Გაყიდვების ხელშეწყობა მარკეტინგში

გაყიდვების ხელშეწყობა მარკეტინგში - ყველა იმ ღონისძიებებისა და აქტივობების, რომ მათი საქმიანობა უნდა გაზრდის გაყიდვების და მოსაზიდად მომხმარებელს. აღსანიშნავია, რომ ეს ზომები მიმართული იყო არა მხოლოდ ბოლოს მომხმარებელს, არამედ ერთ-ერთი, რომელიც არის დაკავებული ხელშეწყობა პროდუქტი. გაყიდვების ხელშეწყობა მარკეტინგული აქვს სხვადასხვა მიზნებისათვის, დამოკიდებულია, რომელსაც ისინი სპეციალურად განკუთვნილია: for გაყიდვების წარმომადგენლებს და საბოლოო მომხმარებელს. მეორე შემთხვევაში, მთავარი ამოცანაა, მოზიდვა, როგორც ბევრ მომხმარებელს, ისევე როგორც რაოდენობის გაზრდა შესასყიდი საქონლის მომხმარებლისათვის. თუ ვსაუბრობთ სტიმულირების გამყიდველები, ის არის, რომ მოვიზიდოთ დიდი რაოდენობის გაყიდვების წარმომადგენლებს, ხელი შეუწყოს ძველი და გამომავალი ახალი პროდუქტის ბაზარზე, ისევე როგორც იზრდება ასორტიმენტი და ნომერ პირველი სავაჭრო.

ფორმა გაყიდვების ხელშეწყობა შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად: "მძიმე" და "რბილი".

"Hard" გაყიდვების ხელშეწყობა მარკეტინგში

გაყიდოს ნებისმიერი სასაქონლო საკმაოდ რთულია იმიტომ, რომ დიდი კონკურენცია. მყიდველი მოვიდა ენდობა იმ ბრენდების ან პროდუქტი, რომელიც უკვე წარმატებით ცდილობდა გარეთ, ან, რაც იყო რეკლამირებული ხარისხის. სწორედ ამ მიზანს ემსახურება და ეს იყო წარმოებული მარკეტინგის "მძიმე" წახალისების, ანუ, რომელიც მოკლე დროში უნდა დაარწმუნოს სამომხმარებლო მიიღოს შეძენა ამ კონკრეტული პროდუქტის. და ეს არის საუკეთესო ამის გაკეთება სხვადასხვა ფასდაკლებით, გაყიდვების (ფასი წახალისების), ისევე როგორც გაცემის დამატებითი პროდუქტები, იმ პირობით, რომ ნასყიდობის (დადებითი წახალისების) განხორციელდება. ეფუძნება დაკვირვებებს, ნათელია, რომ ასეთი ზომები ნამდვილად ეფექტურია. სამუშაო პრინციპი ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მყიდველი, მათ მოუტანს კარგი შემოსავალი მწარმოებლებს. როდესაც სამომხმარებლო ხედავს პროდუქტი თაროზე ფასდაკლება და საქონლის, რომელიც თან ერთვის იგივე, მაგრამ იაფია ნახევარი, ან თუნდაც უფასოა, მექანიკურად გამოიწვია სურვილი შეიძინოს პროდუქტი საფუძველზე მატერიალური სარგებელი.

როგორც წესი, "მძიმე სტიმულაციის" არის მხოლოდ დროებითი, რადგან ხორციელდება უმოკლეს დროში. ხშირი გამოყენება ძალიან არასასურველი. მაგალითად, თუ გარკვეული პროდუქტი ძალიან ხშირად მიიღებს ფასდაკლების ან სხვადასხვა ღონისძიებები, მყიდველი შეიძლება ეჭვქვეშ, რადგან ეს პროდუქტი. დროებითობა ასეთი წახალისების დაკავშირებულია გარკვეულ მწარმოებლები ღირებულება, რომლის გარეშე არ მუშაობს.

"რბილი" გაყიდვების ხელშეწყობა მარკეტინგში

ეს ეხება ისეთი საშუალებებით, როგორიცაა აქტიური სტიმულირების მიაღწია ზოგიერთ ღონისძიების სახით გეიმპლეი. მაგალითად, ეფექტური ხვდებიან პროდუქტი ატარებს სხვადასხვა კონკურსები და ლატარიიდან. ეს არის ასევე სახის ფსიქოლოგიური ეფექტი მყიდველი. როდესაც გაიგეს, რომ ყიდულობს ჩიპი, შეგიძლიათ მიიღოს მონაწილეობა გათამაშებაში საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, აუცილებელია, რათა შეძენის და შეამოწმოთ მათი ბედი.

By "რბილი" ფორმები გაყიდვების ხელშეწყობა ასევე მოიცავს ნათელი და მიმზიდველი პაკეტი დიზაინი, სავალდებულო განაწილება საჩუქრები, დაბრუნების შემთხვევაში, შესყიდული საქონელი არ არის გამართლებული მის თვისებებს.

გაყიდვების ხელშეწყობა პროდუქციის - მნიშვნელოვანი ამოცანა ყველა marketer. მნიშვნელოვანია, რომ არა მხოლოდ შეძლებს გამოიყენოს ფორმებისა და მეთოდების სტიმულირების ზემოთ აღწერილი, არამედ ნათელი გაგება, თუ როგორ მუშაობს პროდუქტი, და ვის შეიძლება იყოს ყველაზე სასარგებლო. მარკეტინგის მუშაობა ხშირად შედგება ურთიერთობისას პოტენციურ მყიდველებს, ასე რომ თქვენ უნდა იცოდეს, თუ როგორ უნდა დააყენოს საუბარი და აქციოს ის მიმართულებით შეძენა ისე, რომ კლიენტს არ გრძნობს დაკისრების შემოთავაზებული პროდუქტი.