Კომერციული შეთავაზებები - რა არის ეს? როგორ მიიღოს შეთავაზება

სწორად დაწერილი ციტატები - ბილეთი დასახლებაში ოპერაციები მეწარმე. ისინი გამოიყენება თუნდაც მსოფლიოს დიდი ბიზნესის. იშურებს მათი დრო წარმომადგენლები მხცოვანი კომპანიები ხშირად არ ჩქარობს დროის გასატარებლად აუდიტორიის budding მეწარმეები. ამ შემთხვევაში, ისინი იყენებენ ზიარების ფრაზა: "გამოგვიგზავნეთ თქვენი საუკეთესო ფასის, ჩვენ მიგვაჩნია, რომ ეს". ეს მოჰყვა ფორმალობები თავაზიანი farewells. და თუ სტუმარი წერა საქმიანი წინადადება არის ჩინური თავსატეხი, კარი დაკეტილია მას.

Sample ციტატა

თუმცა, სხვა კატეგორიის მეწარმეებს ასეთი თხოვნით ჯერ კიდევ არის შანსი. როგორც თქვენ წარმოიდგინეთ, ისინი მოტივირებული მეწარმეებს, რომლებსაც აქვთ რაღაც შესთავაზოს და ვინც იცის, რა არის მიმზიდველი, რომ მომხმარებელს შეთავაზება.

ნიმუში ასეთი წერილი, მიმართა მენეჯერი კოსმეტიკური მაღაზიების და მოქმედი ბიზნესის იმავე ბაზარზე, წარმოგიდგენთ ქვემოთ.

მაგალითი 1

წინადადება თანამშრომლობის

კარგი დღე!

გარდა ამისა, ჩვენი e-mail მიმოწერა ჩვენ გამოგიგზავნით ინფორმაცია ბრენდი და კომპანია.

გერმანული პოპულარული ბრენდი LLL არის ჰიტ რუსულ ბაზარზე ქალი კოსმეტიკა.

LLL წარუდგენს დღეს დაახლოებით 1000 სახეობის მაღალი ხარისხის პროფესიული კოსმეტიკური საკმაოდ შეღავათიან ფასებში. ყველა პროდუქტი მზადდება ბუნებრივი ნედლეული და ინგრედიენტები დახმარებით მოწინავე ტექნოლოგია. ცნობადი უნიკალური შეფუთვა დიზაინი LLL პროდუქტების შესანიშნავი სუვენირები.

შპს "Elsa +", ექსკლუზიური დისტრიბუტორი პროდუქტი LLL, არის საიმედო პარტნიორი:

• სპეციალიზებული სხვადასხვა ბრენდის მაღაზიები;
• ბუტიკები.

ჩვენ ასევე დაეხმარება გახსნას LLL ბუტიკები budding მეწარმეები.

LLL - ეს არის:

• ნამდვილი პროფესიული კოსმეტიკური გაიყიდა დემოკრატიული ფასები.
• სწრაფი მიწოდება საწყობიდან მოსკოვში.
• მოსახერხებელი შეძენა პირობები: მინიმალური იმისათვის $ 500.
• მოქნილი ფასი: მოთხოვნის $ 1,000 შეესაბამება ფასდაკლება 5%; $ 5000 - 10%; 10 000 ზე მეტი - 15%.
• დამატებითი მომსახურება თვისებები: შენახვის მომსახურება, უფასო ნიმუშები.

ყველა პროდუქტი სერტიფიცირებული და უზრუნველყოფილი LLL რუსიფიცირებული სტიკერები.

ჩვენი საიტი: www.elza_plus.net

პროდუქტის კატალოგი pdf ფორმატში, ხელმისაწვდომია at www.elza_plus.net \ prilogenia \

აქვს ლამაზი დღე!

Ivnin უფროსის გრიგოლ გაყიდვები.

ტელეფონები: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

მისამართი: 119331, მოსკოვი, პერსპექტივა Ivan Kalitina, 37-210.

ასეთი შეთავაზება პროდუქტის საყოველთაოდ. ამ შემთხვევაში, მას მიმართა მართვის კომერციული multibrand მაღაზია. თუმცა, ეს შეიძლება იყოს სასარგებლო, როდესაც საქმე მფლობელი ბუტიკი და გამოაგზავნოს დასაწყისში მეწარმე. იგი განკუთვნილია გაგზავნის მიმღები შემდეგ წინასწარი სატელეფონო საუბარი შედგა. უმრავლესობის განაწილების დამახასიათებელი კოსმეტიკური კომპანიები ასეთი შემოთავაზება. საქონლის (ნიმუში - ზემოთ ბიზნესის წერილი) ვარაუდობს, ფასდაკლება, როდესაც საქმე საბითუმო ლოტად.

