Ძიება მომხმარებელს და გაყიდვების

ამჟამად, ყველა მეწარმე კარგად არის ცნობილი, რომ გაყიდვების მოცულობის პირდაპირ არის დამოკიდებული რაოდენობის მყიდველები. მოძიებაში მომხმარებელს გახდა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანა, რომლის გარეშეც ნებისმიერი ბიზნეს უბრალოდ აღარ არსებობს. იმისათვის, რომ შესთავაზოს პირი თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების, რომ აუცილებელია, ამის შესახებ. უფრო მეტიც, გარკვეულ პირობებში, ჩვენ უნდა დავარწმუნოთ კლიენტს, რომ რაიმე სარგებელი და უპირატესობა მიიღებს მას შემდეგ, რაც შეძენა. რამდენიმე წლის წინ ასეთი პროცედურები, საჭირო არ იყო. იყო ქრონიკული უკმარისობა ბაზარზე, და მყიდველებს შეჯიბრებაში შეძენის უფლება პროდუქტის ან პროდუქტი.

ამ მხრივ, უნდა აღინიშნოს, რომ საშუალო სამომხმარებლო დაეცა მძიმე. მოჰყავთ მაგალითი ძეხვი. დღეს, ფანჯრები მაღაზიებში გაფორმებულია ათობით სახეობის პროდუქტის სხვადასხვა ფასებში. და მოპირდაპირე დროს kiosk ლუდი კიდია მოვუწოდებთ ცდილობენ 20 ტიპის ამ სასმელს. და რაც პროდუქტის გირჩევნიათ? როგორ მოვძებნოთ უფასო მომენტში გასინჯვა მინიმუმ ნახევარი ბრენდების? პრობლემა არჩევანის დროს განხილული იყო ყველაზე რთული. როდესაც გაყიდვების მენეჯერები ეძებს მომხმარებელს, ეს ფაქტი უნდა იყოს გათვალისწინებული.

პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ბევრი კომპანიები ეწევიან განხორციელების სამომხმარებლო საქონლის , პირველ რიგში ცდილობენ სრულ ინფორმაციას მათი დადებითი თვისებები. თუ აქამდე უმრავლესობა მომხმარებელს გამოიყენოს ნაცნობი მტვერსასრუტი, სარეცხი მანქანა, აუცილებელია, რომ ხაზი გავუსვა უპირატესობა. მე უნდა დავამატო, რომ ევროპის ქვეყნებში უფრო გავრცელებული ჩაშენებული მტვერსასრუტები. ყველაზე ხშირად ისინი გამოიყენება ქვეყნის სახლები და აგარაკები. და ძებნის მომხმარებელს ასეთ შემთხვევაში აუცილებელია გამოიწვიოს ამ ნიშა.

ეს არის დრო, რომ იყიდება სამომხმარებლო საქონლის საკმაოდ განსხვავდება პროდუქტების და მომსახურების ბიზნესის მოთხოვნებს. მიუხედავად იმისა, რომ ერთი და იგივე პროდუქტი შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა სფეროში. კომპიუტერი სახლში არის გასართობი მიზნებისთვის მხოლოდ და ოფისში ნებისმიერი კომპანია - ეს არის ინსტრუმენტი სამუშაოს. გამყიდველი ეს ასე არ არის მნიშვნელოვანი, ვინც ყიდულობს კომპიუტერში. მას სჭირდება, რათა მყიდველის ტელეფონის ნომერი და ელექტრონული ფოსტის მისამართი. რა თქმა უნდა, ადამიანი უნდა დარჩეს კმაყოფილი შეძენის. props მყიდველი შევიდა მონაცემთა ბაზაში, და როდესაც კლიენტებს ეძებენ ტელეფონით, პირველ რიგში, აუცილებელია მოვუწოდებთ მას.

თავისებურება კომპიუტერული სასაქონლო არის ის, რომ მოითხოვს პერიოდული პრევენციული შენარჩუნება და განახლება. როდესაც სალონში არსებობს ახალი მოწყობილობა ან პროგრამული უზრუნველყოფა, თქვენ უნდა შესთავაზოს მათ, პირველ რიგში, დადასტურებული მყიდველებს. ანალიტიკოსები დამტკიცების, მეოთხედზე მეტი მყიდველებს რეაგირების შეთავაზება შეძენა სიახლეა. ასეთ სიტუაციაში, აუცილებელია ძიება კლიენტებს იწყება გამავალი ზარები მათ, ვინც ერთხელ შეიძინა რაღაც. იმისათვის, რომ მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებელს, მეტი ძალისხმევაა საჭირო.

ფაქტობრივად, ამ მიზნის მისაღწევად მიმართული და სარეკლამო შეტყობინებები და სხვადასხვა marketinogovye მოვლენები და პირადი შეხვედრები. აქტიური ძიების კლიენტებს მოქმედება იგულისხმება. პირველ რიგში, თქვენ უნდა მოვძებნოთ საინფორმაციო ბაზა, რომელიც მუშაობას. როგორც ასეთი, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ნებისმიერი კატალოგი, რომელიც ხელმისაწვდომია ქალაქის ან სოფლის ნაკლები. მთავარი ის არის, რომ იგი შეიცავს სახელები და ტელეფონის ნომრები კომპანიები. მაშინაც კი, სახელობითი კენჭისყრით ოთახის ტელეფონები აძლევს კარგი შედეგი. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოემზადოს საუბარი. შექმნა სცენარი და მკაფიოდ ფორმულირება, თავისი წინადადებები. და შემდეგ გაყიდვების აუცილებლად გაიზრდება.