Რაც იმას ნიშნავს, კანონის მოთხოვნა? Responses

მოთხოვნის რაოდენობის საქონლის, რომ სამომხმარებლო სურს და შეუძლია შეიძინოს მოცემულ დროს. იგი ასევე მოუწოდა გამხსნელი მოთხოვნა. მოთხოვნა და მოცულობა შესყიდვები აუცილებელია განსხვავება მათ შორის. პირველი განისაზღვრება მხოლოდ ქცევის მყიდველებს, და მეორე - საქმიანობის ორივე მომხმარებელთა და გამყიდველები.

კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ?

პასუხი ამ კითხვაზე არის არსი კონცეფცია. ეს არის თანდასწრებით შებრუნებული შორის ურთიერთობა წარმოების ღირებულება და აუცილებლობას. ამ შემთხვევაში, ყველა სხვა პირობები და მიიღება როგორც თანაბარი. სხვა სიტყვებით, კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ თუ საქონლის ფასი იზრდება, მოთხოვნა შემცირდა.

რა იწვევს დამოკიდებულების?

მიზეზები ამ ბმულს რამდენიმე. კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ ქვედა ღირებულება პროდუქტის, უფრო მეტი მიდრეკილება მომხმარებელთა ყიდვა მაშინაც კი, თუ ადრე ისინი უკვე შეიძინა. ეს არის ის, რომ მათ იციან, ხარისხის ეს პროდუქცია. შესაბამისად, ქვედა მისი ღირებულება ამწვავებს მათი სურვილი აქვს ცნობილი პროდუქტი. გარდა ამისა, ფასი შესაძლებელს ხდის შეძენის ადამიანები, რომლებიც ადრე არ შეეძლო. დაბალი ღირებულება ხელს უწყობს მომხმარებელთა მოხმარების შემცირების ძვირადღირებული შემცვლელი პროდუქციის. პირველი ორი ზემოთ მოცემული მიზეზების გამო, მოხსენიებულია, როგორც "შემოსავალი ეფექტი". კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ, როდესაც საქონლის ფასი ეცემა, გაიზარდა გადახდისუნარიანობის მოსახლეობას. მესამე მიზეზი ზემოთ ეწოდება "ჩანაცვლების ეფექტი". პრაქტიკაში, ყველა ეს ფაქტორი, როგორც წესი, ამავე დროს.

განსაკუთრებით სავაჭრო ურთიერთობები

გაცვლის პროცესში საქონლის ხდება კონკურენტულ ბაზარზე მიხედვით გარკვეული პრინციპები. ისინი განსაზღვრული კონკრეტული სუბიექტების ეკონომიკური საპასუხოდ თანაფარდობა მოცულობის პროდუქტის და მისი ღირებულება. კანონის მოთხოვნის დგას, როგორც ერთ-ერთი ძირითადი დებულება პროცესში სასაქონლო ბირჟაზე და ფასწარმოქმნის. ეს ითქვა შესახებ შებრუნებული ურთიერთობისათვის პროდუქტის ფასი და რაოდენობა. კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ ჭარბი მიწოდება მეტი მოთხოვნა მოქმედებს, როგორც სიგნალი სიჭარბე ბაზარზე მარკა. ამ შემთხვევაში, იყიდება პროდუქტების შესაძლებელია მხოლოდ შემცირება მისი ღირებულება. თუნდაც უმნიშვნელო დეფიციტი ჩვეულებრივი სამომხმარებლო საქონლის გამოიწვიოს უმაღლესი ფასები.

ინტენსივობა საჭიროებების

კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ ჭარბი მიწოდება მეტი მოთხოვნა ჩნდება გარკვეული სავაჭრო ბიჯი ლიმიტი. ერთი და იგივე პროდუქტი ხალხი ტენდენცია შეიძინოს შემცირების გამო მისი ღირებულება. მაგრამ ფაქტობრივ ეფექტი ეს ლიმიტი. მისი დაწყების, თუნდაც გრძელდება დაღმავალი ტენდენცია ღირებულება თანხის შეძენილი პროდუქტის შემცირდება. ამდენად, კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ ჭარბი მოცულობის საკითხი მცირდება სასარგებლო ყოველი დამატებითი შეძენა პროდუქტები ამავე სახელწოდების. სამომხმარებლო სულ უფრო თვალსაჩინო შემცირება სასარგებლო ეფექტი დამატებითი ხარჯები მათ. შედეგად კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ ჭარბი მიწოდება არ გაიზრდება თუნდაც შემცირება შეძენის ფასი პროდუქტი.

