Ფასების სტრატეგიები

განვითარების საფასო პოლიტიკა საწარმოს - ეს არის რთული და მნიშვნელოვანი. თუ ფირმების იწყებენ, ეს შესთავაზა მხოლოდ პროდუქტების, როგორც ბაზარზე, აუცილებელია დაიწყოს ფიქრი რა ნიშა მას სურს მიიღოს და რა პროცენტული სამიზნე აუდიტორია ხელში და შემდეგ შესაბამისად აირჩიოს სტრატეგია ფასი წყობა. მიაღწიეს გარკვეულ დონეზე, კომპანია გაფართოვდა, იგი გეგმავს წილის გაზრდა ყოფნა, ან საერთოდ არ შეცვალოს სპექტრი და სამიზნე ჯგუფი, და, შესაბამისად, რამდენიმე პოლიტიკის ცვლის ღირებულება მისი პროდუქტები.

სპეციალიზებული ლიტერატურა აჩვენებს დიდი ფასების კლასიფიკაცია ტიპის და გამოიყენება ამ სტრატეგიას. და თითქმის ყველა მონაკვეთზე ამ, დასრულებული იდეა, რომ ყოვლისმომცველი სამოქმედო საჭიროა კომპანიის მენეჯმენტი. ეს იმას ნიშნავს, რომ მათი პირადი ფასების სტრატეგია უნდა დაესწროს სხვადასხვა პროპორციები ელემენტები რამდენიმე ვარიანტი. ყოველივე ამის შემდეგ, ბაზარზე ლიდერობა შეიძლება მიღწეულ იქნას მხოლოდ მოქნილი მიდგომა ფასები და მათი მომხმარებელს. უფრო მეტიც, ეს არის აქსიომა გამოიყენება ნებისმიერი ინდუსტრიაში. მთავარია - არ ზიანი და იპოვოს ის გზები მომხმარებელს მიღწევების. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, კვლავაც და არა მოგების გარეშე.

როგორ შეიძლება მარკეტინგის ველით, რომ შესთავაზოს ფასი საქონლის? და რა არის ის ძირითადი ფასების სტრატეგია?

ყველაზე რთული ეტაპი წარმოების - დაწყებული, როდესაც იგი მხოლოდ მიღების თავისი კვალი. ამ შემთხვევაში, ეს არის ფასი იქნება განმსაზღვრელი ფაქტორი მრავალი მყიდველებს. და ამ კონკრეტულ პერიოდში, ჩვენ ვსაუბრობთ.

კომპანია შეიძლება პირდაპირ დაინსტალირებული თქვენს პროდუქტი დასაშვები მინიმალური ღირებულება და მოგება მისი გაყიდვის იქნება მინიმალური. ასეთი "წარმოუდგენელი" სტრატეგია განკუთვნილია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია მზადაა შესთავაზოს ბაზარზე დიდი რაოდენობით თავისი პროდუქცია და მოთხოვნის დაკმაყოფილება ამ მოკლე დროში.

დაბალი ფასი საქონლის მფლობელები ზოგჯერ დააყენა არა მარტო შეაღწიონ ბაზარზე, არამედ აღმოფხვრას კონკურსის ან, რათა მივაღწიოთ მაქსიმალურად გაყიდვების ადრე იქნება მსგავსი პროდუქტი შეთავაზებულია კონკურენტის მიერ. სარგებელი აქ, რა თქმა უნდა, არ მოგება თითოეული ერთეულის გაიყიდა და ფარგლებში, გაყიდვები. ეფექტურობა ამ ფასების სტრატეგია მცირე და საშუალო ზომის კომპანიები გაიზრდება იმ შემთხვევაში, თუ მათ შეუძლიათ კონცენტრირება წარმოების მცირე სეგმენტი. აქ, როგორც ამბობენ, მე ჩამოვედი - ხერხი - ტყვედ და შემდეგ დატოვა.

თქვენ შეუძლია გაყიდოს საქონლის შეგნებულად გაბერილი ფასი გამოყენებით სტრატეგია სახელწოდებით "skimming." ამ შემთხვევაში, პროდუქტი, რომელიც მიზნად მხოლოდ იმ აუდიტორიას, მზად არის იყიდოს ახალი პროდუქტების, და ფასი ეუბნება მათ შესახებ გარკვეული უპირატესობა სხვა უნიკალურობა. ეს პოლიტიკა განკუთვნილია მრეწველობის, როგორიცაა, მაგალითად, წამლები, რომელშიც მაღალი წარმოების ხარჯების (კვლევა, განვითარება) ახალი პროდუქცია. მაგრამ ეს ფასების სტრატეგია არ არის პრობლემა - ეს არ შეიძლება იყოს გამოყენებული დიდი ხნის განმავლობაში. მაგალითად, ტურისტული კომპანიები ახალი პროდუქტის თავდაპირველად ინახებოდა შედარებით მაღალი ფასები და როდესაც მოთხოვნა იწყებს დაეცემა, ისინი იძულებულნი არიან, რათა შეამციროს მათ, რათა მოვიგოთ მომხმარებელს უკვე ქვედა მსყიდველობითი.

ხელმძღვანელობა რამდენიმე საწარმო, იმავე სფეროში მომსახურების, მაგალითად (რესტორნები, ღამის კლუბები), გამოიყენოთ სტრატეგია ე.წ. პრესტიჟული ფასი, ექვივალენტურია სასურველი პოზიცია მათი მომსახურება (პროდუქცია) ვიპ კატეგორიაში. ამ შემთხვევაში, მაღალი ფასი დაკავშირებით ექსკლუზიური, გარკვეული პრესტიჟი და სტატუსი, არის სიგნალი მდიდარი კლიენტებს, რომელიც კომპანია ელოდება. თუ თქვენ იყენებთ სხვადასხვა საფასო სტრატეგია რაზმის, ალბათ, უბრალოდ იგნორირება ეს პროდუქტი (მომსახურება).

აღნიშნული სტრატეგია მოსახერხებელი არა მხოლოდ ეტაპზე შესვლის ბაზარზე. თუმცა, შემდგომი ხელშეწყობა საქონლის მათ უნდა ავსებს სხვა ელემენტები, როგორიცაა ფასდაკლება, დისკრიმინაციული ან ფსიქოლოგიური ფასების.