Შეფასებისა და გზა გაზრდის ეფექტურობის მარკეტინგი

ყველა ქმედება, რომელიც თქვენ მოსაზიდად მომხმარებელს, თქვენ აუცილებლად უნდა შეაფასოს. მარკეტინგული ტექნიკა უნდა ვიმუშაოთ, მოზიდვის ყურადღება პოტენციურ კლიენტებს. დაბრუნების ეს ძალისხმევა უნდა იყოს მაქსიმალური.

1000 ფლაერები და 10 ზარი ერთ სიტუაციაში შეიძლება დაეხმაროს, რათა მივაღწიოთ სასურველ მიზანს, და სხვა მიუღებელი იქნება შედეგი. ეს განსაკუთრებით სასურველ სამიზნეს კომპანიების გთავაზობთ ძვირი მომსახურება.

პირველ რიგში, მოდით გავიგოთ ტექნიკა და როგორ უნდა ეფექტიანობის შესაფასებლად მარკეტინგი.

რა მაჩვენებლები უნდა იხელმძღვანელოს და როგორ ხდება ეს? როგორ გავზომოთ მათ? შეიძლება წარმოვიდგინოთ რაოდენობის გზები:

1. სულ ხარჯები სარეკლამო კომპანია.
2. სულ პასუხების რაოდენობა.
3. საპასუხოდ კურსი გასაჩივრების საერთო რაოდენობის შეტყობინებები.
4. ფასი მკურნალობა.
5. პუნქტების რეაგირება, რის შედეგადაც ახალი კლიენტების იქნა მიღებული.
6. პროცენტული განაცხადების ახალი კლიენტების.
7. ფასი თითოეული მოზიდული კლიენტის
8. თანაფარდობა ღირებულება და ღირებულება ახალი იზიდავს კლიენტს.
9. ROI - დაბრუნების სახით კლასიკური ფიგურა იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვების (ზღვარი ერთი რუბლის მარკეტინგის ხარჯები).

ზოგიერთი მაჩვენებლების უნდა ჩაითვალოს დეტალურად. რა არის საერთო ღირებულების სარეკლამო კამპანია? ეს ნიშნავს იმას, რომ თქვენ შეიძლება ინვესტირებას კამპანიის მოზიდვა ახალი კლიენტების.

განაცხადების რაოდენობა - ეს არის, თუ რამდენი ადამიანი აღმოჩნდა თქვენ დახმარებას. პასუხი მაჩვენებელი საერთო რაოდენობის ყველა შეტყობინებები. თუ გავითვალისწინებთ, მაგალითად 1000 ფლაერები და ათი შემომავალი ზარები. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ დაახლოებით 1% მოუწოდებს.

რა არის ფასი ერთი პასუხი? თუ თითოეული flyer თქვენ ეღირება 5 რუბლი, მაშინ თქვენი სულ ხარჯები შეადგენდა დაახლოებით 5 000 რუბლი. ფასი მკურნალობის ყოველი ტოლი იქნება 500 რუბლი.

როგორ გამოვთვალოთ პასუხების რაოდენობა, რის შედეგადაც ახალი კლიენტების უკვე შეძენილი? მაგალითად, თუ ათი ეს ზარები ხუთი ადამიანი გადაწყვიტა იყიდოს რაიმე, ამ შემთხვევაში კონვერტაციის პროცენტული ტოლფასი იქნება დაახლოებით 50%. მათემატიკური გათვლებით საკმაოდ მარტივია, მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ ყოველთვის შეძლებთ წინასწარ გამოთვლა თავს, ისე, რომ არ დარჩეს წითელი. ეს არის ასევე შესაძლებელია შედარების სხვადასხვა არხებით ერთმანეთთან.

ფასი მოზიდვა პოტენციური კლიენტების. ღირებულება თითოეული კაცი ვერ 500 რუბლი, როგორც ზემოთ აღინიშნა, და 1000 რუბლი. ჩვენ ვახორციელებთ მარტივი გაანგარიშებით გამრავლებით ეს მაჩვენებელი ორი, და მივიღებთ ღირებულება თითო კლიენტს, რომელიც იქნება 1000 რუბლი.

თუ ღირებულება თითოეული პოტენციური კლიენტების ათჯერ უფრო, ამ შემთხვევაში ეს ვარიანტი კამპანია იქნება ყველაზე წარმატებული თქვენთვის. თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გამოიყენოს ეს არხი მარკეტინგული მიზნებისათვის. ყველა რუბლი, რომელიც უკვე ინვესტიცია მარკეტინგი, მოუტანს თქვენ უფრო მეტი ვიდრე 10 რუბლი სუფთა მოგება.