გულდასმით მაგალითი იმისა, სტრუქტურული სახით წინადადება თავად და მისი მომზადების შესაბამისად გარკვეული კანონები.

რა თქმა უნდა, ნებისმიერი კომერციული შეთავაზება მოიცავს სავალდებულო ნაწილი შემცველი დეტალების საიდენტიფიკაციო ბიზნესმენი და მისი ბიზნეს. ანალოგიით ფიგურულ სრიალში, შეადაროთ იგი სავალდებულო პროგრამა. თუმცა, არსებობს მეორე მხარე, რომელიც განისაზღვრება, როგორც საშიში mix ბიზნესის კონკრეტული შერეული ინტრიგები მისი ბიზნესის ინტერესებს. ეს ჰგავს უფასო პროგრამა ფიგურულ სრიალში. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც skaters წარმოაჩინონ საკუთარი ინდივიდუალურობა და მოგების გული გულშემატკივარი და ბრწყინვალე ბიზნესმენი იღებს კომერციული შეთავაზება კონტრაგენტების უნდა შევხედოთ საკუთარ თავს სხვების თვალში. ასეთ კომერციულ შემოთავაზება - გასაღებები, რომ შეუძლია გახსნას უამრავი კარი ...

ჩვენ ვართ ამ მუხლის შევხედოთ ზოგიერთი ნიუანსი.

ჩვენი სასწავლო მასალა orientirtirovan თავის ემსახურება ძირითადად დამწყებთათვის. აქედან გამომდინარე, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, ჩვენ შეეხოთ და "სავალდებულო პროგრამა". აღსანიშნავია, რომ კარგი წერის საჭირო დეტალები, ციტატა - ეს არ არის ცოტა. ყოველ შემთხვევაში, ის ყველა საჭირო ელემენტები - არის ხელშესახები დამახასიათებელი ბიზნესმენი, როგორც ადამიანი, ეკონომიკურად და სოციალურად კომპეტენტური. წმინდა ბიზნეს სტილი არგუმენტაცია და ლოგიკა კომერციული ინტერესი უკვე ბრძანება პატივისცემა შორის მეწარმეები.

აღსანიშნავია ასევე, რომ ნაკლებობა უნარი არ ნიშნავს, ჩიხი. ყოველივე ამის შემდეგ, მარაგი ბიზნესმენი შეუძლია გამოაცხადოს წერის კომერციული სთავაზობს პროფესიული. ფასი ასეთი მომსახურება, როგორც წესი, თანხის სამიდან თხუთმეტი ათასი.

მიმოხილვა თვისებები გარკვეული ტიპის კომერციული შეთავაზებანი

შედგენა ბიზნეს დოკუმენტი ითვლება ნორმალური ფუნქციონირების გაყიდვების დეპარტამენტების საუკეთესო კომპანიებს. ჩვენ არ გამოიწვევს მიმოხილვა მაგალითები მათი მთლიანად დაწერა მხოლოდ "გემოს", შეიცავს core.

კერძოდ, ბანკის კომერციული წინადადება, როგორც ფიზიკური და იურიდიული პირების - მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი ხელშეწყობა ბაზარზე. უფრო მეტიც, თანმიმდევრობა წინადადებები ბანკის მიერ, traced ზოგიერთი კანონზომიერება. ძირითადი ბარათის სთავაზობენ კლიენტს, რათა გაუადვილოს განკარგვის საკუთარი საშუალებებით. შემდეგ - სესხი, რომელიც ზრდის მომგებიანობის ბანკში. ნაწილი ბანკის მომხმარებელს, შემდეგ მართვის რეკომენდაციები შენახვის რესურსი, ღია საბანკო დეპოზიტების. პერიოდულად, ახალი კლიენტების მოზიდული აქციები, და ყველაზე მნიშვნელოვანი ავტორების - მიმზიდველი განაკვეთები და მოწინავე მომსახურება.

კომერციული წინადადება სამშენებლო კომპანია თავის მომხმარებელს სთავაზობს შეძენა შენობაში მშენებარე და ეს მეტყველებს იმაზე, სრულ სამშენებლო სამუშაოები:

• საცხოვრებელი, კომერციული და სამრეწველო შენობების;
• რეკონსტრუქციის შენობებისა და ნაგებობების, ისევე, როგორც მათი გარდაქმნა;
• ლანდშაფტის დიზაინი;
• მშენებლობა კომუნიკაციები.

