Როგორ უნდა იყოს მყარი და ადვილი რა გსურთ

ჩვენ ყველას გვსურს რა გვინდა. მე არ ვიცი, ერთი პირი, რომელიც არ მოეწონა. მაგრამ როგორ შეიძლება მივაღწიოთ ამას? ჩვენ ყველა გამოიყენოთ ყოველდღე რწმენა. მაშინაც კი, თუ ეს უნებლიეთ. მიღების ერთი, რომელიც შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს, ხდება სხვადასხვა სიტუაციებში. შეგიძლიათ დაარწმუნოს თქვენი საყვარელი, ბოსი, კოლეგა, ან ვუთხრა დამაჯერებელი გამოსვლა პრეზენტაციაზე. მიუხედავად იმისა, რომ კონტექსტი, რომელშიც თქვენ გამოიყენოთ თქვენი უფლებამოსილების დარწმუნების, არსებობს სასარგებლო სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ ადვილად რა გსურთ.

1. თქვენ უნდა უზრუნველყოს თქვენი "აუდიტორიას" არის ზუსტად ის, რაც მას სურს, რომ მოვისმინოთ

დარწმუნებული ვარ, თქვენ ყველა მოისმინა ფრაზა, "რა არის ეს ჩემთვის?". მე ასევე დარწმუნებული ვარ, რომ ყველაზე, ვინც წაიკითხა ამ პუნქტის, ვფიქრობ იგივე. მაგრამ ეს არ არის დამახასიათებელი ყველა ადამიანი. მოდით წინაშე იგი: ჩვენ ყველა ბუნებით ცოტა ეგოისტური. და თუ რამე არ, რათა ჩვენი ცხოვრება უკეთესი ან ჩვენ ბედნიერი, ჩვენ თავდაპირველად არ იყო დაინტერესებული. აქედან გამომდინარე, უნდა დავარწმუნოთ თქვენი "აუდიტორია" (იქნება ეს ერთი პირი ან 1000), თქვენ უნდა ვთქვა, რა არის მისი ინტერესები. თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ ფოკუსირება თავს, თუ სხვა პირი არ არის დაინტერესებული. თუ თქვენ ფოკუსირება, თუ როგორ უნდა დაეხმაროს მას მიაღწიოს თავის სურვილები და მისწრაფებები, იგი მზად იქნება დაგეხმაროთ სანაცვლოდ.

2. არ მოითხოვენ ძალიან ბევრი ცვლილება

ხალხი არა მხოლოდ ეგოისტური, და მრავალი სხვა ძალიან ზარმაცი. ვინც მისცა საახალწლო რეზოლუციები წონაში, წასვლა ჯანსაღი დიეტა და სპორტული, იცის, რამდენად ძნელია შეიცვალოს მათი ჩვევები და ცხოვრების წესი. უფრო მეტიც, ხალხი ბევრად უფრო ადვილია შეცვალოს თქვენი აზრი მარტივი რამ, ვიდრე ღრმა რწმენით (რელიგიის ან პოლიტიკური პრეფერენციების) გამოყენებას. უნდა გაიგო, რომ აუდიტორიას ბევრჯერ ადრე მან უნდა განიხილოს იცვლება დამოკიდებულება და ქცევა.

3. თქვენ უნდა მომწონს თქვენი "აუდიტორია"

წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ავეჯის მაღაზია და აირჩიოს ახალი დივანი. თქვენ ჯდება გაყიდვების მენეჯერის და იწყება საუბარი. თქვენ უკვე გააკეთა არჩევანი, მაგრამ გამყიდველი მართლაც შემაშფოთებელი თქვენ. მან შემდეგნაირად თქვენ გარშემო მაღაზიაში და საუბარი განუწყვეტლივ. მაშინაც კი, თუ თქვენ უკვე მიიღო საკრედიტო ბარათით გადახდა შეძენა, შანსი, თქვენ დავთმობთ იდეა, თუ მხოლოდ მისაღებად დაშორებით შემაშფოთებელი გამყიდველი. ალბათ კი ცდილობენ იპოვონ ერთი მაღაზია რომ ყიდის იგივე sofas.

თუ თქვენ არ მოგწონთ თქვენი "აუდიტორია", ხალხი არასოდეს ყიდვა რა ვუთხრა. ასე რომ ყურადღებით და მეგობრული. ყოველთვის განიხილავს შთაბეჭდილება თქვენ სხვები.

