Გაყიდვების მომგებიანობის გაანგარიშება და მისი ანალიზი

ნებისმიერი საწარმოს ფინანსური დიაგნოსტიკა სხვადასხვა ასპექტებისა და თვალსაზრისით სწავლობს. ერთი მათგანია მომგებიანობის ინდიკატორები, რომლებიც მიუთითებენ კომპანიის ეფექტურობის დონეს. აუცილებლად უნდა იქნეს შესწავლილი მოგების, აგრეთვე ამ მოგების ნათესავების ღირებულების საწარმოს უნარი, რადგან მოგვყავს საწარმოს განვითარების განსასაზღვრავად და ასევე ეფექტურობის კრიტერიუმით ერთმანეთისგან განსხვავებული საწარმოების შედარება. მოდი უფრო დეტალურად განვიხილოთ გაყიდვებისა და მომგებიანობის ინდიკატორების მომგებიანობა, რომლებიც გამოითვლება და როგორ შეიძლება მათი ინტერპრეტაცია.

თუ შევხედავთ რენტაბელობის კოეფიციენტს, მაგალითად, გაყიდვების მომგებიანობის შესახებ, მაშინ აღვნიშნავთ, რომ ისინი ყველა გათვლილია აბსოლუტურად იდენტური გზით. ამ ჯგუფის თითოეულ ინდიკატორს წარმოადგენს მოგების ოდენობა, რომლის საფუძველზეც საჭიროა შეფასების მომგებიანობის ზომა. განსხვავებები აშკარად, თუ რა დგინდება დენომინატორში, ასევე ის, რომ სხვადასხვა მოგების ინდიკატორები შეიძლება გამოყენებულ იქნას.

მაგალითად, გაყიდვების მომგებიანობის გაანგარიშება შეიძლება განხორციელდეს გაყიდვების მოგებიდან ან წმინდა მოგების ოდენობით. გაყიდვებისგან მოგების სიდიდის მიხედვით გათვლილი კოეფიციენტი ხასიათდება იმით, რომ ის აღწერს პროდუქციის ეფექტურობასა და მის განხორციელებას. თუმცა, სხვა ფაქტორების მოგებაზე გავლენა, მათ შორის საშემოსავლო გადასახადი, არ არის გათვალისწინებული. თქვენ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ ეს ფაქტორები, თუ თქვენ განსაზღვრავენ გაყიდვების მომგებიანობას წმინდა მოგების საფუძველზე. ამ შემთხვევაში, შედეგი მიუთითებს შემოსავლების თითოეულ ფულად ერთეულში წმინდა მოგების წილი.

ყურადღება მიაქციე იმ ფაქტს, რომ გაყიდვების მომგებიანობის გაანგარიშება ხდება მხოლოდ შემოსავლის განცხადების საფუძველზე. ეს ვარაუდობს, რომ ორივე მრიცხველი და დენომინატორი იდენტური გზით იდენტიფიცირებულია, ანუ ისინი წარმოადგენენ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში დაგროვილი თანხის ოდენობას. ამისათვის ყურადღება უნდა მიექცეს მომგებიანობის სხვა მაჩვენებლებს, რომლებიც გამოითვლება საწარმოს საბალანსო ბალანსის მონაცემებით. ამ საანგარიშო ფორმატში ინფორმაცია აისახება კონკრეტულ თარიღზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას შეუძლია შეცვალოს პერიოდში. ეს ცვლილება უნდა იყოს გათვალისწინებული, ამიტომ, მაგალითად, აქტივების მომგებიანობა უნდა შეფასდეს ამ აქტივების ღირებულების საშუალო პერიოდის საფუძველზე.

გაყიდვების მომგებიანობის გაანგარიშება, ასევე მომგებიანობის ნებისმიერი სხვა მაჩვენებელი აუცილებლად უნდა იქნეს მიღებული შედეგების ანალიზის საფუძველზე. მარტივი მეთოდი, რომელიც, თუმცა, ძალიან სასარგებლოა და ეფექტურად ახორციელებს შედარებას. სინამდვილეში, თქვენ ჯერ უნდა გაანალიზდეს ერთი საწარმოს ფარგლებში მომგებიანობის დინამიკა, ანუ რამდენიმე პერიოდის ინდიკატორების შედარება. ეს განსაზღვრავს ყველაზე მნიშვნელოვან ტენდენციებს, რომლებიც ასახავს ცვლილებებს მომგებიანობის სფეროში. მაშინ, თუ თქვენ გაქვთ საჭირო ინფორმაცია, შეგიძლიათ შევადაროთ საწარმოს მომგებიანობა სხვა ორგანიზაციებთან, ისევე როგორც ინდუსტრიის საშუალო ღირებულებებთან. გარდა ამისა, სასარგებლოა გაყიდვებისა და სხვა ფაქტორების მომგებიანობის ფაქტორების ანალიზი . ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ არა მხოლოდ განსაზღვროთ ინდიკატორის ცვლილება დროთა განმავლობაში, არამედ ამ ცვლილების მიზეზების იდენტიფიცირება. ასეთი ანალიზის კონკრეტული მეთოდები დიდი ხანია განვითარდა და წარმატებით გამოიყენება ფინანსური დიაგნოსტიკისათვის.

ინდიკატორებისა და ანალიზის განსაზღვრა უნდა იყოს მხოლოდ ეტაპზე - მენეჯერული გადაწყვეტილებების მიღება. ეს არის გადაწყვეტილება და აუცილებელი ღონისძიებების გატარება, რაც უნდა იყოს კომპანიის ფინანსური დიაგნოსტიკის განხორციელების შედეგად, რათა გაუმჯობესდეს სიტუაცია, რომელშიც ფირმაა განთავსებული.