თუ თქვენ გაქვთ, რომ შეიქმნას ისეთი საქმიანი წერილი, ყურადღება მიაქციონ მათი სტილი წერის სხვა სპეციალისტები. თქვენ არ შეგიძლიათ, შესაბამისად, ახალი იდეები მათი მუშაობა.

ანალიტიკურ მუშაობას წინა წერა

საიდუმლო არ არის, რომ დაწყებული დაწერა შეთავაზება შემდეგ ბიზნესმენი უნდა იყოს მკაფიო გაგება სამიზნე აუდიტორიას, კმაყოფილება, რომელიც შეკითხვებს თავისი პროდუქციის ან მომსახურების. სამწუხაროდ, მეწარმეებს ხშირად უჭირთ აღწერს სამიზნე აუდიტორიას პროდუქტი, პასუხობდა in monosyllables და ბუნდოვანი: "ყველა" იწყება ბიზნესმენები, რომლებიც გამართავს ასეთი პოზიცია, რისკის შეუერთდეს 90% ფაზაზე, დამთავრებული გაკოტრების პირველი წლის შემდეგ დაწყების ბიზნეს საქმიანობას.

თქვენ არასდროს არ უნდა გამოიქცევიან, რათა შეთავაზება საქონლის (მომსახურების), პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეაფასოს ეფექტური მოთხოვნა.

ავიღოთ, მაგალითად, ვიზუალური შეფასების ინდივიდუალური ბიზნეს გარიგება - სერიული წარმოება დაბეჭდილი ბუკლეტები დიზაინი შენობაში. ჩვენ ანალიზი. ასლები უნდა განხორციელდეს სათანადო თანხის არქიტექტურული ფირმა, იმიტომ, რომ ბროშურა მოთხოვნა საბოლოოდ განსაზღვრავს არქიტექტორები და დიზაინერები. რაოდენობა მატარებლების მოთხოვნა უნდა იყოს მითითებული დახმარებით ექსპერტების შეფასებით.

შეფასების ბაზარზე დახმარებით გიდები არის არასწორი, იმიტომ, რომ ცოდვა მნიშვნელოვანი ოდენობით "მკვდარი სულები". ამის შემდეგ, სასწავლო-to-date ინფორმაცია რაოდენობის წარმომადგენლები აღნიშნული პროფესიის, უნდა შეიზღუდოს 15-20% მათგანი. აქციების შესყიდვა დროული დაინტერესებული ექსპერტები. ეს იყო ასეთი რაოდენობის მყიდველები და უნდა განკუთვნილია მიმოქცევაში ბუკლეტი.

მეორე მიმართულება წინასწარი ანალიტიკური მუშაობა, ბიზნესმენი, რომლის გარეშე არ არის საჭირო კიდევ დასჭირდეს კომერციული შეთავაზებანი, - ეს არის ღრმა ცნობიერების კონკურენტული უპირატესობა მისი პროდუქტის სტრატეგია და მათი მართვის გამჟღავნება პოზიცია გააცნო სარგებელი მომხმარებელს.

ახლა soizmerte წარმოების ხარჯები მოსალოდნელი დაბრუნების. გამოდის მოგება? მაშინ წამოწყებას მუშაობა!

ზოგიერთი ნიუანსი საქმიანი წერილი

შექმნით შეთავაზება, არ დააყოვნებთ გზავნილი მისი სამიზნე აუდიტორია და დაუყოვნებლივ ცნობადი. ეს არის მარტივი, თქვენ უბრალოდ ჩადეთ ფრაზა რამდენიმე სიტყვა. მაგალითად, თუ პოტენციურ კლიენტებს - თანამშრომელი, "სამუშაო რვა საათის განმავლობაში" ნაცვლად ზოგადი ფრაზები, სასურველია გამოიყენოთ სხვა მიმართა, კერძოდ, "თანამშრომელი მუშაობს რვა საათის განმავლობაში."

მნიშვნელოვანია, დაჯექი ხელსაყრელი ბაზარზე სიტუაცია, იზრდება მოთხოვნა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების. მაგალითად, სეზონურობის გათვალისწინებით. იმ შემთხვევაში, თუ ნიშა საქონლის სარეალიზაციოდ რჩება ოპტიმისტური მოთხოვნის დონე, მეწარმე უნდა დაწეროთ წერილი დაუყოვნებლივ.

კომერციული წინადადება არის სპეციალური ტიპის ეპისტოლარული ჟანრის. ამ სახის ბიზნესის დოკუმენტები შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად: პერსონალურად, საინფორმაციო და სარეკლამო.