4. გაახარეთ თქვენი "აუდიტორია" ენდობით

მისცემდით ხმას პოლიტიკური კანდიდატი, რომელიც არ ენდობა? თუ თქვენ lend ფული მეგობარს, თუ ისინი ფიქრობდნენ, რომ ის არ დაბრუნდება მათ უკან? რა თქმა უნდა, არა! ადვილი დაარწმუნოს ადამიანი, თუ მათ ენდობა თქვენ. ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ცნობილი ტელეწამყვანი Opra Uinfri აქვს "ოქროს touch". თუ იგი რეკომენდაციას წიგნი მისი აუდიტორია, მაშინვე ხდება ბესტსელერი. რატომ? დიახ, იმიტომ, რომ ისინი ენდობიან Oprah. ისინი ენდობიან მისი აზრით, ასე ავტომატურად რას ამბობს. ასე რომ, თუ გსურთ მიიღოთ ხალხს რა გსურთ, ჯერ უნდა მოიპოვოს ნდობა.

5. გამოიყენეთ გრძნობები

ერთ-ერთი ყველაზე იოლი გზა დაარწმუნოს პირი - გამოყენება ემოციებს. კარგი მაგალითია - სატელევიზიო რეკლამა, რომელიც აჩვენებს, ავადმყოფი ბავშვები. ისინი სთხოვა თანხის მათი მკურნალობა. ეს სურათები არის ძალიან სამწუხარო, და ისინი ხალხის ფული, რათა დაეხმაროს.

ჩვენ ვიყენებთ ემოციები რწმენა, მაშინაც კი, როდესაც საქმე პირად ურთიერთობებს. მაგრამ, მიუხედავად ამისა, თქვენ უნდა იყოს ძალიან ფრთხილად, როდესაც თქვენ ამის გაკეთება. მაგალითად, ეს არის არაეთიკური გამოიყენოს სხვისი დანაშაული მანიპულირება მათ. მაგრამ ამგვარი დადებითი ემოციები, როგორიცაა სიყვარული და ბედნიერება - ეს არის დიდი გზა მიიღოს სხვა ხალხი გეთანხმებით.

6. გამოიყენეთ ლოგიკა რა გსურთ

მაგრამ არა ყველა ადამიანი ემოციური. ზოგიერთმა კი გამორთეთ ემოციებს და მათ დარწმუნებას, ამიტომ ეს ძალიან რთულია. აქედან გამომდინარე, ჩვენ არ უნდა დაგვავიწყდეს, გამოყენების ლოგიკა. თუ თქვენ უნდა დაარწმუნოს ერთ ადამიანს, ვცდილობთ, რომ გავიგოთ, ვინ არის. შესაძლოა, ის აფასებს ლოგიკა და რაციონალურობის მეტი ემოცია. მაგრამ თუ ვსაუბრობთ დიდი ადამიანების ჯგუფს, უმჯობესია დააკავშირებს ლოგიკა და ემოციური გამოხტომები. ასე, რომ თქვენ, გარკვეულწილად, გავლენას ახდენს ყველას.

7. პიროვნული თვისებები

თუ თქვენ ხართ ექსპერტი თქვენს თემაზე, აჩვენებს, რომ "აუდიტორია". დინამიური და საინტერესო. შენი "აუდიტორია" ბევრად უფრო ადვილი იქნება დაარწმუნოს, თუ თქვენ მას ამ მიზეზის გამო. თუ ადამიანმა იცის და პატივისცემა, იმისთვის, რომ მათ უნდა იყოს საკმაოდ მარტივია. სწორედ ამიტომ, სარეკლამო ხშირად იყენებენ ცნობილი სახეები. ყველამ ვიცით, და ბევრი ადამიანი შეიძენს პროდუქტის მხოლოდ იმიტომ, რომ იგი აცხადებს, რომ მათ იციან ადამიანი. აქედან გამომდინარე, "გაყიდვას თავის" არის გასაღები დარწმუნების.

ზოგჯერ დაარწმუნოს ვინმე არის, ზოგჯერ რთულია. მაგრამ თუ გახსოვთ ეს რჩევა, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ის, რაც გსურთ.