გამონაკლისი

რაღაც, რაც მოიცავს კანონის მოთხოვნა ნორმალურ პირობებში, არ იქნება ნაჩვენები სამ შემთხვევაში:

1. ბრუნვამ რაიმე სახის იშვიათი და ძვირადღირებული პროდუქტი, რომელიც ემსახურება, როგორც საშუალება განსახლების ობიექტების. ესენია, მაგალითად, მოიცავს ანტიკვარიატი, ძვირფასი ქვები, ოქროს და ასე შემდეგ.
2. როდესაც ანტიმონოპოლიური მოთხოვნა, განპირობებული ელოდებიან ფასების ზრდა.
3. როდესაც თქვენ გადახვიდეთ სამომხმარებლო უმაღლესი ხარისხის და ძვირადღირებული პროდუქტი.

სპეციფიკა მოვლენაა

ამდენად, კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ საჭიროა მოსახლეობის აისახება ბაზარზე და მხარი დაუჭირა ფული. ამ შემთხვევაში მყიდველი შეიძლება სურვილი მიიღოს კონკრეტული პროდუქტის კონკრეტული დრო და ადგილი, მის მიერ არჩეულ. მოთხოვნა საკმაოდ რთული ფენომენია. იგი ჩამოყალიბდა სხვადასხვა ელემენტებს. ისინი ეფუძნება კანონის მოთხოვნა. არა სამომხმარებლო იღებს, რის გამოც იგი იღებს ესა თუ ის პროდუქტი? როგორც წესი, ადამიანს აქვს ნათელი განზრახვა დაკავშირებით მას სჭირდება პროდუქცია. თუმცა, რეალურად, კანონის მოთხოვნა მოიცავს კომბინაცია ელემენტები, რომლებიც რეგიონალური, დემოგრაფიული, სოციალური და ეკონომიკური მახასიათებლები. ეს ელემენტები, რათა შესაძლებელი დიფერენცირება გადახდისუნარიანობის მოთხოვნას, სხვადასხვა კრიტერიუმებს.

მნიშვნელობა კლასიფიკაციის

განაწილება ყველაფერი, რაც გულისხმობს კანონის მოთხოვნა მიმართ გადახდისუუნარობის, საშუალებას გამყიდველი აქვს მნიშვნელოვანი გავლენა სამომხმარებლო. ამ შემთხვევაში, სარეკლამო მოდელები ან მეთოდები პირდაპირი ზემოქმედების შეიძლება იქნას გამოყენებული. მისი თქმით, დაკვირვების, დაახლოებით მეოთხედი მომხმარებელთა მგრძნობიარე ფსიქოლოგიური გავლენა. ეს ადამიანები აქტიურად რეაგირებს დემონსტრირება პროდუქტების მაღაზიაში. ეს, თავის მხრივ, მიუთითებს, რომ საჭიროა ოპტიმალურად განათავსებს პროდუქციის ჩვენება, რათა ხელმისაწვდომი შემოწმების და ტესტირების. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ აქვს ბრწყინვალების და თვითმყოფადობა ზემოქმედების, მისი ინფორმაციის შინაარსი.

ადგილზე შეძენა

ეს არის ერთ ერთი ნიშნები დიფერენციაციისა და დაინტერესების კომპანიების, რომ განახორციელოს რეგიონული მარკეტინგი. In ცნობილი მასალა ნაწილი გადახდისუნარიანობის განიხილება რეკრეაციული საჭიროება. ეს უკავშირდება საკურორტო მოგზაურობა. რაღაც, რაც მოიცავს კანონის მოთხოვნა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ახორციელებს ტურისტული კომპანიები. მათთვის, მნიშვნელოვანი არის არა მხოლოდ ზომის მასალა გამხსნელი საჭიროებების, არამედ მისი გეოგრაფიული მდებარეობა, მარშრუტები. ამავე ტერიტორიული დიფერენციაცია მნიშვნელოვანია ადგილობრივი და რეგიონული ხელისუფლების. ეს მათ საშუალებას აძლევს მიიღოს კონტროლი სამომხმარებლო ბაზარზე და განავითაროს საკუთარი პოლიტიკის ფარგლებში.

სხვა კრიტერიუმები

ანალიზი, ყველაფერი, რაც გულისხმობს კანონის მიწოდება კმაყოფილების დონე, საშუალებას აძლევს ორგანიზაციის გამოსწორების მომსახურება და ასორტიმენტი პოლიტიკა, იდენტიფიცირება დამატებითი რეზერვები, რათა უზრუნველყოს გაყიდვების ზრდა. მონიტორინგისა და პროგნოზირების საჭიროებების გამხსნელი გამოიყენება, და დრო მაჩვენებლის ფორმირებაზე მისი პრეზენტაცია ბაზარზე. ასე რომ, ბოლო მოუწოდა მოთხოვნა, რომელიც ხორციელდება თუ არა კმაყოფილი წინა პერიოდში. მისი შეფასებით მნიშვნელოვანია ტენდენციები და შესრულების სარეალიზაციო გეგმები. აქტუალური სახელი მოთხოვნა, რომ არსებობს მომენტში. ცოდნა მისი ზომა შესაძლებელს ხდის სწრაფად შეცვალოს დაგეგმილი მარკეტინგული მუშაობა. ეს არის კარგი ბაზარზე ერთეულზე. მან მოუწოდა სამომავლო მოთხოვნა უახლოეს პერიოდში. საწარმო ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ პროგნოზირება ფარგლებს და სტრუქტურა დამოკიდებულია მათი წარმოების შესაძლებლობები და ბაზრის მოთხოვნების შესაბამისად. დაშორიშორების გამხსნელი მოთხოვნა ზემოაღნიშნული თვისებები საშუალებას ორიენტი მარკეტინგული საქმიანობის გამოყენების კონკრეტული პროდუქტის და ფასების პოლიტიკის არჩევანი ოპტიმალური სტრატეგიის კონკურსის ჩატარების. გარდა ამისა, კლასიფიკაცია საშუალებას იძლევა ორგანიზება კამპანიების ჩატარება მრავალპარამეტრიანი ბაზრის სეგმენტაცია. ეს ყველაფერი მოითხოვს, კომპანიის შესაბამის დიფერენცირებული ქმედებები, მარეგულირებელი ღონისძიებები მოთხოვნა.

