Დიფერენცირებული მარკეტინგი

ცოტა ხნის წინ, ასეთი ბაზრის სტრატეგია, როგორც დიფერენცირებული მარკეტინგი გახდა ფართოდ გავრცელებული. იგი იკვლევს საწარმოების აქცენტს ბაზრის რამდენიმე სეგმენტზე. ამისათვის ხელმძღვანელი იღებს გადაწყვეტილებას სხვადასხვა სახის საქონლის წარმოების შესახებ.

დიფერენცირებული მარკეტინგი სასარგებლოა, რადგან ის უზრუნველყოფს მაღალი კონკურენტუნარიანობას. გარდა ამისა, ინტეგრირებული პროდუქცია საშუალებას აძლევს გაზარდოს მომგებიანობის დონე. თუ ვსაუბრობთ მრავალრიცხოვან რისკებზე, რომლებიც მუდმივად იცვლება საბაზრო პირობებში, მაშინ ეს სტრატეგია უზრუნველყოფს მაღალი ხარისხის საიმედოობას. და ეს გასაგებია, რადგან როდესაც ერთი სახის პროდუქტის მოთხოვნა მოდის, შესაძლებელია სხვა პროდუქტებზე ამაღლება. ეს ნიშნავს იმას, რომ საწარმო ფუნქციონირებს სტაბილურად და მომგებიანად.

ახალგაზრდა მეწარმეებმა უნდა გაიგონ, რომ დიფერენცირებული მარკეტი საკმაოდ ძვირია, რადგან ის სერიოზულ ხარჯებს მოითხოვს ბაზარზე თითოეული პროდუქტის ხელშეწყობისა და მარკეტინგის ცალკეული პროგრამების განვითარებისთვის. აქედან გამომდინარე, გამოიყენება, როგორც წესი, მსხვილი კომპანიები, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობენ და სურთ გაუმჯობესება.

მცირე და საშუალო ზომის ორგანიზაციები, რომლებიც საქონლის წარმოებას, მომსახურების გაწევას ან სამუშაოს შესრულებას ითვალისწინებენ, უპირატესობას ანიჭებენ მარკეტინგს, რადგან ეს სტრატეგია გულისხმობს ერთი პროდუქტის შემოღებას და ბაზარზე მის პოპულარიზაციას. რასაკვირველია, გარკვეული პროდუქტის კონცენტრაციის პოზიცია ამ დიდ მოგებას არ მოყვება და რისკის მაღალი დონე აქვს, მაგრამ სწორი მიდგომა მოქმედებს შეუფერხებლად.

განვითარებული დიფერენცირებული მარკეტინგის ერთი უმთავრესი უპირატესობა აქვს, რომელიც მოსახლეობის საჭიროებების ფართომასშტაბიან კმაყოფილებას იწვევს. და ეს, თავის მხრივ, აწვდის პროდიუსერს იმის გამო, რომ მაღალი ფასების დაწესებაა. ნებისმიერი სპეციალისტის მთავარი ამოცანაა, განისაზღვროს პოზიცია, რომელიც უზრუნველყოფს რაციონალური კორელაციის ხარჯებს ასეთი კომპლექსური სტრატეგიული საქმიანობისა და მისი შედეგების ეფექტიანად. კონკრეტული ბაზრის სეგმენტების არჩევანი უნდა ეფუძნებოდეს ფრთხილად ანალიზს, საუკეთესო ვარიანტია ფუნქციონირება რამდენიმე, მაგრამ ძალიან დიდი სეგმენტები.

სპეციალისტებმა უნდა განსაზღვრონ კონკრეტული მიმართულება შემდგომი საქმიანობისთვის, მაგალითად, ცნობილი კომპანიები ჰომოგენურ პროდუქტს სხვადასხვა ფასების დონეზე აწვდიან, რაც უზრუნველყოფს მოსახლეობის ყველა სეგმენტის მომხმარებელთა ზრდას. ასეთი სტრატეგიის ყველაზე დიდი სარგებელია ხელმძღვანელი, თუ კონკურენტი ფირმები შეესაბამება არაპირდაპირ სტრატეგიას. მაშინ ცალსახა გამარჯვება გარანტირებულია.

ბილეთების გაყიდვის კომპანიების მარკეტინგულ საქმიანობაში დიფერენცირებული მიდგომის ნათელი მაგალითია ის ფაქტი, რომ ბილეთების ყიდვისას რამდენიმე ვარიანტი შემოთავაზებულია და გაყოფილია კლასებად. რა თქმა უნდა, უმაღლესი დონის მომსახურება და მეტი მომსახურება, უფრო ძვირი ბილეთის priced და უმაღლესი კლასის დონეზე. ამჟამად, ბევრი ავიაკომპანია ზუსტად განსაზღვრავს მარკეტინგული. იმისათვის, რომ ასეთ რთულ კონკურენციულ ბრძოლაში აღმოვჩნდეთ, ორგანიზაციამ უნდა მიიღოს კონკრეტული ზომები. თქვენ უნდა დადგინდეს თქვენი უპირატესობა და აქტიურად კომუნიკაცია მათ შესახებ სარეკლამო. როგორც ვარიანტი, შესაძლებელია გაფართოვდეს სხვადასხვა კლასის მომხმარებელთა მომსახურების გაფართოება ან მაქსიმალური მგზავრის უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად.

ამდენად, შეიძლება დადგინდეს, რომ დიფერენცირებული მარკეტინგი არის შესანიშნავი სტრატეგია ნებისმიერ ბაზარზე. ამავდროულად, ეს საწარმოს გადაფარავს შესაძლებლობას, ხარჯების შემცირების გზით ფასების რეგულირება, რადგან ასეთი სტრატეგიული გეგმის შესამსუბუქებელი ღირებულება საკმარისად დიდია, მაგრამ შემდგომი მოგება რამდენჯერმე იხდის მათ.