Უნიკალური სარეალიზაციო წინადადება - რა არის ეს?

თანამედროვე ბაზარზე საქონლისა და მომსახურების სავსეა იგივე ტიპის შეთავაზება, პროდუქციის, მომსახურების. გადარჩება კონკურენტულ გარემოში, თქვენ უნდა დადებითად გამოირჩევა უსახო მასები. იგი ემსახურება ამ მიზნით უნიკალური გაყიდვადი წინადადება (USP), რომელიც აცხადებს თვისება კომპანიის ან პროდუქტის და მისი სარგებელი მომხმარებელს.

უნიკალური გაყიდვადი წინადადება ითვლება ერთ ერთი ყველაზე ძლიერი მარკეტინგული ტექნიკა. ფაქტია, რომ უნიკალური გაყიდვადი წინადადება - არის ერთგვარი პასუხი დამკვეთის კითხვაზე, "რატომ უნდა იყიდოს, ვიდრე თქვენ განსხვავდება დანარჩენი?" როგორც წესი, გამოყოფს 5 პარამეტრების, რომელიც შეიძლება გამოირჩევა მისი კონკურენტები: ფასი, პროდუქტის, პროცესის, მომსახურების და მარკეტინგის.

ყველაზე კომპანიების ურჩევნია ბაზის თქვენი უნიკალური გაყიდვადი წინადადება, რომ "უნიკალურობა" განაკვეთები, მაგრამ იმის გათვალისწინებით, რომ, მაგალითად, ყოველ მეორე მაღაზიაში განაცხადა, რომ მას ყველაზე დაბალ ფასად, სამომხმარებლო სწორად აქვს ეჭვი, რომ ანგარიში. უფრო მეტიც, მაშინაც კი, თუ თქვენ ნამდვილად ყიდის პროდუქტს იაფად არის უნიკალური, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად დაკარგავს უპირატესობა, რომ ბიზნეს წარმატება არ მოიტანს (გარდა თქვენი კონკურენტების ბიზნესი).

ყოფნა მართლაც უნიკალური პროდუქტი - იშვიათი მოვლენაა, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ფოკუსირება ვიწრო ნიშა სასაქონლო. ნაყოფიერი ნიადაგი განვითარების USP ასევე unikalizatsiya პროცესი და მომსახურება. შემოწმების შემდეგ, მთავარი პრობლემა და უკმაყოფილება კლიენტების და მომხმარებელთა თვალსაზრისით მიდგომა და უზრუნველყოს კონკრეტული მომსახურების, თქვენ შეძლოთ თქვენი USP ამ პრობლემების.

ისე, თუ თქვენი USP არის აქცენტი უნიკალური შეღავათები და უპირატესობები მიერ შემოთავაზებული თქვენი კომპანიის და უნიკალური გზა მათი წინადადებები. უნდა წარმოქმნილი გათვალისწინებით, რომ ეს არ არის USP. პირველ რიგში, პროგრამა, რომელიც თქვენი კომპანიის არის საუკეთესო, უძველესი და უდიდესი. მშვენიერია, თუ ეს მართლაც ასეა, მაგრამ ეს არ შეასრულოს რაიმე სარგებელი სამომხმარებლო. ლოზუნგები და მისია - ეს არ არის შესაბამისი ვარიანტები უნიკალური გაყიდვადი წინადადება. თქვენ შეგიძლიათ დახაზოთ გამოცდილება დასავლური კომპანიების და ანალიზი, რომელსაც ისინი ეფუძნება, შექმნა საკუთარი უნიკალური გაყიდვადი წინადადება. მაგალითების USP შეიძლება ნაპოვნი "Coca-Cola", "M & Ms", "კომეტა", "Ariel", "Samsung".

მთავარი მახასიათებლები წარმატებული TSS:

• ლაკონური - USP უნდა იყოს მოკლე და ძლიერი, მაგრამ სცდება წინადადება;
• სიმარტივის და გამჭვირვალობის (ან მართვადი ვადა Rosser Reeves, დამფუძნებელი კონცეფცია "უნიკალური გაყიდვადი წინადადება", კონკრეტული);
• რეალობა - გპირდებით, მხოლოდ ის, რაც ისინი მზად შეასრულოს;
• უნიკალურობა - არა არაფერი, რომ უნიკალური გაყიდვადი წინადადება არის სახელი.

ეფექტიანობის შესაფასებლად თქვენი USP, ცდილობენ შევხედოთ თვალით სამომხმარებლო ან კლიენტს: არა USP ზარი აქცია, თუ არა ეს არის დაწერილი უბრალო ენაზე. გარდა ამისა, იგი უნდა ემოციურად ჩაერთონ პოტენციური მყიდველი, ეს შეიძლება იყოს ეფექტი შოკი, სიურპრიზი, მაინც USP განაცხადი უნდა იყოს დასამახსოვრებელი.