Გაყიდვების - ის ... ფასი და მოცულობის პროდუქცია გაიყიდა

შედეგი საქმიანობის ნებისმიერი საწარმოო ობიექტის დასრულდა საქონლის გასაყიდად საბოლოო მომხმარებელს. კოლექცია გაყიდული საქონლის პროდუქცია ეწოდება "გაყიდვების". ეს კონცეფცია გულისხმობს მთელი რიგი არა მხოლოდ წარმოების არამედ საქონლის გაიყიდა. შედეგი ის არის, გაყიდვების შემოსავლების იყიდება შემოვა კომპანიის მიმდინარე ანგარიშზე.

სახის პროდუქცია

წარმოების საბოლოო პროდუქტი გადის რამოდენიმე ნაბიჯები - ნედლეულის გადამუშავების ეტაპზე, სანამ შენახვის საბოლოო პროდუქტი. პირობითად, წარმოების პროცესი დაყოფილია სამ ეტაპად რომლის მეშვეობითაც უნდა გაიაროს SKUs, დანიშვნამდე მზა პროდუქტი.

• მუშაობა მიმდინარეობს მოიცავს საწყის ნაბიჯებს წარმოების საბოლოო პროდუქტი, დაწყებული შესყიდვის ნედლეული და ნახევრად პროდუქტები zakazchivaya ეტაპზე (ნახევრად).
• ნახევრად მზა პროდუქცია - პროდუქტები, ტექნოლოგიური ციკლი წარმოების მომენტში არ არის დასრულებული. შემდგომი დამუშავება განხორციელდება საწარმოს მიერ ან გადაეცა მესამე მხარის მომწოდებლები. ზოგჯერ ნახევრად მზა პროდუქცია შეიძლება გაიყიდოს საბოლოო მომხმარებლამდე - ამ შემთხვევაში, მყიდველი უნდა იცოდეს, რომ ხარვეზები ასეთი პროდუქტი.

• მზა პროდუქცია - პროდუქცია, რომელიც გავიდა ყველა ეტაპზე წარმოების ციკლი. მიღებული პროდუქტების უნდა შეესაბამებოდეს ტექნიკური და მიმდინარე ეროვნული სტანდარტების უნდა იქნეს მიღებული ხარისხის კონტროლის დეპარტამენტის და სარეალიზაციოდ განკუთვნილი საბოლოო მომხმარებელს.

მზა და მიხვდა წარმოება: მსგავსება და განსხვავება

მიხვდა წარმოების საწარმოს შედგება რა მზა პროდუქციის ასორტიმენტი, რომელიც უკვე გაიგზავნება მყიდველი და რისთვისაც ფული უკვე მიიღო. მსგავსება ამ ორი ტიპის არის, რომ ყველა ოპერაცია ხორციელდება პროდუქტები, გავიდა სრული დამუშავების ციკლი. განსხვავება მდგომარეობს იმაში, რომ პროდუქცია გაიყიდა - სასაქონლო რისთვისაც ფული უკვე მიიღო და მზა პროდუქტი - ერთი, რომ გაიყიდა საანგარიშო პერიოდში, ერთად ნარჩენების საწყობი, რომელიც ჯერ კიდევ ელოდება თავის მყიდველს. იმ შემთხვევაში, თუ მზა პროდუქტი არ გაიყიდება, ღირებულება მისი წარმოების იქნება ღირებულება საწარმოს, როგორც მთელი.

ფორმულა გაანგარიშების გაყიდვების

მოცულობა პროდუქცია გაიყიდა გამოითვლება ფორმულით გათვალისწინებით ინვენტარი საწყობებში. ეს მნიშვნელობა უნდა იყოს მიბმული გარკვეული დროის ინტერვალით. გაანგარიშება ფორმულა ასეთია:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

სად არის იგი, Ok - ნარჩენების გაუყიდავი საქონლის შენახული საწყობი დასაწყისში და ბოლოს დროის ინტერვალით.

ფორმირება გაყიდვების ფასები

გაყიდვაზეც მზა პროდუქტი უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ კრიტერიუმებს:

• კონკურენტუნარიანობა;
• მომგებიანობა;
• მიმზიდველობა მყიდველებს.

ეს სამი ფაქტორი საფუძველზე გაყიდვების შესრულება. განვიხილოთ თითოეული კომპონენტი დეტალურად.

კონკურენტუნარიანობის

თითოეული პროდუქტის ერთეული გაცემის ხარჯები უნდა იყოს სპექტრი ფასები ძირითადი კონკურენტები. ამისათვის, მარკეტინგის ფასის პოზიციონირების სტრატეგია, რომელშიც კომპანიის პროდუქცია ჯდება რეალობას ბაზარზე. ამ მონიტორის კონკურენტების ფასები და შექმნას რიგი საცალო ღირებულება, რომელიც უნდა ჯდება საბოლოო ფასი პროდუქცია გაიყიდება.