საინფორმაციო და სარეკლამო ბიზნესის შეთავაზებანი

მეორე ჯგუფი კომერციული წინადადებების ჩვენ წინაშე საკმაოდ ხშირად. ეს მოიცავს მასობრივი გზავნილში e-mail spam, აგრეთვე მიზნობრივი სარეკლამო გზავნილებს. მიზანი ასეთი სახელმძღვანელო პირველადი მოზიდვას ყურადღება, შექმნა ინტერესი.

ყველაფერი მათ ექვემდებარება საერთო მიზანი: ყურადღების მიპყრობას საშუალო მკითხველს. ყველა მათი მრავალფეროვნება დის სტრუქტურა ახასიათებს ყოველი ასეთი შეთავაზება. ნიმუში ახასიათებს ცნობადი generic თვისებები:

• catchy სათაურით: მან უნდა შეწყვიტოს თავად ყურადღებას მკითხველს;
• პირველი წინადადება, რომ შემდგომი ინტრიგები წერილში ნათქვამი იყო: ეს არის, წესების მიხედვით ჟანრი, უნდა იყოს საკმარისად მოკლე და ვადით არაუმეტეს 10-11 სიტყვა; პირველი წინადადება მზადდება ცალკე პარაგრაფში.

რას ფიქრობთ, რა ძირითადი იდეა მეორე წინადადება? მისი მთავარი მიზანი არის მხოლოდ ერთი: რათა მკითხველს დამაინტერესა წაკითხვის მესამე წინადადება. მისია მსგავსია მესამე წინადადება.

თითოეული პუნქტის გაგზავნა კლიენტს უნდა შეიცავდეს არაუმეტეს 7 ხაზები. ტექსტი, თუ ეს არის 1000-ზე მეტი პერსონაჟი, დაყოფილია ქვე-სუბტიტრებით.

წესები წერილობით სარეკლამო და საინფორმაციო ბიზნეს წერილები

მიმზიდველობა არის მთავარი, რაც ახასიათებს სარეკლამო და საინფორმაციო შეთავაზება. ნიმუში წერილებსაც ადამიანი სიყვარულის თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების. ისინი პატივისცემით მკითხველს, როგორც მათი პოტენციური კლიენტების, გულისხმობდა მას, როგორც "თქვენ". სხვათა შორის, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ გაუძლოს ერთგვარი "წილი ნაცვალსახელები": პროფესიონალები რეკომენდაციას გამოყენების სიტყვა "თქვენი" და "თქვენ" ოთხჯერ უფრო ხშირად, ვიდრე "ჩვენი" და "ჩვენ".

ტექსტი წერილი უკუნაჩვენებია უარის თქმა და გაზვიადება. მეტაფორა, პირიქით, მისასალმებელია. კლიენტს უნდა იყოს მზად არის იყიდოს ნათელი იმიჯი პროდუქტი. ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ პირველი ასო ფრაზა ჩასმული ბრჭყალი ნიშნების, კიდევ უფრო გაზრდის მის მკითხველთა აუდიტორიის 30%. გარდა ამისა, პირველი წერილი ტექსტი, გამოსახულება, ვარდნა caps, ყურადღებას იქცევს კიდევ 13% მკითხველს. თხრობის სტილი უნდა იყოს სასაუბრო-ნდობა, ასე რომ არ ბოროტად პროფესიული ლექსიკა. სპეციალური პირობები შეიძლება გამონაკლის შემთხვევებში, პრინციპში.

სასწრაფოდ ავტორები გააფრთხილა შესაძლო შეცდომებს, რაც ამცირებს არაფერი თქვენს ძალისხმევას. კომერციული წინადადება სარეკლამო-საინფორმაციო ხასიათის (გასაყიდად შეთავაზება) არ შეასრულოს თავისი მისია თუ შესრულებული flashy, სტრუქტურირებული, თუმცა არ დაუკონკრეტებია, მყიდველი სარგებელი. მისი ეფექტურობა მცირდება თუ ავტორი ზედმეტად მიედინება, კერძოდ, და ვერ იდენტიფიცირება წერტილი.

პერსონალურად კომერციული შეთავაზებანი

ზოგჯერ კლიენტს იწყებს წერის ასეთი საქმიანი წერილი, გაგზავნის მოთხოვნა ციტატა. ამ შემთხვევაში, მითითებული მუშაობა ახორციელებს დეპარტამენტში. წარმოებული წინასწარი კოლექცია ინფორმაციას კომპანიის ან პირი, რომელსაც წერილი მიმართა პირდაპირ. განსაზღვრული მათი უშუალო, გადაუდებელი საჭიროებების. ამ წინასწარ დაგეგმილი შეხვედრა, გაიგო ექსპერტები. მაშინ განსაზღვრული საჭიროებების შესაბამისი კონკურენტული უპირატესობების პროდუქტი (მომსახურება).

