Წარმატებული გამყიდველი: ეგზოტიკური "ხილის", რომელიც ერთხელ მოდის მილიონი?

გამყიდველი (რაც კიდევ უფრო) მეტ-ნაკლებად ყველა დიდი კომპანია. ყველაზე ხშირად, მოვაჭრეები საჭირო პრეზენტაცია და საქონლის გასაყიდად, მაგრამ თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მომსახურება, მათი საქმიანობა შეიძლება იყოს არა ნაკლებ ეფექტური.

ასე რომ, თქვენ არ მოდის მათი ბიზნესის განვითარებისათვის იმ წერტილში, სადაც თქვენ საჭირო salesman. მაგრამ როგორ უნდა ვიპოვოთ შესაბამისი პირი, შეუძლია გაუმკლავდეს თავის ამოცანებს? ბოლოდროინდელი კვლევების თანახმად, 52% გაყიდვების ხარჯზე მთელი 27% აგენტები!

რა თვისებების კანდიდატების ყურადღება უნდა მიაქციოს, პირველ რიგში? თქვენ შეიძლება გაგიკვირდეთ, მაგრამ ეს სტერეოტიპი, ისევე როგორც ყველა წარმატებული აგენტი - კომუნიკაბელური, ღია, ენერგიული და ცოტა აგრესიული, ენერგიული. ბევრი დიდი მოვაჭრეები - არის თავაზიანი და კიდევ ცოტა ერიდება ადამიანი. მათ შორის არიან როგორც მამაკაცები და ქალები, მაღალი და დაბალი, რომელსაც შეუძლია ილაპარაკოს ლამაზად და არ აქვს ამ სახვითი ხელოვნების, ძალიან მოვლილი და იქ.

ექსპერტებმა მრავალი ათწლეულის ეძებს, რათა დეტალური პორტრეტი წარმატებული მოგზაურობა გამყიდველი. MCMURRY, მაგალითად, ითვლება, რომ გამყიდველმა უნდა იყოს რეალური "მეგობრის", კაცი მიჩვეული ყოველთვის მივაღწიოთ დანიშნულებისამებრ. სხვა მნიშვნელოვანი თვისებები - ენერგია, თვითდაჯერებული და დამოკიდებულება ნებისმიერი წინააღმდეგობა, როგორც გამოწვევა თავის გამოსვლაში.

Over მოკლე აღწერა იმიჯი იდეალური კანდიდატი გააკეთა Meyer და Greenburg. მათი თქმით, ძირითადი თვისებები გაყიდვების აგენტი არის გრძნობა თანაგრძნობა (უნარი შეაღწიონ ემოციების და გრძნობების პოტენციური კლიენტი) და ამაყი შეუპოვრობა, ძლიერი პირადი საჭიროება განხორციელების წარმატებული გაყიდვების.

რაც შეეხება შერჩევის პროცედურები, ყველაფერი დამოკიდებულია მიმცემი. თუმცა, პროფესიული ტესტირება ბევრად უფრო, რომ გითხრათ, კანდიდატი, ვიდრე ყველაზე დეტალური რეზიუმე.

მნიშვნელოვანი წერტილი - სასწავლო გაყიდვების აგენტები. ის, რაც მათ უნდა ვისწავლოთ? არ გაყიდოს, რა თქმა უნდა. და გრძნობს განუყოფელი ნაწილია თქვენი კომპანიის, გულწრფელად დაინტერესდა და მისი განვითარების ხელშეწყობა. რა თქმა უნდა გამართავს პრეზენტაციას საქონლის (ვისაუბროთ მათი დამზადების პროცესი, მიზანი და უპირატესობები მსგავსი პროდუქტები). თქვენ ასევე უნდა გითხრათ მომავალში დილერის შესახებ სამიზნე აუდიტორია და კონკურენტები.

მოვალეობები გაყიდვების აგენტი - წარმატებული იყიდება. მან, გაუმკლავდეთ მათ? არსებობს რამდენიმე გზა, ეფექტიანობის შესაფასებლად მოვაჭრეები:

• შედარებით შედეგების ცალკე აგენტები;
• შედარება მიმდინარე შედეგები წინა პირობა.

პირველი მეთოდი, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, არის უფრო ეფექტური. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა გამყიდველი ცდილობს საუკეთესოდ თავის თანატოლებს (ეს, მისი ხელფასი დამოკიდებულია პირდაპირ). უფრო მეტი დამატებითი სტიმულები იგი (პრემიების, წახალისების, ან პირიქით, დათხოვნის შიშით), უფრო მეტი ძალისხმევა იგი გახდის, რათა დარჩება ცხელ ადგილზე და გადავიდეს უფრო მზე. რა თქმა უნდა მონიტორინგს, რომ ყოველი გამყიდველი დაკისრებულ მოვალეობას, განხორციელდა სრული - ეს საშუალებას გაძლევთ მოჭრილი ხარჯები და მაქსიმალურად მოგება.