Კონცენტრირებული მარკეტინგი

ადრე კომპანია მიდის სამომხმარებლო ბაზარზე, ექსპერტების ვარაუდით, მისი საწარმოს შესაძლებლობების და დაიცვას სტრატეგია ხელს უწყობს პროდუქცია და მომსახურება. კონცენტრირებული მარკეტინგის საშუალებას იძლევა ბიზნესის შეზღუდული ბიუჯეტის, დაწყებული მისი საქმიანობა, მიიღოს მნიშვნელოვანი მოგება. თუმცა, ეს მიდგომა ექნებათ გარკვეული რისკები, როგორც ფოკუსირება ერთი სეგმენტი ბაზარზე შეიძლება გამოიწვიოს შემცირება შემოსავლების იმ შემთხვევაში, ინტერესის დაკარგვა ამ ტიპის საქონლის ან მომსახურების.

კონცენტრირებული მარკეტინგი

მსგავსი ტექნიკა გამოიყენება კომპანიების მიერ, რაც ხელს შეუწყობს სპირტი, ხორცი, ტანსაცმელი, მანქანები, სამრეწველო მოწყობილობა. ზოგჯერ კომპანია დიფერენცირებული და არადიფერენცირებული მარკეტინგული შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონცენტრირებული მარკეტინგი მათი პრაქტიკის განხორციელების გარკვეული სახის საქონელი. მაგალითად, ეს არის კომპანია "General Motors", რომელიც არ მიუმართავთ ამ მეთოდით სეგმენტაცია ბაზარზე უფრო ზუსტად მოხვდა სამიზნე აუდიტორიის წარმოების ახალი მანქანის მოდელები.

კონცენტრირებული მარკეტინგი - ე.წ. მიზნობრივი მარკეტინგი. იგი განსაზღვრავს აუდიტორიის მომხმარებელს, რომელიც იზიარებს შემდეგ კრიტერიუმებს:

• სექსუალური იდენტობის;
• საცხოვრებელი ადგილი;
• გარკვეული შემოსავალი;
• სურვილი;
• მიზნით აუდიტორიაში;
• შიში;
• სჭირდება.

თუ თქვენ არ განახორციელოს ასეთი მონიტორინგი, შეუძლებელი იქნება, რათა დადგინდეს, ან რა თქმა უნდა, კამპანია, ან პროგნოზირება მომავალი შემოსავლების და რისკები. კონცენტრირებული მარკეტინგის იქმნება ეკისრება როგორც მჭიდროდ შეიძლება სასარგებლოდ მისი სამიზნე აუდიტორია. მაგალითები:

• დაკრძალვის მომსახურება;
• პროდუქცია honeymooners;
• მომზადება საქორწილო;
• პროდუქცია ბავშვებისთვის.

მიზნობრივი ბაზრის სეგმენტების

ბაზარზე არის დაყოფილი ნაწილები, რომელთაგან თითოეული სხვადასხვა ხარისხით შეესაბამება კონკრეტული მოთხოვნით. საშუალებით საფუძვლიანი ანალიზი ყველა მომხმარებელს დაყოფილი ჯგუფები მსგავსი მოთხოვნები. ასეთ შექმნა მიწოდება. დამოკიდებული, თუ რა სახის ბაზარზე წესი კომპანია ირჩევს, ის ხელმძღვანელობს მისი საქმიანობის ან ერთ ან რამდენიმე სეგმენტს.

კონცენტრირებული მარკეტინგი action

უნდა გვესმოდეს, თუ როგორ უნდა შეიქმნას კონკრეტული სეგმენტის ბაზარზე, წარმოგიდგენთ ძირითადი კრიტერიუმების განაწილების სამიზნე აუდიტორიის კონკრეტული ჯგუფები. შეასრულე საფუძვლიანი ანალიზი. ერთი სეგმენტი იქნება გამოყოფილი ადამიანი კონკრეტული საცხოვრებელი ადგილი: ქალაქის ან სოფლის (მხედველობაში მოსახლეობის სიმჭიდროვე), რეგიონში, ტრანსპორტი, კლიმატი, ხელმისაწვდომობა და კონკურენციის სამართლებრივი შეზღუდვები.

ეს მოჰყვა დემოგრაფიული ანალიზი სამიზნე აუდიტორია: ასაკის, სქესის, პროფესიის, განათლების, შემოსავალი, ოჯახური მდგომარეობა და ცხოვრების წესი. რა თქმა უნდა განიხილოს დამოკიდებულება მომხმარებელს ბრენდის, რომ მათ სურთ ბაზარზე, როგორც ეს არის პოპულარული და რა არის ერთგულება აუდიტორიის მას. იმის გათვალისწინებით, რომ მიზეზი, რის შესყიდვები კეთდება, ისევე როგორც ხარისხი მნიშვნელობის კომპანიის პროდუქტების მომხმარებელს.

როგორც ხედავთ, სანამ მოვა ბაზარზე, კომპანიები ყურადღებით მონიტორინგი და შეიძლება თქვას განვითარების ზოგიერთ რეგიონში დაბალი მოთხოვნის გამო მათი შეთავაზება. ამგვარად, ჩვენ ვხედავთ, რომ ნებისმიერი სახის სამუშაო დებულება საქონლისა და მომსახურების დაკავშირებული რისკი. თითოეული კომპანია ირჩევს ყველაზე კომფორტული თავს მარკეტინგი, მაგრამ გარეშე ფრთხილად დაგეგმვისა და ანალიზის ნებისმიერი აღნიშნული მეთოდები დაექვემდებარება რყევების.