თუ წერილი ვრცელდება მომავალი კონტრაგენტის პირველად, მაშინ მისამართი პირველი მისი სახე. იმ შემთხვევაში, თუ თანამშრომლობის პარტნიორი მუშაობა, ის შეიძლება მიმართა მოადგილე, პირდაპირ ზედამხედველობას მომწოდებლები.

თუმცა, კომპანიების მყარი საქმიანი რეპუტაციის რეგიონში, არ შეუძლია კომერციული შეთავაზება მომსახურების გაწევის ან საქონლის მიწოდება შედგება დე განსაზღვრული ფორმით. თუმცა, ეს საკმაოდ გამონაკლისი. შემდეგ ნიმუში ბიზნეს ასო შეესაბამება ამ სიტუაციაში.

მაგალითი 2

თანამედროვე სტილის კომერციული შენობა - არ არის მხოლოდ ფუნქციური და თანამედროვე არქიტექტურა. მთავარი მაჩვენებელი, რომელიც განსაზღვრავს მათი წარმატებული ოპერაცია, - უსაფრთხოება.

პროფესიული მიდგომა დიზაინი უზრუნველყოფს წინასწარ განეიტრალება შესაძლო გამოწვევები და საშუალებას იძლევა თავიდან ავიცილოთ ინციდენტები.

«დაცვის LLC. ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემები "მუშაობს პრინციპების შესაბამისად და პროფესიონალიზმის ხარისხი!

ჩვენ არ შევეგუებით გადახრები საერთაშორისო სახანძრო უსაფრთხოების სტანდარტებს. მსხვილი საწარმოების და ორგანიზაციების, ისევე როგორც კერძო პირებს ტვერის რეგიონში ჩვენი გრძელვადიანი მომხმარებელს. ჩვენ ძირითადად ეხება შესრულების ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებების შესრულება, და მუდმივად გრძნობენ პასუხისმგებლობას დაევალა ჩვენთვის ჯანმრთელობისა და სიცოცხლის მომხმარებელს. ბიზნესი ჩვენთან თანამშრომლობა უზრუნველყოფს პრობლემები თავისუფალი სახელმწიფო მიღების აამაღლოს თქვენი ობიექტების და მათი შემდგომი წარმატებული ოპერაცია. უამრავი დადებითი აღმოჩნდა, რომ სწორი არჩევანი ჩვენს მომხმარებელს.

«დაცვის LLC. ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემები "გარანტიები:

• დანერგვა და გამოყენება წინასწარი სახანძრო უსაფრთხოების ტექნიკა სამშენებლო ბიზნესისა და საცხოვრებელი ნაგებობები;
• სწორი სერტიფიცირების მიეწოდება მოწყობილობები და სტრუქტურების, მათი პროფესიული მონტაჟი სერტიფიცირებული პროფესიონალი;
• პროგრამული უზრუნველყოფის დიზაინი დონეზე ხანძარსაწინააღმდეგო, ხმის და სითბოს საიზოლაციო, მათ შორის გამოყენებით ALT სისტემები უზრუნველყოფს ცეცხლის წინააღმდეგობის ლიმიტი საათში ერთი და ნახევარი საათის განმავლობაში;
• ხანძარსაწინააღმდეგო ფოლადის და კონკრეტული სტრუქტურული ელემენტები;
• საბაჟო დიზაინი და განვითარების ავტომატური ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემები და სახანძრო უსაფრთხოების სიცოცხლის 25 წლის განმავლობაში;
• წარმოების ცეცხლის კარები სხვადასხვა ზომის შეკვეთა.

ჩვენ გთავაზობთ, დამოკიდებულია სასურველი მახასიათებლები suppressants მოქნილი განაკვეთების ამისთვის ALT სისტემები 0.5-დან 1 ათასი. რუბლს შეადგენს. კვადრატულ მეტრზე.

დისკუსია პროექტის სასურველი, გთხოვთ დაგვიკავშირდეთ ტელეფონზე ტვერის: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

ეს კომერციული შეთავაზება - ნიმუში მომსახურება - საფუძველზე კლიენტების ლოიალურობა, რათა უზრუნველყოს უსაფრთხოება ობიექტების საქმიან და საცხოვრებელ სექტორში. მას არ აქვს კონკრეტული დანიშნულების. მაგრამ ეს არ არის დასაშვები, იმიტომ რომ, როგორც ამ ბიზნესის წერილი: "ძირითადი საწარმოები და ორგანიზაციები, ისევე, როგორც კერძო პირებს ტვერის რეგიონში ჩვენი გრძელვადიანი მომხმარებელს."