ბევრი ეს და ეს ნამდვილად არის საკმარისი? თქვენ თავს მეტი დრო დააფასებს ამ ფაქტს, აქცენტი მხოლოდ მომგებიანობის მათი ბიზნესის. ასეთი მაჩვენებლები უნდა შეფასდეს შედეგების თითოეული კამპანია. დღეს ჩვენ შევეცდებით წარმოადგინოს სიტუაციის შემდეგი მაგალითები.

მაგალითი № 1. შეფასების სარეკლამო კომპანია.

ბიზნესმენმა unaddressed გზავნილებს მიწვევა ჩაირიცხოთ ფიტნეს კლუბი, რომელიც ღიაა მოზარდთა და ბავშვებისათვის.

გაიგზავნა მეტი 5,000 წერილები საფოსტო ქალაქში.

1. ბეჭდვის ხარჯები აღემატება თანხის ღირებულება 16 300 რუბლი.
2. ზარის 10 ადამიანი.
3. საერთო ჯამში საპასუხოდ განაკვეთების საფუძველზე მოღვაწეები შეადგინა 0.2% (10/5000)
4. ფასი ერთი პასუხი ტოლი იქნება 1630 რუბლი, ეს აუცილებელია, გაყოფა საერთო რაოდენობის 16,300 10.
5. რაოდენობის ჰიტებს, რამაც შეძენის ახალ კლიენტებს - 5.
6. კონვერტაციის პროცენტული ახალი კლიენტების 50% (5:10).
7. შეძენის ღირებულება ყოველი ახალი კლიენტების გაიზარდა 3260 რუბლი.

ბიზნესმენი იყო შედეგებით უკმაყოფილო და განაგრძო კამპანია. Flyers შევიდა ადამიანი.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რაც

კითხვა შეიძლება წარმოიშვას: ღირს გაითვალისწინოს ღირებულება სარეკლამო კამპანია, რომელიც უკავშირდება მენეჯერები და კომუნიკაციის? ნებისმიერ შემთხვევაში, არ ვეძებთ, რაც მომხმარებელს მიიღებს თქვენ უფასოდ.

ყოველი ახალი კლიენტი უნდა გადაიხადოს, მაშინაც კი, თუ თქვენი წერტილი მდებარეობს დიდი სავაჭრო ცენტრი, და პოტენციურ მყიდველებს საკუთარი მოვედი თქვენთან საქონელი. ღირებულება თითოეული კლიენტი შეიძლება იყოს გათვლილი.

რეგულარულად გადაიხადოს ქირა, ხელფასები თანამშრომლებს, გადაიხადოს ყოველთვიური კომუნალური გადასახადები და ა.შ. ყველაზე ამ ხარჯების იხარჯება, აქვს მომხმარებელს მოდის ყოველგვარი დამატებითი მარკეტინგული ძალისხმევა.

ახლა ჩვენ შევხედოთ მაგალითს შეფასებით სარეკლამო კამპანია.

თუ თქვენი მაღაზია რეგულარულად იმყოფებოდა 100-ზე მეტი ადამიანი ყოველ დღე, რა თქმა უნდა, ეს მაჩვენებელი გაორმაგდება შემდეგ დაწყებას სარეკლამო კამპანია. ეს არის მთელი არსი ეფექტურობის მარკეტინგი, იმიტომ, რომ თქვენ უნდა გაითვალისწინოს მხოლოდ ახალი ლიტერატურა მომხმარებელს, და მუდმივად შედარება, ეს არის იაფი. ალბათ, SMS გაგზავნის არის დიდი გზა მოზიდვა ახალი პერსპექტივები, ვისაც სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქტის ან იქნებ ეს იქნება ეფექტური ფლაერები. რადიო რეკლამა შეუძლია როლი როგორც ბილბორდებზე ადგილებში, სადაც დიდი რაოდენობით ადამიანი.

მაგალითი № 2. საკვალიფიკაციო კამპანიას.

იმ შემთხვევაში, თუ საფოსტო სიაში არ დააკმაყოფილოს ყველა თქვენს მოლოდინს, მაშინ უნდა ვეცადოთ გამოვიყენოთ ფლაერები მოზიდვა ახალი კლიენტების.

