Veblen ეფექტი, ან, თუ რატომ აკეთებენ ირაციონალური შესყიდვები

თითოეული ჩვენგანი აუცილებლად გვხვდება მცირე მაღაზიებში garish აბრა ცნობილი ბრენდის, და მართლაც "სივრცე" ფასები. მიუხედავად იმისა, რომ ამ ხარისხის პროდუქტის თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ ყიდვა და გონივრულ ფასად, არიან ადამიანები, რომლებიც უპირატესობას გადაიხადოს მეტი სასარგებლო თვისებები პროდუქცია გაყიდა ამ საშუალებებს. უფრო მეტიც, სურვილი, რომ თქვენს გარდერობში პატარა რამ exorbitant ფასი ზოგჯერ იმდენად ძლიერია, რომ ადამიანი დახარჯავს ძვირფასი დრო ელოდება გრძელი რიგი - როგორ უნდა ავუხსნათ ეს საქციელი?

Veblen ეფექტი: კონცეფცია და არსი

In ეკონომიკური თეორია შეიძლება დაიყოს გადახდისუნარიანობის მოთხოვნა პროდუქტის ორ ფართო კატეგორიად: ფუნქციური და არასამთავრობო ფუნქციური მოთხოვნა. და თუ პირველი ჯგუფის პირდაპირ გამო სამომხმარებლო ხარისხის საქონლის ან მომსახურების, რომ ეს უკანასკნელი დამოკიდებულია ისეთ ფაქტორებზე, რომელთა ურთიერთობა სასარგებლო თვისებები შეიძლება იყოს ძალიან რთული კვალი. ზოგიერთი ადამიანი ყიდვა რა ურჩევნიათ ყიდვა მათი მეგობრების (bandwagon ეფექტი), სხვები ცდილობენ გამოირჩევა ერია (სნობი ეფექტი), ხოლო სხვები გვინდა დააყენებს მათი პრესტიჟი და განზრახ ყიდვა ძვირადღირებული ნივთები. უკანასკნელ შემთხვევაში დეტალურად არის აღწერილი ეკონომისტი Thorstein Veblen, რომლის საპატივცემულოდ გამოყენება საქონლის ან მომსახურების არ არის დანიშნულებისამებრ, და შექმნას შთაბეჭდილება, და მიიღო თავისი სახელი - "Veblen ეფექტი".

ეს ამერიკული futurologist და ესეისტი დაწერილი რამდენიმე წიგნი, როგორიცაა "თეორია მეწარმეთა შესახებ", "თეორია დასვენება კლასი" და სხვ., რომლის კონცეფცია "პრესტიჟულ და თვალსაჩინო მოხმარება" მტკიცედ შევიდა ყოველდღიურ ცხოვრებაში სოციოლოგები და ეკონომისტები. მისი თქმით, Veblen, თანამედროვე საზოგადოებაში მოთხოვნა ძალიან მკაცრად გავლენას ახდენს ცოცხალი "ნაღები საზოგადოება". იმიჯი დასვენების კლასის ცხოვრება სულ უფრო მეტად ხდება ნორმა და ნიშნული ყველა სხვა ადამიანი. აქედან გამომდინარე, ბევრი ცდილობს იმეორებს გემოვნება და შეღავათებით ოლიგარქები, "ოქროს ახალგაზრდობის", ვარსკვლავები შოუბიზნესის და ა.შ. მაგრამ ეს მარკეტინგის დიდი.

Veblen ეფექტი: ცხოვრების მაგალითები

სტატუსი მოხმარების ჩანს თითქმის ყოველ ჯერზე. შევჩერდეთ, როგორ კაბა ჩვენი დეპუტატები და რას მანქანა. ასევე შესაძლებელია, გაერთეთ და წასვლა ერთი trendy ბუტიკები და ვთხოვთ ფასები. Veblen ეფექტი ხშირად გამოიხატება შეფასების ნამუშევრები, იგი მოქმედებს ძვირადღირებული სასტუმროები და რესტორნები, ხშირად ვლინდება სარეკლამო გვერდებზე ფუფუნების ჟურნალები. და თუ დავუმატებთ, რომ რუსეთის სული წავალთ უკიდურესი, ნათელი ხდება, რატომ ზოგიერთი თვლის, რომ ალკოჰოლური სასმელების უნდა იყოს აუცილებლად საწყისი Armani, Brioni ტანსაცმელი და საათი - კოლექციიდან Patek Philippe. ეს უკანასკნელი, სხვათა შორის, ძალიან პოპულარულია, რომ რუსული ელიტა - მათ შორის მოყვარულები ამ ბრენდის მოიცავს ვლადიმერ პუტინი, ანატოლი ჩუბაისი, S. ნარიშკინი, და ა.შ.

მახასიათებლები სტატუსის შიდა მოხმარების

Veblen პარადოქსი უკვე დიდი ხანია ცნობილია, და არ არსებობს ქვეყანა, რომელიც შეიძლება იყოს დაწერილი გამონაკლისი. თუმცა, ისე, როგორც ეს იმ ქვეყნებში, ყოფილი საბჭოთა კავშირის, მნიშვნელოვნად განსხვავდება მისი გამოვლინებები ევროპაში. თუ მდიდარი ადამიანი მაღალგანვითარებულ ქვეყნებში, რათა მათი უპირატესობა უნიკალური ექსკლუზიური პროდუქტის ან ბრენდის ისტორია რამდენიმე ასეული წლის განმავლობაში, მთავარი მაჩვენებელი ჩვენს თანამემამულეებს, მეტი არაფერი მაღალი ფასი. უმაღლესი საქონლის ღირებულება, ასე რომ მათ უფრო ღირებული და სასურველია. ეს უნდა წარმოქმნილი გათვალისწინებით, თუ თქვენ მოულოდნელად აქვს სურვილი indulge ზოგიერთ "ბრენდი" bagatelle. ჩვენი მარკეტინგის - cunning ადამიანი, მათი ქმედებები, მათ არ გულგრილ გამოიყენოთ ყველა სახის ფსიქოლოგიური ტექნიკა. იცის, რა აღგვძრავს შეძენის გარკვეული რამ, ჩვენ შეგვიძლია უფრო გონივრულად გააკეთოს არჩევანი და თავიდან ავიცილოთ ზედმეტი ხარჯვის თავისი ბიუჯეტი.