მნიშვნელოვანია! ფასი წესი დამოკიდებულია ბევრი ინდივიდუალური ფაქტორები: ბრენდის რეპუტაცია, მომხმარებელთა აქტიურობა, ინტენსივობის ხელშეწყობა კონკურენტული პროდუქცია.

მომგებიანობის

ღირებულება ვარიანტი შეიძლება განისაზღვროს ორი გზა: გამოვთვალოთ საერთო ღირებულება ღირებულება წარმოების ერთი ერთეული სასაქონლო ან იპოვოს საბოლოო განაყოფის საერთო ხარჯები კომპანია გაცემაზე გარკვეული რაოდენობის პროდუქცია, გავლენას ახდენს მის ფარგლებს და ღირებულება. რეალიზებული პროდუქციის ფორმირების საბოლოო ფასი ითვალისწინებს ორი ფაქტორი:

• ერთეულის ღირებულება საქონლის ან სტანდარტული სურათების;
• გაყიდვის ხარჯები, რომელიც ახორციელებს კომპანია გააცნობიეროს მისი პროდუქტები.

მეთოდი გამოთვლის ღირებულება

დამზადების საწარმოების ხშირად ვერ განსაზღვრავს ღირებულება ერთეულის მზა პროდუქცია, მაგრამ მოქმედებს, სტატისტიკის ფართო მასშტაბით. კომპანიის ადმინისტრაციამ იცის რამდენი ფული დაიხარჯა წარმოების ტვირთების და რამდენი ერთეული მზა პროდუქცია ერთ-ერთი ასეთი პარტია.

მსგავსი მეთოდი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ღირებულების საქონლის საწყობი. By შენაძენის მწარმოებელი უნდა დაემატოს საერთო ხარჯები საწარმოს შენახვის, პროდუქტის რეგისტრაციის და გადაზიდვის ბოლომდე მომხმარებლის (ან საცალო ქსელში). გაანგარიშება მომგებიანობის უზრუნველყოფს მინიმალურ ფასად ქვემოთ, რომელიც შეუძლებელია შეამცირონ ღირებულება წარმოება - მისი წარმოება ხდება წამგებიანი (წამგებიანი).

მოზიდვა მყიდველებს

მესამე ეტაპი შეაფასოს მიმზიდველობა პროდუქტი თვალსაზრისით მყიდველებს. ამისათვის, ჩატარებული სხვადასხვა კვლევების, რომ შევაფასოთ მზადყოფნას მყიდველებს გადაიხადოს ფასი საქონელი.

მნიშვნელოვანი! ყოველი მყიდველი იძლევა მისი პირადი აზრი, იმის გათვალისწინებით, რომ პროდუქტის მახასიათებლებს, მაგრამ ზოგადად, ამ კვლევების ობიექტურ შეფასებას კლიენტების მოლოდინი.

გაყიდვების - პასუხი თითოეულ მომხმარებელს აირჩიოს პროდუქტი, ბრენდი ან კომპანია პროდიუსერი.

სპექტრი შესაძლებლობები

როგორც ხედავთ, ფასი გაყიდული საქონლის უნდა მოტყუება ვიწრო სპექტრი შესაძლებლობები, რომლებიც გათვალისწინებული მომგებიანობის კონკურენტები და მომხმარებელს. გარეშე ეს პრინციპი შეუძლებელია პროგნოზირება გაყიდვების ზრდის და ზრდის ტემპი წარმოების მზა პროდუქცია - შესაძლებელია, რომ იმის გამო, რომ მაღალი ღირებულება unattractiveness და მზა პროდუქცია იქნება შეგროვება მტვერი საწყობში, ხოლო შემდეგ - უარყოფილი ან გაყიდული მომავალი არაფერია.

შედეგები

ნებისმიერი წარმოების კომპანია მიხვდა, წარმოება - ფაქტორი, რომელიც პირდაპირ ჩამოყალიბებაში მომგებიანობის ბიზნეს პირი. განვითარების გარეშე გაყიდვების სტრუქტურა წარმოების პროცესი შეჩერებულია სწრაფად, კომპანია გადახდისუუნარო. თუ არ არის სახელმწიფო მხარდაჭერა, ფირმა მიდის გაკოტრების ადამიანი დაკარგავს სამუშაოს და კომპანიის მფლობელები ელოდება სამწუხარო ბედი გაკოტრებული.

იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ სამწუხარო გარემოება, უნდა საფუძვლიანად შეისწავლოს საბაზრო შესაძლებლობები და განიხილოს პერსპექტივები წარმოებული საქონლის. მაშინაც კი, ძვირი სასაქონლო შეუძლია იპოვოს მყიდველი თუ სასურველია ყველაზე მყიდველებს.