1. ბეჭდვითი გადაეცა 1000 ბუკლეტები, რომლის ღირებულება 1100 რუბლი. 1280 რუბლი იქნება ღირს მუშაობის მხარდამჭერები, რომლებიც რამდენიმე დღის განმავლობაში იქნება გაცემაც ფლაერები ყველა გამვლელებს. უბრალოდ კიდევ 2380 რუბლი - ხარჯები.
2. 14 მიღებული ზარები.
3. საერთო ჯამში საპასუხოდ განაკვეთები 1.4%
4. ღირებულება თითოეული პასუხი შეფასებულია 170 რუბლი (2380: 14).
5. 5 - პუნქტების რეაგირება, რის შედეგადაც ახალი აბონენტი შეიძინა.
6. პროცენტი კონვერტაციის 36% (5/14).
7. მოგება ყოველ ახალ მომხმარებელს 476 რუბლი (2830/5).

შედეგები სარეკლამო კამპანია ალექსი საკმაოდ სასიამოვნოა. მან გადაწყვიტა, რათა გამოიყენონ ეს მოზიდვა ახალი პოტენციურ კლიენტებს რაც შეიძლება მალე.

თუ შედეგებს შევადარებთ პირდაპირ ფოსტა, ფლაერები, რომელიც იყო ბევრად უკეთესი. გარდა ამისა, ისინი გაცილებით იაფი ღირს, და როგორც ძირითადი წყარო სამომხმარებლო ღირებულების, ეს მონაცემები მოწყობილი ალექსეი მეწარმე.

იგი იყენებს ახლა ეს ვარიანტი. ჩვენ დასრულდება ბუკლეტები, რითაც ძლიერი წინადადება, რომ გაიზარდოს პროცენტული რეაგირება.

მაგალითი 3. შეფასების სარეკლამო კომპანია

მაღაზიათა ქსელი არ გადაწყვიტა SMS დაგზავნის აბონენტებს ბაზა.

1. ხარჯები თითოეული გაგზავნა ჯდება საშუალოდ 1 რუბლი.
2. დაახლოებით 25% არ მიიღო ეს მესიჯი მოვიდა მაღაზიაში, და დაახლოებით 30% მომხმარებელს მიიღოს შეძენა საშუალოდ 3000 რუბლი, ზღვარი არანაკლებ 500 რუბლი.
3. პროცენტი კონვერტაციის ფორუმზე შეძენა 6.25% -ით, ანუ 25% x 25%.
4. იმის გათვალისწინებით, რომ ექვსი ასი აბონენტებს შეძენა, და შეიყვანა თანხა 3000 რუბლის დაიხარჯა სარეკლამო კამპანიის შედეგად 30 რუბლი ზღვარი.

ეს ვერსია კომპანიის სარეკლამო არის ძალიან ეფექტური და შედეგები ძალიან ჰგავს ტიპიური SMS დაგზავნის, თუ ეს კეთდება უფლება.

კარგად დაწერილი წინადადება არ გულისხმობს გაგზავნის სარეკლამო შეტყობინებები ყოველ კვირას. თქვენ უნდა გააგზავნოთ შეტყობინებები მინიმუმ ორ კვირაში ერთხელ, მაშინ თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაეყრდნოს ამ შედეგებს.

არ ფასდაკლება SMS-ფოსტაზე ანგარიშფაქტურების, ისევე როგორც მობილური მარკეტინგი. ეს უნდა იყოს გამოყენებული, თუ სამიზნე აუდიტორია ეხება თქვენი ქმედებები, როგორც ერთგული.

მაგალითი №4. შეფასების კამპანია

სარეკლამო კამპანია გაკეთდა "Yandex. პირდაპირი ", საფუძველზე საკვანძო ფრაზა" გარემონტებული სველი წერტილები ", სერია რეკლამას, როგორიცაა:" თქვენ სასწრაფოდ საჭიროა რემონტი აბაზანაში? 5% ფასდაკლება მხოლოდ 15 სექტემბრამდე! ახლა ჩვენ დააწკაპუნეთ! ".

1. სულ ხარჯები შეადგინა ზე მეტი 3982 რუბლი.
2. შედეგი იყო 230 169 შთაბეჭდილებები თქვენი რეკლამა.
3. Clicks თქვენი ვებ საიტი - 1199.
4. 100-ზე მეტი ზარები თქვენი ნახვა.
5. 25-ზე მეტი ბრძანებებს ზღვარი დაახლოებით 40 000 რუბლი.
6. პასუხი განაკვეთი 0.52%
7. ფასი მკურნალობის უდრის 3.32 რუბლი
8. ღირებულება თითოეული ახალი კლიენტი 159 რუბლი (3982/25).
9. ROI იყო 1258 რუბლი დამატებით ზღვარი ერთი რუბლი მარკეტინგული ხარჯები.

ასეთი რეკლამის კომპანია უაღრესად კონკურენტუნარიანი და ხარჯების ეფექტურად მოუტანა საკმაოდ კარგი შედეგები. ეს სისტემა მუშაობს, და რაოდენობის ახალი კლიენტების იზრდება.