Რატომ არის ანალიზი კონკურენტუნარიანობის სამეწარმეო

ანალიზი კონკურენტუნარიანობის ნებისმიერ კომპანიას მოიცავს შესწავლა შიდა და გარე კონკურენტულ უპირატესობას, რომელსაც შეუძლია არა მხოლოდ გააძლიერებს კომპანიის პოზიცია მიმდინარე სექტორში, არამედ გაფართოების ახალ ბაზრებზე, სთავაზობს მომხმარებელს ახალი და თანამედროვე პროდუქტები.

გარე კიდეზე ეფუძნება უნარი კომპანია შესთავაზოს მომხმარებელს ხარისხიანი პროდუქტი, რომლის მთავარი უპირატესობა არის მაღალი მორალური და ესთეტიკური მოსახლეობის საჭიროებებზე, ხოლო ხარჯების შემცირებას და გაუმჯობესების ეფექტურობის გავლენა მის განხორციელებას. კონკურენტული უპირატესობა ამ ტიპის აძლიერებს კომპანიის პოზიცია ბაზარზე, და ასევე იყენებს განსხვავებები (დიფერენცირება) სტრატეგია, როგორც მნიშვნელოვანი ელემენტია მისი სარგებელი.

რაც შეეხება შიდა სარგებელი, არსებობს კონკურენტუნარიანობის ანალიზის საფუძველზე უზენაესობას კომპანია ხარჯების, რომ იგი ხარჯავს შექმნის ან საქონლის. სხვა სიტყვებით, არ არის მარკეტინგული სტრატეგია საწარმოს შემცირებისკენ არის მიმართული ხარჯები და შესაბამისად, საბოლოო ფასის საქონლის, რითაც შეიძლება მივაღწიოთ ზრდა გაყიდვების სეგმენტში მოსახლეობის მცირე ფინანსური შემოსავალი. ასეთი ანალიზი საშუალებას აძლევს კომპანიას უფრო მომგებიანი და გამძლეობით შემდგომი ფასის შემცირებას ნაწილი პოტენციური კონკურენტები იმ შემთხვევაში, სხვა კომპანიებს ასევე შეამციროს ფასები ანალოგიური საქონლის ან მომსახურების.

ამდენად, კომპანიის კონკურენტუნარიანობის ანალიზი აქვს თავად მთავარი მიზანი - მოძიებაში, თუ რა კონკრეტული კონკურენტული უპირატესობების კომპანიას შეუძლია, და როგორ შეგვიძლია ყველაზე ეფექტურად დაიცვას საკუთარი ინტერესები. ეს უკანასკნელი ფაქტი, დამოკიდებულია იმაზე, თუ კომპანიას შეუძლია წარმატებით გაუძლოს ზეწოლას მთავარი კონკურენტული ძალა ბაზარზე და კომპეტენტური კონკურენტუნარიანობის ანალიზის მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ, რათა გაირკვეს.

ყველა მენეჯერები ცნობილი მოდელი კონკურენტული უპირატესობა მაიკლ პორტერი, რომელიც მოიცავს ანალიზი ხუთ კონკურენტულ ძალას, რომლის წინაშეც ნებისმიერი კომპანია ბაზარზე:

- დამოკიდებულების ძირითადი მომწოდებლები;

- დამოკიდებულების ძირითადი მომხმარებელს;

- კონკურსის მრეწველობა;

- საფრთხე შეცვლის ძირითადი საქონელი და მომსახურება;

- საფრთხე შესვლის ახალი კონკურენტები.

კომპეტენტური ანალიზი მთავარი კონკურენტული უპირატესობა კომპანია ასევე მნიშვნელოვანია, რადგან ეს საშუალებას გვაძლევს, რომ ობიექტურად შეაფასოს არა მხოლოდ არსებული მდგომარეობის კომპანია და ნიშა უკავია მას, არამედ იდენტიფიცირება შესაძლებლობების გაფართოებას და გააძლიეროს საბაზრო პოზიცია ხარჯზე იმ ფაქტორების ანალიზს უზრუნველყოფილი იქნება როგორც ძირითადი. მაგალითად, გეგმა სქემა კონკურენტული ანალიზი საწარმოს jerseys.

პირველ ეტაპზე იძიებს პარამეტრების როგორიცაა წარმოების ზრდა, წილი ბაზარზე და ანალიზი გასაღები საქონლის ანალოგები. შემდეგი შედგენილი სამაგისტრო სია კონკურენტები, რის გეგმა მოიცავს ძირითადი კონკურენტები თვალსაზრისით მათი გავლენა ბაზარზე. შემდეგი კატეგორიები შეიძლება გამოირჩევა შორის მთელი რიგი ფაქტორები:

მართვის ორგანიზაცია და საწარმოს მართვის:

- სტრატეგია;

- ტაქტიკური მიზნები და ამოცანები;

- სამეწარმეო ფილოსოფია და კულტურა;

წარმოება:

- მოწყობილობები და მის განახლებას;

- რაოდენობის პროდუქტები;

- დამოკიდებულების მომწოდებლებთან;

- მოქნილობა პროდუქციის ხაზი.

მარკეტინგული სტრატეგია:

- სპექტრი საქონლისა ;

- საცალო და საბითუმო ვაჭრობა;

- კომპანიის რეპუტაცია;

- რეკლამა;

- ფასი;

- სიჩქარე რეაქცია და ცვლილებები მოდის.

ამდენად, კომპანიის კონკურენტუნარიანობის ანალიზი მაგალითზე გეგმა დიაგრამიდან ნათლად ჩანს, თუ რა ფაქტორები განიხილოს, როდესაც ახორციელებს შესაბამისი კვლევა. მნიშვნელოვანია, რომ პროცესი თავს იჩენს არა მარტო ნათელი გაგება ბაზარზე სიტუაცია და განსაზღვრა თავისი პოზიცია ბაზარზე, არამედ შესაძლებლობა შეაფასოს სრული პოტენციალის კომპანია, მათ შორის ფარული. ამ მხრივ, კონკურენტუნარიანობის ანალიზის არის ძალიან მნიშვნელოვანი და არის აუცილებლობა ნებისმიერი თანამედროვე კომპანია.