Სეგმენტაცია ბაზარზე - ეს არის გზა, რათა დადგინდეს მომხმარებელთა ჯგუფის

მარკეტინგი, არსებობს ასეთი რამ, როგორც ბაზრის სეგმენტაცია. ეს განყოფილება გამოძიებული კონტინგენტის ინდივიდუალური თვისებები. მაგალითად, საჭიროებებს, დონის ხელფასი, ასაკის, რეგიონში, პრიორიტეტები, ჩვევები. ყველა ეს მონაცემები საშუალებას მწარმოებელი უნდა გადაწყვიტოს, თუ ეს არის მომგებიანი გაყიდოს თავიანთი პროდუქცია ამ სფეროში.

მიზანი, რომელსაც აქვს სეგმენტაცია ბაზარზე - იდენტიფიცირება თითოეული შერჩეული ჯგუფების მომხმარებელს მსგავსი საჭიროებების მომსახურების ან საქონლის. საწყისი შედეგი დამოკიდებულია გადაწყვეტილების მიმღები ფოკუსირება შექმნის კონკრეტული ტიპის პროდუქტი.

შემდეგი ნიშნები ბაზრის სეგმენტაცია :

- გეოგრაფიული ასახავს მდებარეობა ფართობი, მოსახლეობის სიმჭიდროვე და ჰავა;

- დემოგრაფიული: ხასიათდება სქესის, ასაკის, პირთა რაოდენობის ოჯახში.;

- ფსიქოგრაფიული: აღწერს ტიპის პიროვნება, ტემპერამენტი და ცხოვრების (თუ ადამიანს აქვს ჰობი, როგორც ეს არის ავტორიტარული და შედის ყველა, გსურთ გამგზავრება და არ მინდა სამგზავრო);

- სოციალურ-ეკონომიკური განსაზღვრა პირის პოზიცია საზოგადოებაში, სტატუსი, შემოსავალი და განათლება;

- ქცევითი სეგმენტაცია ბაზარზე არის:

ა) პირი, რათა შეძენის (რეგულარული ან განსაკუთრებული შემთხვევა);

ბ) სტატუსი მყიდველი, არასდროს მოიპოვა სახის საქონლის, ყოფილი სამომხმარებლო, პოტენციურ მყიდველს ახალ მომხმარებელს, რეგულარული შესახებ;

გ) ინტენსივობის მოხმარება: მსუბუქი, საშუალო და აქტიური.

ზ) დონის ვალდებულება პროდუქტი: უპირობო, ტოლერანტობის, არამუდმივი, შემთხვევით;

დ) სასურველი სარგებელი: მომსახურების ხარისხის, ეფექტურობა;

e) სჭირდება დონე: მაღალი, საშუალო, დაბალი;

გ) ეხება პროდუქტს: ენთუზიაზმი, დადებითი, ნეიტრალური, უარყოფითი, მტრული.

მარკეტინგის შეუძლიათ შეისწავლონ არა მხოლოდ მომხმარებელთა ჯგუფის არამედ ჩაატაროს ბაზრის სეგმენტაცია პროდუქცია. ეს პროცედურა არის საჭირო იმისათვის, რათა დადგინდეს ყველაზე სასურველი პროდუქცია ბაზარზე, ანალიზი დინამიკა მისი განხორციელება, შეაფასოს სპექტრი მიმართულებით და იდენტიფიცირება გაუმჯობესების სტრატეგია კონკურენტუნარიანობას. არსებობს შვიდი კატეგორიის სეგმენტაცია:

1. პროდუქტის ჯგუფი (მაგალითად, შესწავლა ბაზარზე საყოფაცხოვრებო ნივთები ამ სფეროში მოიცავს ჩაიდნები, სარეცხი მანქანები, უთოები, ტელევიზორები, და ა.შ.).

2. დანიშნულების, თვისებები და ფუნქციები პროდუქტი - ყველაზე გავრცელებული ტიპის. მაგალითად, თქვენ უნდა აღწერს სეგმენტაცია შოკოლადი:

- ფერი: მუქი, რძე, თეთრი;

- გამოჩენა: ბარი ან ფილა;

- შემავსებელი: ნიგვზით, ქიშმიშით, სუფთა.

დეტალები განხორციელდება ეს პროცედურა, უფრო ადვილი არის, რომ აღმოაჩინოს რეალიზებადი ნიშა.

3. ფასების დონე: დაბალი, საშუალო, მაღალი.

4. მწარმოებელი - გაძლევთ საშუალებას განსაზღვროს ყველა ბაზრის მონაწილეებს, რათა დადგინდეს გავლენა და კონკურენციის დონე. მაგალითად, სეგმენტაცია: რეგიონალური, ბრენდების, შესაბამისად მწარმოებლის სახელი.

5. შეფუთვა: იდენტიფიცირება ყველაზე მოთხოვნადი სახის შეფუთვა (ერთჯერადი, ჩანთა, დაცული გახსნა).

6. მოცულობის და ზომის საქონლის განსაზღვრავს ყველაზე გავრცელებული და მოსახერხებელი ფორმით სავაჭრო მომხმარებელს. მაგალითად, ლუდის ბოთლი სეგმენტაცია: 0.5 ლიტრი, 1.5 ლიტრი, 3 ლიტრი.

7. გაერთიანებული ტერიტორია, რომელიც მოიცავს შესწავლა სხვ.

სეგმენტაცია ბაზარზე - ეს არის საუკეთესო გზა განსაზღვროს ჯგუფის წევრებს და სეგმენტაცია პროდუქცია - იდენტიფიკაციის ყველაზე ცდილობდა შემდეგ ტიპის პროდუქტის ან მომსახურების.