კომპანია ასეთი რეპუტაციით, დასაშვებია წარმოადგენს შეთავაზება გარეშე დანიშნულების. ამ წერილს ვწერ აშკარად წინ უძღოდა თხოვნით შეთავაზება პოტენციურ მყიდველებს. აქედან გამომდინარე, შეთავაზება, მიუხედავად ასეთი ფორმით პერსონალურად. ეს მოთხოვნა არის ხედი ბიზნესის წერილი დადგენილი ნებისმიერი ფორმით. მისი შინაარსი ვარაუდობს ინტერესი შეძენისას გარკვეული პროდუქციის ან მიიღოს სპეციალიზირებული მომსახურება. კლიენტები ხშირად ეხება კომპანიის დირექტორია, და სთხოვა, რათა ფართო ინტერპრეტაციის ბრძანებით შეძენის და თანამშრომლობის პროცედურა.

შექმნის შესახებ შეთავაზება template

ნიმუში შეთავაზება (თუ მიმღები - იურიდიული პირი) მიერ შემუშავებული ეფუძნება სავარაუდო ინტერესების სამი პარტია გენერალური დირექტორი, მისი მოადგილე, ფინანსთა სამინისტრო, მოადგილე წარმოება. ეს, ცხადია, აუცილებელია წარმოქმნის ინტერესი თქვენი პროდუქტის, ვისაც კი არ ვხედავთ მოლაპარაკებები. მემორანდუმი მიმართულების ფინანსური შინაარსის წინადადება უნდა გვესმოდეს, მთავარი პრიორიტეტი მყიდველი: შემცირდეს ხარჯები და მიიღოს დიდი მოგება. პირველ შემთხვევაში აქცენტს წარმატებული შეძენის საქონლის თვალსაზრისით კრიტერიუმი "ფასი / ხარისხი". მეორე შემთხვევაში - on ეფექტურობის და ხარისხის პროდუქციის მახასიათებლები სახელმძღვანელო.

თუმცა, მსგავსი ნიმუში შეთავაზება კიდევ ერთი კომპონენტი. აუცილებელია expertly სცემეს არსებული ხარვეზების თქვენი პროდუქტის (მომსახურების). თქვენ თავისუფლად შეასრულოს თავისი წერილი დამკვეთის ყურადღება მათი კომერციული ნაბიჯები, რათა კომპენსირება აშკარა ხარვეზები. მაგალითად, თუ თქვენი სიჩქარე აღემატება მიწოდების მოწყობილობა, რომელსაც შეუძლია შემოგთავაზოთ kokurenty, ეს აზრი კიდევ უფრო დააკონკრეტა, რომ მიწოდების დრო არ იმოქმედებს დაწყების თარიღი აღჭურვილობა.

კლასიკური მაგალითია კომერციული შეთავაზება საქონლის რეალურად დაწერილი template, ეს არის ვარაუდი, ტრადიციული სტრუქტურა (ანუ შესავალი, ძირითადი ნაწილი და დასკვნა). დანერგვა, თქვენ უნდა დააყენოს ბმული მოტივები და გარემოებები წერილების წერა. ამავე დროს, ის უზრუნველყოფს ლაკონური და მოკლე აღწერა ბაზარზე, რომელიც კომპანია დანიშნულების, მოკლედ მთავარი აქცენტი თქვენი დამკვეთის საჭიროებების. აქ არის მაგალითი შეთავაზება - ნიმუში ხელშეწყობა ბიზნეს პროგრამული. თუმცა, ამ შემთხვევაში, ეს ასე არ არის მნიშვნელოვანი კონკრეტული საქმიანობის სფეროში. კომერციული შეთავაზება - ნიმუში მომსახურების კომპანია-დისტრიბუტორი საკუთარი პროგრამული უზრუნველყოფა - არ არის ფუნდამენტურად განსხვავდება თავისი წინადადებები სასაქონლო. მას შემდეგ, რაც ყველა, როგორც წარმოებული და იყიდება და დაკონფიგურირება. გარდა ამისა, ის უზრუნველყოფს შემდგომი მხარდაჭერის პროდუქტი.