ფაქტორები შეცვალოს გამხსნელი მოთხოვნებს: მიმოხილვა

ფასების საბაზრო პირობებში არის მრავალ განზომილებიანი პროცესში. იქ გაცვლის პროდუქტები გავლენას ახდენს არა მხოლოდ ღირებულება, არამედ სხვა ფაქტორები არ არის დაკავშირებული მის. მათი გავლენა რამდენიმე გზა ნეიტრალიზაციის ფასების აქცია. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ზოგიერთ შემთხვევაში, ცვლილებები თანხის შეძენილი პროდუქციის მოხდეს მუდმივი ღირებულება, და ზოგიერთ სიტუაციებში - მიუხედავად მისი შუამდგომლობა.

სამომხმარებლო ინსტრუმენტები

კანონის მოთხოვნის ვარაუდობს, რომ, თუ მომხმარებელს შემოსავალი იზრდება, ხდება უფრო და რაოდენობის შეძენილი პროდუქტები, მიუხედავად იმისა, რომ მათი ღირებულება არ შეცვლილა. ამ სიტუაციაში ის მოქმედებს როგორც შემაკავებელი თანხის ოდენობა, რომელიც იმართება შესახებ. სანამ მას შეეძლო მათი შემოსავალი არ აქვს არჩევანი შეიძინოს კონკრეტული პროდუქტი. ამავე დროს, თუ მომხმარებელს ფინანსური მდგომარეობა უარესდება, თანხის შესყიდვები გახდება მცირე მუდმივი მნიშვნელობა პროდუქცია.

სამომხმარებლო მოლოდინი

ეს არის კიდევ ერთი ფაქტორი, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს ცვლილება თანხის შეძენილი საქონლის იმავე ფასად. სამომხმარებლო მოლოდინი, თავის მხრივ, გავლენას ახდენს სხვადასხვა ვითარებაში. ისინი შეიძლება იმოქმედოს, როგორც ეკონომიკური ფაქტორები (ინფლაცია, მაგალითად) და არაეკონომიკური (სეზონური, კლიმატური, წინასწარი პირობები და ა.შ.). როდესაც მათი გავლენა თანხის შეძენილი საქონლის ორივე გაზრდა და შემცირება, მიუხედავად იმ დონეზე, რომელიც ფასები.

თანდასწრებით ურთიერთშემცვლელნი და დამატებითი პროდუქტები

ეს არის ასევე მნიშვნელოვანი ფაქტორია ცვლილება მოცულობის კომპლექტი საქონლისა მოსახლეობის მიერ. დამატებითი პროდუქტები სამომხმარებლო ბაზარზე, მაგალითად, შაქარი და სხვა პროდუქტები შეიძინა ჩაი ან ყავა. თითქმის ყველა პროდუქტის აქვს საკუთარი შემცვლელი ან დამატებითი პროდუქტები. მათი ყოფნა სამომხმარებლო ბაზარზე ხშირად მნიშვნელოვნად შეცვალოს გადახდისუნარიანობის მოთხოვნა.

სხვა ფაქტორები

მოთხოვნის შეუძლია გავლენა მოახდინოს და სუბიექტური პრეფერენციები, გემოვნების მყიდველებს, მათი დამოკიდებულება დიზაინი პროდუქტები, მოდის. ასევე მნიშვნელოვანია, კონკურსის მომხმარებელს, განსაკუთრებით მათი ფსიქოლოგია. მაგალითად, ხშირად მოქმედებს "გულშემატკივარი ეფექტი" - ადამიანი, როგორც წესი, ყიდვა პროდუქტი, რომელიც არის მოთხოვნა უმრავლესობა. გაძლიერება გამხსნელი მოთხოვნა შეიძლება გამო ზრდა რაოდენობის მომხმარებელს. მაგალითად, ზრდა შობადობის იზრდება მოთხოვნა პროდუქტების ბავშვებისათვის.