Აქციები - რა არის ეს? ორგანიზაცია და ჩატარება ქმედებები

გაზრდილი კონკურენცია ყველა ბაზრებზე გამონაკლისის გარეშე, იწვევს ის ფაქტი, რომ მარკეტინგის ცდილობს იპოვოს ახალი გზები, რათა ხელი შეუწყოს პროდუქცია. დღეს, სარეკლამო უფრო გამოყენებით ფარული და არატრადიციულ გზები ზეგავლენის სამომხმარებლო. შედეგად, ძიება ახალი მეთოდების ხელშეწყობა არ არის ფორმა სარეკლამო, როგორიცაა BTL, ტ. E. არაპირდაპირი რეკლამა, რომელიც მოიცავს და აქციები. რა აქციები? როგორ გამართავს მათ? და რა არის მათი სახის არსებობს? ეს ყველაფერი იქნება განხილული ჩვენი სტატია.

ცნება

ასე რომ, ჩვენ დაინტერესებული ვართ აქციები. რა არის მოქმედების ასახსნელად, ალბათ არ უნდა, მაგრამ რას "აქციაში"? ინგლისურ სიტყვა ნიშნავს ... "რეკლამის შესახებ". ადვილია არსად, არ არის ეს? და მაინც, ჩვენ შემოგთავაზებთ ცოტა სიღრმეში ჯუნგლებში და მარკეტინგის, რათა დადგინდეს კონცეფცია პროდუქტის პოპულარიზაცია. ეს ტერმინი ეხება კომპლექტი ზომები, რათა სამომხმარებლო ინფორმაციას სარგებელი და უპირატესობა ამა თუ იმ რამ (მომსახურების ნიშნის, მწარმოებელი) და სტიმულირების შეძენა. ძირითადი ინსტრუმენტი ხელშეწყობა რეკლამა. ეს არის სწორი ჩვენების (ATL), რომელსაც ჩვენ ყველა გამოყენებული: ტელე და რადიო ლაქების, ბილბორდები ქუჩაში და ა.შ. მაგრამ მომხმარებელი ნაკლებად რეაგირებენ ასეთი მეთოდებით სარეკლამო და სძენს საჭიროება ამუშავება ახალი ვერსიები მარკეტინგული ინფორმაცია საჯარო ... ასე რომ, არსებობს არაპირდაპირი, ფარული რეკლამა, ან BTL, რომელიც ეხება ხელშეწყობა. ისინი მიხვდნენ, არასტანდარტული ზომები, რათა, რათა გაგზავნა პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება. ბოლო პროცესში ჩართული ინფორმაციის მოპოვებისა და ხშირად არ შეამჩნია, ან სარეკლამო შეტყობინების ხედავს მას, როგორც დამატებითი სარგებელი, და ამიტომ გადაწყვეტს მონაწილეობა მიიღოს ამ action.

მიზნები და ამოცანები აქციების

ნებისმიერი ქმედება ყოველთვის მთავარი მიზანი - რათა გაიზარდოს საქონლის რეალიზაცია. მაგრამ ეს უპირატესობა supergoal სხვადასხვა ნაბიჯები ტ. H. და აქციები. ეს მეთოდი მუშაობს კარგად: შედეგი შეიძლება კონკრეტული ამოცანები, რომელიც საშუალებას მიახლოება გლობალური სამიზნე. ისინი იგზავნება:

- ზრდა სამომხმარებლო ცნობიერების თვისებები საქონელი;

- სტიმულირება სასამართლო და განმეორებითი შეძენა;

- შექმნის სამომხმარებლო ასოციაციის სარეკლამო შეტყობინებები სხვა მატარებლების (მედია) კონკრეტული პროდუქტი;

- მოვიზიდოთ ახალი მომხმარებელს;

- დაწყების ახალი პროდუქტების და ბრენდები;

- ბრძოლის სტერეოტიპები დაკავშირებით პროდუქტი;

- ფორმირების დადებით ემოციებს დაკავშირებით საქონელი.

დაგეგმვა

არსებობს რამდენიმე სახის აქციები და მათი რიცხვი მხოლოდ იზრდება როგორც მარკეტინგის მუდმივად ცდილობს იპოვოს ახალი გზები სარეკლამო პროდუქცია. თუმცა, ეტაპების მომზადება ასეთი მარკეტინგული საქმიანობის, როგორც მთელი მოწყობილი ერთ ჯაჭვი. პირველი, თქვენ უნდა განსაზღვროს მიზანი და სამიზნე აუდიტორია აქციები. რა არის სამიზნე აუდიტორიის? ეს მომხმარებელთა კონკრეტული კომპლექტი მახასიათებლები (სქესის, ასაკის, შემოსავალი, და ასე შემდეგ. N.) ერთად, რომელიც კომუნიკაციის არის დადგენილი. აირჩიეთ საუკეთესო შესაბამისი ფორმა ქმედება, მისი პირობები განისაზღვრება, გეოგრაფიული არეალი და ბიუჯეტი. მაშინ action script არის შედგენილი, შერჩეული თანამშრომლები, გააკეთა საჭირო მასალა (ბუკლეტები, დგას, ფორმები და ასე შემდეგ. N.). ყველა მონაცემები გროვდება ინტეგრირებული გეგმა, რომელიც ფიქსირებული ბრალდებით თითოეული ტიპის ქმედება. შემდეგ მოქმედება ხორციელდება და მისი ეფექტურობის შეფასება.