მაგალითი 3

გასაყიდად შეთავაზება პროგრამული უზრუნველყოფის დამუშავება კომპანია JJSOFT

თქვენი კომპანია არის თვალსაჩინო რეგიონული დისტრიბუტორი შიდა პროგრამული პროდუქტების აღრიცხვის და მართვის ავტომატიზაცია. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებით 60% შემოსავალი გაყიდვების CRM - სისტემა ნომერი 1 inCRM. ფუნდამენტური წერტილი შესაძლო თანამშრომლობის რომ inCRM ფუნქცია ძირეულად განსხვავდება ფუნქციური ნაწილდება თქვენს მიერ მიმდინარე დრო. ამდენად, თქვენ ვერ შეძლებთ გააცნობიეროს კონკურენტი პროდუქტები.

უპირატესობები გაყიდვების CRM - inCRM სისტემის მიღებიდან თქვენი კომპანიის 60% შემოსავალი მისი გაყიდვა. inCRM სისტემა ერთ-ერთი ყველაზე გამყიდველები "მონაცემთა ბაზის მართვის კლიენტებს" და "გაყიდვების მენეჯმენტი". ასევე ბრენდის amoCRM ცნობილი ბიზნეს აღმასრულებლები და IT-დირექტორები, როგორც წამყვანი სპეციალიზებული პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზარზე.

inCRM - CRM რეიტინგში ლიდერი მცირე ბიზნესის

ჩვენი პროგრამული პროდუქტი ითვლება ყველაზე წარმატებული მცირე ბიზნესის ხანგრძლივი გაყიდვების ციკლი (B2B და B2C ბიზნესის ტიპის). ეს უკვე წარმატებით ახორციელებს ჩვენი ოფისი მდებარეობს მოსკოვში და სან ფრანცისკოში. მან წარმატებით ხორციელდება ონლაინ მაღაზიებში Softplus და ყველა და რბილი, საოკუპაციო ნიშანი პოზიციები 25-30-ე ადგილი რეიტინგში განხორციელების 1500 წამყვანი პროგრამების.

inCRM რეკომენდაცია მეწარმეებს

კავშირი წევრებს პროგრამის ადასტურებს, რომ მისი პრაქტიკული სარგებელი მცირე ბიზნესის. ეს არ არის მხოლოდ ეფექტური, რათა შეიქმნას მომხმარებელთა ბაზის, არამედ ადვილად მუშაობას. მეწარმეთა შესახებ, მისი დახმარება, არ არის "ცოდვა" მიუღებელი კლიენტებს, პასუხგაუცემელი ზარები, არ დაკარგავს დანახვაზე მართლაც მნიშვნელოვანი კითხვები.

თითოეულ მომხმარებელს კონფიგურაცია, შესაბამისი ფუნქციური დაშვების უფლება. მუშაობის ეფექტიანობის კლიენტებს უზრუნველყოფს მომხმარებლის მეგობრული ინტერფეისი ხდის ადვილად დაამატოთ მონაცემთა ბაზის სფეროებში და სწრაფად გენერირება ანალიზი ანგარიშები.

inCRM ხელს უწყობს ეფექტური მუშაობის კლიენტებს

ეფექტური მუშაობა კლიენტების ბაზა კომპანიის თანამშრომელი, რომელიც სარგებლობს inCRM, ადვილად მიიღოს ნებისმიერ შესაბამის ინფორმაციას კლიენტს: მან შეიძინა რა სურს გამოთქვა. ეფუძნება მარტივი ანალიზი ამ მონაცემების, შესაძლებელია, რომ გავიგოთ, თუ რა კონკრეტული კლიენტის გასცეს შეთავაზება მიწოდება. ნიმუში ბიზნეს წერილში ასევე შეიძლება შეყვანილ inCRM.

თანამშრომლობისა და კონტაქტები

თანამშრომლობის საკითხებს განიხილავენ რეკომენდირებულია მოვუწოდებთ საკონტაქტო ტელეფონი + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

ჩვენ გთავაზობთ ჩვენი პარტნიორები ძირითადი დოკუმენტები: მომხმარებლის გიდები, ბროშურები, პრეზენტაციები, სარეკლამო მასალები.

როგორ დავხატოთ ასეთი საქმიანი წერილი კომპანიები, წარმოებისა და გაყიდვის პროგრამული უზრუნველყოფა? ბევრი კომპანია პრაქტიკოსი სახით შეთავაზება, რომელიც განკუთვნილია გასწვრივ ხაზები კომპანიის ტიტულოვან საღებავი ბოლოში სახით ფაქსიმილური დირექტორის ხელმოწერა.

