ ვზრუნავთ მომხმარებელს იმდენად. დიახ, ჩვენ გვყავს მცირე სავაჭრო მარჟა, მაგრამ ეს, სხვათა შორის, ჩვენი საკვანძო წარმატებაა წარმატებისთვის, რადგან ჩვენ ერთჯერადი გარიგებით ვიღებთ, მაგრამ თანმიმდევრულობა და სტაბილურობა. ფასის გათვალისწინებით, მომხმარებელს ჩვენგან ან ქარხნისგან განსხვავებით, რადგან ჩვენ ვაკეთებთ დილერის ფასების ხარჯზე და, შესაბამისად, ჩვენი ფასები კონკურენტუნარიანია, მაგრამ ჩვენ ვთავაზობთ პროდუქციის კომპლექსს, კომპლექსურ აღჭურვილობას და ეს ძალიან მნიშვნელოვანია სასტუმროებისთვის. რაც შეეხება კონკურენციას, მე ვფიქრობ, კონკურენცია კარგია, ის უფრო მეტს მიაღწევს. უფრო ახალგაზრდა ადამიანი იქნება ბიზნესში, უფრო მეტად იქნება კონკურენცია, დაბალი ფასები და უმაღლესი ხარისხის პროდუქტი.