Საშუალო ქვითარი. მოლარე შევამოწმოთ. რა არის საშუალო გამშვები მარკეტინგი

კონტროლისა და მონიტორინგის ინდიკატორების საჭიროა, არა მხოლოდ დიდი საწარმოები. თუ პატარა მაღაზია ან რესტორანი HoReCa გეგმავს მოიპოვოს დასაყრდენი ბაზარზე და აქვს სტაბილური შემოსავალი იგეგმება, აუცილებელია, რომ შევინარჩუნოთ ჩანაწერი ისეთი პარამეტრები, როგორც საშუალო ქვითარი. ეს მაჩვენებელი იძლევა ინფორმაციას სიღრმე და სიგანე სპექტრი, ეფექტურობის გაყიდვების პერსონალი.

როგორ გამოვთვალოთ

საშუალო შემოწმება, ფორმულა არის მარტივი და პირდაპირი, თუნდაც layman, თუნდაც layman ადვილად გამოითვლება. შემოსავლების მითითებულ პერიოდში იყოფა რაოდენობის ამოწმებს იმავე პერიოდში მისცემს სასურველ შედეგს. მნიშვნელოვანია, რომ გაითვალისწინოს ინფლაციის ცვლილებები შეძენის ფასი და ზღვარი საქონელი. თუ დინამიკა პოზიტიურია, მაღაზია არის ეფექტური, როდესაც იგივე უარყოფითი და ნულოვანი, ჩვენ უნდა ვეძებოთ მიზეზების რეცესია. სალარო შევამოწმოთ შეიძლება შემცირდეს ოდენობით, მაგალითად, დროს გაყიდვები. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროდუქტების, რომ მოუტანს ყველაზე შემოსავალი, მონიტორის კონკურენტები ქცევის მიმართ ეს პროდუქტები და ანალიზის მათი დინამიკა მათ მაღაზიაში.

საიდენტიფიკაციო პრობლემები საშუალო გამშვები მაღაზიაში და მათი გადაწყვეტილებები

საშუალო ჩეკი არის არა უმეტეს 4-5 პროდუქცია. თანაფარდობა ამოწმებს შესყიდვები 1-დან 3 თანდათან უახლოვდება 50% ჯამური გაყიდვები. ბრუნვა ნაკლები იყო ინფლაციის, ან იმ შემთხვევაში, თუ ბრუნვა აღინიშნება გახსნას ახალი მაღაზიები. მყიდველები სავაჭრო დარბაზი მოკლე დროში, და აპარატის რამოდენიმე დეპარტამენტი არ დაესწრება.

აუცილებელია ანალიზი მდებარეობა ორივე მაღაზიაში და დეპარტამენტის ჩვენება საქონელი, გაყიდვების იმპულსი მთელი დღის განმავლობაში. ანალიზი სტრუქტურა ასორტიმენტი, ფასი, ბრუნვა. Held ABC - ანალიზი გაყიდვების დროს, რომელიც იკვლევს სპექტრი, განსაზღვრავს ყველაზე გაყიდვადი ნივთები, პროდუქტები, რაც იმაში მდგომარეობს, ძალიან დიდი ხანია, და ერთი, რომ არის ყველაზე მომგებიანი. საჭიროების შეფასება ცვლილებები ამ მაღაზიის განლაგება, საჭიროების შემთხვევაში, უნდა შეიქმნას მარშრუტების სავაჭრო დარბაზში, შექმნის შელფზე სმენა და გათიშეთ ფირფიტები პოინტერები ადვილი ორიენტაცია მაღაზიაში. შექმნა ან შეცვალოს planogram და, რა თქმა უნდა, მოამზადოს სპეციალური შეთავაზებები თავის მომხმარებელს.

როგორ გავზარდოთ საშუალო გამშვები

1. ზრდა სავაჭრო ზღვარი. თუ არ არის უნიკალური წინადადება და არარსებობის პირდაპირი კონკურენტები ეს იქნება ყველაზე იოლი და სწრაფი გადაწყვეტა. თუმცა, ძალიან მცირე რაოდენობის კომპანიების შეიძლება boast ასეთი უპირატესობა. არსებობს ანალოგები ყველაზე საქონელი. აქედან გამომდინარე, იზრდება საცალო ფასები უნდა გაიზარდოს მომსახურების დონე, მომსახურების გაუმჯობესებას. ეს დამატებითი ღირებულება.

2. ოპტიმიზაცია სპექტრი. კატეგორია მენეჯერი ერთად merchandisers შეიძლება გადახედოს ასორტიმენტი სტრუქტურა, პრინციპების შესყიდვების პოლიტიკას და merchandising. გაკვეთილი რთული, შრომატევადი, დროს მოითხოვს.