On სემანტიკური შინაარსის შეთავაზება

ძირითადი ნაწილი უზრუნველყოფს ინფორმაციის კონკურენტული სიძლიერე გაყიდული საქონლის. ამ შემთხვევაში, აქცენტი მიმოხილვა თქვენი მომხმარებელს ოპერაცია თქვენი პროდუქტის, ადრე შეიძინა. ჩამოთვლილია თქვენი გასაღები მომხმარებელს. საბოლოო პუნქტებში ძირითადი ნაწილი კლიენტის თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია, მიწოდების პირობები.

ბოლო პუნქტის აცხადებენ, რომ ოპტიმალური ალგორითმის მომხმარებელს შეიძინოს თქვენი პროდუქტის. ეს არ უნდა იყოს დიდი სამი სტრიქონები.

რა შეცდომები უარყოფს ძალისხმევით ავტორები პერსონალური კომერციული შეთავაზებები? ბევრი დამწყებ ბიზნესს, შექმნა საქმიანი წინადადება, ნიმუში, შემოიფარგლება ფასი ფაქტორები განათება. ეს ხშირად იგნორირებულია შესავალ ნაწილში, მიმართა კონკრეტული დამკვეთის საჭიროებების განათების თქვენი პროდუქტი (მომსახურება). არ უყურადღებოდ მომხმარებელთა სარგებელი.

მეწარმე გაგზავნის ასეთი წერილი ადრესატს unobtrusively მონიტორინგს განსახილველად. პერიოდულად კავშირი მასთან. თქვენ უნდა გაირკვეს, თუ არა წერილი მიიღო მისი დანიშნულება. თუ სამი დღის განმავლობაში, არ იყო პასუხი, მოვუწოდებთ უკან და აღნიშნა, ინტერვიუში განაცხადა, რომ მომხმარებელს შეუძლია გამოგრჩეთ აშკარა სარგებელი. ბიზნესის, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ გაგზავნის პერსონალურად შემოთავაზება, და შემდეგ დაგვავიწყდეს, მათ შესახებ. დარწმუნდით, რომ თქვენი წერილები განხილული იქნა ადრე, ვიდრე დაწერილი კონკურსში.

როგორ სრული ინფორმაცია ვარაუდობს შეთავაზება?

ის ყოველთვის მოიცავს შეთავაზება ნიმუში ამომწურავი ინფორმაცია პროდუქტის (მომსახურების)? ფაქტობრივად, ეს საკითხი არ ყოფილა ერთი პასუხი ყველა შემთხვევაში. მაგალითად, თუ მიჯნაზე წინასწარი მოლაპარაკებები უკვე გამართა, მართალია, რომ შეთავაზება უნდა მოხდეს მაქსიმალურად.

იმ შემთხვევაში, თუ წინასწარი კონტაქტი პოტენციური კლიენტების ფორმალურ (თქვენ დაუკავშირდა მას და გაცვალეს შეტყობინებები ელექტრონული ფოსტით), ჩვენ სრული ინფორმაცია არ დაუყოვნებლივ. ეს არის მიზანშეწონილი, რომ შეინარჩუნოს "კოზირი" პირადი შეხვედრა მასთან. თუმცა, თუ წინასწარ მკურნალობა არის საჭირო, აცნობოს სავარაუდო ფასი და ფასების პრინციპებს.

ეს უნდა უზრუნველყოს სრული ინფორმაცია მყიდველის (გარეშეც წინასწარი შეხვედრა) იმ შემთხვევაში, მომგებიანობის გარიგების მინიმალურია. ამდენად მეწარმე მოქმედებს ლოგიკა მინიმუმამდე ოვერჰედის დროს.

დასკვნა

ჩვენ შეაჯამოს შინაარსს. მხოლოდ ანალიტიკური შეფასების სიცოცხლისუნარიანობა, მეწარმე უნდა დაწეროთ კლიენტს შეთავაზება. ნიმუში ამ ბიზნეს დოკუმენტი მოითხოვს თანმიმდევრულობა და სისტემატურ. დამოკიდებულია მახასიათებლები ფორმირების კლიენტების ბაზა წერილობითი საინფორმაციო და სარეკლამო ან პერსონალური შეთავაზებები.

გარკვეული თვითნებობის ფორმულირებები საქმიანი წერილი კვლავ მოითხოვს წმინდა წერის ალგორითმი. ექსპერტები გვაფრთხილებენ, რომ საჭიროა თავიდან ავიცილოთ შეცდომები, რადგან კომერციული წინადადებების - საკმაოდ დელიკატური ბიზნეს ინსტრუმენტი.