სახის აქციები

იოლი გზა კითხვაზე: "აქციები - ეს რა არის?" მათი კლასიფიკაცია. უძველესი ტიპის - ეს არის შერჩევა. ახალი, მაგრამ ახლა ნაცნობი: ფურცლების, დეგუსტაციები, კონკურსები, sweepstakes, საჩუქარი აქციების. უახლესი ტიპის აღსანიშნავია შეცვლა-გაყიდვა, ტ. E. გაცვლა კონკურენტი პროდუქტები რეკლამირებული პროდუქტი, ბონუს აქციები, კუპონები, cross-აქციები, ტ. E. ხელშეწყობის დაწყვილებული არასამთავრობო კონკურენტუნარიანი პროდუქცია, ფლეშმობის. ასევე ეხება ფარგლებს merchandising აქციები, ტ. E. რეგისტრაცია რაოდენობა რეალიზაციის POS მასალების, საკონსულტაციო სავაჭრო სართული, ჩვენება საქონლის , და ასე შემდეგ. N. ზოგიერთი მკვლევარი ეხება მათ, როგორც მარკეტინგული საქმიანობის ინტერნეტში.

შერჩევის

განაწილება ნიმუშები - დარწმუნებული გზა, რათა გამოიწვიოს პირის შესამოწმებლად პროდუქტი. უფასო საქონლის ძალიან იზიდავს სამიზნე აუდიტორია. არსებობს რამდენიმე ვარიანტი შერჩევის: განაწილების ნიმუშები ადგილებში მასობრივი შეკრება მომხმარებელს, გავრცელდა ბეჭდურ მედიაში (ჟურნალები pasting in პაკეტი შამპუნი, ნაღები, სუნამო), გაცვლა ნახევრად ცარიელი პაკეტები დასრულებას დასტის საქონელი. გამოყენებისას შერჩევის უნდა ყურადღებით შეისწავლოს თქვენი სამიზნე აუდიტორია და მისი საჭიროებების. ასე რომ, ტომარა იაფი მაიონეზი ლობის ძვირადღირებული მაღაზია გაბედავს არ ყოველი shopper, რადგან მას შეუძლია "დარტყმა" მისი იმიჯი თვალში სია განყოფილება. მეორეს მხრივ, გავრცელება ძვირი პრემია პროდუქტის მაღაზიაში ეკონომიკა არის უაზრო. მას შემდეგ, რაც მყიდველებს სიამოვნებით მიიღოს ნიმუში, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ჩაიდინოს ოდესმე შეძენა.

ფურცლების

განაწილების ბუკლეტები, კუპონები, ფლაერები რამდენიმე წლის წინ იყო ძალიან წარმატებული. დღეს, ეს ძალიან იაფი გზა სარეკლამო გახდა იმდენად ხშირია, რომ დისკრედიტაცია თავად და არ მისცეს სასურველი ეფექტი. მიუხედავად იმისა, რომ ფურცლების - ეს არის ძალიან სწრაფი გზა პირთა სამიზნე აუდიტორია რაღაც, მაგალითად, მომავალ სამოქმედო მაღაზიაში. მაგრამ ახორციელებს განაწილების ბუკლეტები აქციები უნდა ვიფიქროთ, ყურადღებით. სამომხმარებლო არ იღებს ან არ წაიკითხავს მხოლოდ საინფორმაციო ტექსტები. მან prochet და ინარჩუნებს მხოლოდ რა არის მომგებიანი მისთვის. ამიტომ ბუკლეტები უნდა მისცეს მნიშვნელობას ანიჭებს, სამომხმარებლო. რომ არის, შედეგად ტექსტი ეკისრება სარგებელი: ფასდაკლება, შესაძლებლობა გაცვლა საჩუქარი და ა.შ. გარდა ამისა, ეს უნდა იყოს საინტერესო სამომხმარებლო - მაგალითად, ცოტა ხნის წინ, ხალხი ბედნიერი მიიღოს ჯიბის კალენდრები ... დღეს ეს შესაძლებელია, რომ დაინტერესება პოტენციური კლიენტების, დაბეჭდილი ბროშურა რაიმე რეცეპტი, რჩევები, სხვა სასარგებლო ინფორმაცია.