ტაქტიკური გზა გაზრდის საშუალო ბილეთის

1. გამოყენების შეკრებითობის პრინციპი. ბევრი რამ ვარაუდობენ საქონლის ემთხვევა. ეს პრინციპი შეიძლება იყოს მიღებული, როგორც საფუძველი გაანგარიშება საქონელი. ამდენად, ყიდვის პროდუქტი, მყიდველი ყურადღება მიაქციონ მეორე, დასწრებული პირველი, ეს არის გამორიცხული, რომ ეს იქნება, და რომ, თავის მხრივ, გაზრდის საშუალო გამშვები მაღაზიაში.

2. ჰარმონიზაცია. გამოიყენოთ მზა გადაწყვეტილებები, იმის დემონსტრირება, რომ მომხმარებელს, რა პროდუქტები და როგორ შეიძლება შერწყმული ერთმანეთთან. მაგალითად, იმ შემთხვევაში, თუ ტანსაცმელი Mannequin, მყიდველი არსებობს სურვილი, რომ შეიძინოს იმიჯი, როგორც მთელი, ვიდრე ინდივიდუალური საკითხი. ამ შემთხვევაში, საშუალო გაყიდვების მიღების გაიზრდება.

3. შეთავაზება "გადაცემა" საქონლის პულსი მოთხოვნა, რომელიც გადმოტანა ტერიტორიაზე. შეაფასონ, არსებობს თუ თქვენი მაღაზია კვანძის გაანგარიშება მცირე დაბალი ღირებულება საქონელი, რომელიც მყიდველი იღებს ავტომატურად, ახლოვდება ოფისში. ასევე შეგიძლიათ დუბლიკატი იმასთან ღია ჯარიმა, მაგრამ ცხელი სასაქონლო ცენტრში ოთახი, გარდა იმისა, რომ მისი პოზიცია სალაროებში.

4. ხელმისაწვდომობა სასაჩუქრე ვაუჩერი და ფასდაკლების ბარათები. მჭიდრო კონტაქტი კორპორატიული კლიენტების შეიძლება გაიზარდოს გაყიდვების დღესასწაულები, ისევე როგორც მოზიდვა ახალი კლიენტების.

5. ტერმინალი უნაღდო. მყიდველი გამოიანგარიშება საკრედიტო ბარათი უფრო მეტი, ვიდრე ნაღდი გადახდის, შესაბამისად, გაიზრდება საშუალო ბილეთი.

6. ხაზს ვუსვამთ, რომ მყიდველებს უფრო ძვირი პროდუქცია. გამყიდველები უნდა გადავიდეს ყურადღებას მყიდველებს იაფი საქონელი უფრო ძვირი თანდათან. სუპერმარკეტი თანამშრომელი უნდა იყოს დაინტერესებული გაყიდვის უფრო ძვირი საქონელი. ეს შეიძლება იყოს საჭირო გააცნოს ფინანსური წახალისების თანამშრომელთა გაყიდვის გარკვეული თანხა თვეში upsell.

7. ჩართულობა სპექტრი იაფი ნივთები დიდი ზღვარი. სთავაზობს იაფი საქონლის ადვილი, გამყიდველები არ იქნება რთული გაყიდვა, გარდა იმისა, რომ სტიმულირება მათ საჭირო არ არის. იაფი პროდუქცია მოიზიდავს მომხმარებელს მაღაზიაში, რომელიც ყიდვა დიდი რაოდენობით იაფი საქონელი, ვიდრე თავდაპირველად დაგეგმილი.

მასტიმულირებელი მოქმედება, როგორც საშუალება, გაზრდის გაყიდვების მიღების

სპეციალური გარიგებების - სხვა გზა გაზრდის საშუალო ქვითარი. წილის "საჩუქარი შეძენა", "როდესაც თქვენ შეიძინოთ 2 ელემენტი -3 თავისუფალი" ფასდაკლება გარკვეულ დროს, გაყიდვები. ასეთი ქმედებები დაეხმარება შექმნას ვაღიარებთ შორის კონტაქტის მაღაზიაში და მომხმარებელს და დატოვებს სასიამოვნო შთაბეჭდილება მომხმარებელს. ასევე დროს სტიმული ზრდის კონვერტაციის აქციები, რომ არის, იზრდება იმ ადამიანთა რიცხვი, რომელიც გამოვიდა მაღაზიაში შეძენა. დამატებითი შესაძლებლობა მიიღოს მომხმარებელს საკონტაქტო მონაცემები, რომელიც მომავალში შეიძლება გამოყენებულ იქნას, რათა გაავრცელოს ინფორმაცია მიმდინარე მაღაზია აქციები.

შედეგი

შედეგად, კომპანია გაიზრდება სავაჭრო ბრუნვა რაოდენობის გაზრდა შესყიდვები ნაღდი ქვითარი. იქნება შემცირება წილი მცირე ამოწმებს და მზარდი წილი საშუალოდ, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ ეფექტურობის ორივე გაყიდვები პერსონალის მუშაობა. გარდა ამისა, იგი ზრდის იმპულსი შესყიდვები, თუ იგი განახორციელა ოპტიმიზაცია სპექტრი და ჩვენების საქონელი. და გულში პოზიტიური დინამიკის - საშუალო კანონპროექტი?