Ანალიზი მოგება გაყიდვების

კომპანიის საქმიანობა ექვემდებარება მუდმივი და ყოვლისმომცველი კვლევა და კონტროლი. ეს შეიძლება ეწოდოს აუცილებელი პირობაა სწორი და ეფექტური მართვა გადაწყვეტილებებს. ყველაზე დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს მიღებული მოგება კომპანიის მიერ, რადგან ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი აბსოლუტური მაჩვენებლის ეფექტი ოპერაციის კომპანია. ამ მხრივ, მე მინდა, რომ ნახოთ რამდენად შესაძლებელია, რომ განახორციელოს ანალიზი მოგება გაყიდვების და სხვა მაჩვენებლების მოგება.

ანალიზი მოგება გაყიდვების, და ნებისმიერი სხვა ტიპის შემოსავალი არის უპირატესად ხორციელდება მონაცემები, რომელიც შეიძლება ადვილად ნაპოვნი შემოსავლის განაცხადი. ეს არის იმის გამო, რომ ეს არის ამ ფორმით ანგარიშგების შეიცავს ინფორმაციას ფაქტორები, რომლებიც გავლენას თანხის მოგების, არამედ ასახავს მისი ფორმირების პროცესი. არსებობს რამდენიმე სახის ანალიზი, რომელიც საშუალებას სრული გათვალისწინებით მოგება მიღებული კომპანიის მიერ.

პირველი, რაც თქვენ უნდა "და ქვემოთ" შეისწავლოს მითითებული ანგარიშგების ფორმა, რომელიც გამართავს ჰორიზონტალური და ვერტიკალური ანალიზი. ე.წ. ჰორიზონტალური ანალიზი საშუალებას გვაძლევს შესასწავლად დინამიკა მაჩვენებლებს ანგარიშშია წარმოდგენილი. გაანგარიშების აბსოლუტური და ფარდობითი ცვლილებები, შეგიძლიათ იდენტიფიცირება ტენდენციები სპეციფიკური კონკრეტული ტიპის შემოსავალი და ხარჯი და მოგება, როგორც მთელი. ამდენად, შესაძლებელია ანალიზი მოგება გაყიდვების პროდუქტები, იმის გათვალისწინებით, რომ დინამიკა ფაქტორები მხოლოდ, ან წმინდა შემოსავალი, თუ შესწავლა სრული ანგარიში. კერძოდ, ანგარიშში განხილული უფრო ხშირად მთლიანად.

ვერტიკალური ანალიზი წარმოადგენს სასწავლო სტრუქტურა. პროცესში განსაზღვრის წილი თითოეული მაჩვენებლები, ისევე როგორც შეცვლის წილი პერიოდს. ცხადია, რათა დადგინდეს კონკრეტული სიმძიმის აუცილებელია აირჩიოს ფიგურა, რომელიც იქნება ბაზაზე შედარებით. როგორც წესი, ასეთი ღონისძიება გაყიდვების შემოსავლების, და რომ ეს ტოლი უნდა იყოს ასი პროცენტით.

შემდეგ პროცედურა, რომელიც მიგვაჩნია, რომ უნდა იყოს მოგების ანალიზი გაყიდვების და წმინდა მოგება, ე.წ. ფაქტორი. ეს ანალიზი ეფუძნება ყველა იმავე ანგარიშში. ფაქტორები, რომლებიც გავლენას კონკრეტული ტიპის შემოსავალი, ცხადია. გასაგებია, რომ მოგება გაყიდვების ყველაზე პირდაპირი გზა დამოკიდებული შემოსავლებისა და ხარჯების, აგრეთვე რეალიზაციის კომერციული და ადმინისტრაციული ხარჯები. გაითვალისწინეთ, რომ შემოსავალი განისაზღვრება ფასის და მოცულობის რეალიზაციას. ეს ფაქტორები უნდა ჩაითვალოს ცალკე. ეფექტი ფაქტორი, რომელიც წარმოადგენს ხარჯების განისაზღვრება სწავლობს ცვლილება მათი ხვედრითი. წმინდა შემოსავალი გავლენას ახდენს რამდენიმე ფაქტორი, მას შემდეგ, რაც აუცილებელია გაითვალისწინოს შედეგი სხვა საქმიანობა, ასევე საშემოსავლო გადასახადი. გავლენა ამ ფაქტორების გათვალისწინებით გაანგარიშება მათი აბსოლუტური ცვლილებები. ზოგადად, ამ ტექნიკით საკმარისი იქნება, თუმცა, თუ ეს შესაძლებელია, ეს არის მიზანშეწონილი, რომ გაითვალისწინოს დარგობრივი მახასიათებლები და თვისებები კონკრეტული კომპანია. ამგვარად, მოგების კომერციული საწარმო ანალიზი უნდა განხორციელდეს უფრო დეტალური კალენდარი ცვლილებების გაყიდვის ხარჯები, მას შემდეგ, რაც მათი ღირებულება, სავარაუდოდ, იქნება მნიშვნელოვანი.

როგორც ხედავთ, ანალიზი მოგება გაყიდვების პროდუქტები, ღირებულება წმინდა მოგება და სხვა მსგავსი მაჩვენებლები არის ძალიან მნიშვნელოვანი ასპექტი შესწავლა კომპანია. თუმცა, ეს უნდა იყოს წარმოქმნილი გათვალისწინებით, რომ კვლევა არ არის საკმარისი მოგება მიიღოს სწორი გადაწყვეტილება. მნიშვნელოვანია, რომ იდეა სხვა facets ბიზნეს. აუცილებელია შეისწავლოს ფინანსური სტაბილურობის ორგანიზაცია, მისი ლიკვიდურობის და ხარისხი ბიზნეს საქმიანობაში. გარდა ამისა, იგი უნდა შეისწავლოს საქმიანობის საწარმოს, არა მხოლოდ ფინანსური თვალსაზრისით, არამედ სხვა, მათ შორის საჭირო სპეციალისტები.