საჩუქარი ერთად შეძენა და ლატარიიდან

ადამიანის ბუნება ისეთია, რომ ნებისმიერ ასაკში უყვარს საჩუქრები. აქედან გამომდინარე, აქციების განაწილების საჩუქრები სარგებლობენ იგივე წარმატება. ეს არის დიდი გზა სტიმულირება მყიდველი ჩაიდინოს დიდი რაოდენობის შესყიდვები, ან თუნდაც სასამართლო შეძენა. ვარიანტი ასეთი აქციები ბევრი. ეს შეიძლება იყოს გაცვლა კუპონები ან პაკეტების პრიზებით. მაგალითად ასეთი წინასწარ შეიძლება სარეკლამო "მაგნატი" ნაყინი - აქცია "ყიდვა ნაყინი და მოგების მანქანა." 2014 წელს, კომპანია თამაშობენ ორი Porsche Cayman ვარდისფერი და შავი, და ამით სტიმულირებას shoppers ცდილობენ ახალი ჯიშების ცივი დესერტი. 2016 წელს, მწარმოებელი ნაყინის "Tycoon" აქცია "Lamborghini", რომელიც სცემეს ჩანაწერი პოპულარობის, გაიმეორა წარმატება და 3 თვის განმავლობაში მიჩვეული მყიდველებს ახალი ტიპის პროდუქტი. აქციები საჩუქრები და ლატარიიდან განსაკუთრებით სასარგებლოა იმ ფირმების, საქონელი, რომელიც აკრძალულია რეკლამის მედია (ალკოჰოლი, სიგარეტი). მაგალითად, კომპანია "Ochakovo" სარეკლამო კამპანია "Win ოქროსა და ვერცხლის ზოდები", რომელიც ასევე მოუტანა დივიდენდები.

კონკურსები და ვიქტორინები

მეორე ვარიანტი giveaways სხვადასხვა კონკურსებში, რომელიც არა მარტო დააყენებს მომხმარებელთა შესაძენად საქონლის, არამედ ჩათრევას საუბარი. ეს ხშირად ხორციელდება, მაგალითად, ფოტოკონკურსი, რომელიც გაიმარჯვებს ის, ვინც მიიღებს ყველაზე მეტი ხმა. ეს ხდის სამომხმარებლო არა მხოლოდ კონკურსში მონაწილეობის, არამედ ხელს უწყობს მას გამოიყენოს თავის ნაცნობებს, ხმას მას. ეს იწვევს ის ფაქტი, რომ თავად მონაწილეებს გაავრცელონ ინფორმაცია პროექტი და შეამციროს ღირებულება სარეკლამო. მაგალითად, EUROMAG ჟურნალი ჩატარდა ვიქტორინა "მოიგე მოგზაურობა ნორვეგიაში," ხელს უწყობს მომხმარებელს შეიტყოთ უფრო მეტი ქვეყნის ტურისტული საიტები და შექმნა pent-up მოთხოვნა. ასეთი ქმედებები არ მოუტანს მყისიერი კომერციული შედეგი, მაგრამ აქვს ხანგრძლივი შეგროვებადი ეფექტი.

დაგემოვნება და ტესტირება

მას შემდეგ, რაც მომხმარებელთა ცდილობდა პროდუქტის, შანსი, რომ იგი გახდის შეძენა, მნიშვნელოვნად გაიზარდა. აქედან გამომდინარე, დეგუსტაციები და ტესტები იმდენად პოპულარულია ხელშეწყობა საქონელი. დიახ, ეს ძვირი გზა სარეკლამო, ეს მოითხოვს სპეციალური ტრენინგი, მაგრამ სწორი დაგეგმვა სრულად გაამართლა. ეს არის მხოლოდ საჭირო ყურადღებით აირჩიეთ ადგილის აქცია. ასე რომ, ბევრი მაცხოვრებლები ქალაქებში მახსოვს, რამდენიმე წლის წინ მთელი კვირის განმავლობაში ჰიპერმარკეტ იყო ფაქტიურად გადატვირთული შორის სარეკლამო დგას დეგუსტაცია. უნდა გვესმოდეს, რომ სამომხმარებლო საშუალო და მაღალი შემოსავლის ჯგუფი არ ცდილობენ პროდუქტი სუპერმარკეტში. მაგრამ რესტორანში ან კლუბში, იგი სარგებლობდა ღვინის დეგუსტაცია და სიგარეტი.

უპირატესობა აქციები

ჩართვის მომხმარებელთა კომუნიკაცია პროდუქტი - ეს არის ყველაზე პროგრესული გზით ხელი შეუწყოს ამ უკანასკნელს. აქციები (აქციები), რათა შესაძლებელი ვუთხრა სამომხმარებლო პროდუქტის შესახებ და გადალახოს უარყოფითი დამოკიდებულება რეკლამა. Promo - პრობლემური და ხშირად ძვირადღირებული საქმეა, მაგრამ, როგორც წესი, მოაქვს სწრაფი და ხელშესახები შედეგები.