Მოთხოვნა მომსახურება. როგორ განსაზღვრავს მოთხოვნის მომსახურეობები გაშვების

ყველა ბიზნესი მუშაობს მხოლოდ გაყიდვის გზით საქონლის ან მომსახურების. იმ შემთხვევაში, თუ არავინ იყიდის, ვისაუბროთ მშენებლობა საკუთარი ბიზნეს გრძნობა.

ამავე დროს, დაწყების და ორგანიზება ბიზნესის ნულიდან, თქვენ არ ვიცი, რამდენად პროდუქტის შეძლებს გაყიდოს, და რამდენი მომხმარებელს შეეძლება მოზიდვა. ამ პრობლემის გადასაჭრელად, თქვენ უნდა გაირკვეს მოთხოვნის მომსახურება სეგმენტი, რომელიც თქვენ აპირებთ მუშაობას.

სირთულეების განსაზღვრის მოთხოვნა

დაიწყოს, რათა განისაზღვროს, რათა გაირკვეს, თუ რატომ მოთხოვნა თქვენი პროდუქტი არ არის ისეთი ადვილი, როგორც ჩვენ გვინდა. პასუხი ნათელია: იყიდება და სავაჭრო - რამ ძალიან პრაქტიკული, რადგან დინამიკის განვითარების მრავალი რეალური ფაქტორების გავლენა. მოსალოდნელია, რომ ზოგი მათგანი არანაირად არ, გარდა იდენტიფიცირება პრაქტიკული გზა. ასე რომ, ჩვენ გვაქვს შემდეგი სურათი: ჩვენ ჯერ კიდევ არ დაწყებულა შესთავაზოს მათი პრემიუმ მომსახურება, მაგრამ გვინდა, რომ ვიცი, რამდენი ადამიანი მზად არის იყიდოს მათ. გარეშე დაუყოვნებლივ დაიწყოს მუშაობა ძალიან რთულია, მაგრამ ეს არის რეალური. სინამდვილეში, ამ და ჩვენ შევეცდებით, რომ გითხრათ, ამ მუხლით.

მოთხოვნა კვლევის გზაზე

არსებობს სხვადასხვა ხრიკებს და ნაბიჯები, რათა "შესამოწმებლად ბაზარზე" - ვისწავლოთ მოთხოვნა საქონლისა და მომსახურების , სადაც ჩვენ გვინდა, რომ გაყიდოს. მარტივი, მაგრამ ნაკლებად ზუსტი გზა - ანალიზი და ზოგადი აღწერა დეტალები თქვენი ბიზნესის მომავალი. ეს ტექნიკა არ გაძლევთ აღმოჩენა, თუ რამდენი ადამიანი იქნება შეკვეთა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების, მაგრამ თქვენ იცით, რასაც ისინი, რა უნდათ და საჭიროება. მარტივად რომ ვთქვათ, ანალიტიკურად შესაძლებელია პორტრეტი მყიდველი, და შემდეგ უბრალოდ ლოგიკურად განსაზღვროს რამდენი ამ ხალხს, თუ შეგიძლიათ მათ, თუ რა გზით თქვენი პროდუქტის შესახებ გახდება ცნობილი, და ასე შემდეგ. შეიტყვეთ უფრო მეტი როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს, ჩვენ აგიხსნით ქვემოთ.

მას შემდეგ, რაც ანალიტიკური მეთოდი შეგიძლიათ ცდილობენ მიიღოს პირველი პრაქტიკული ნაბიჯები. ეს არის ასევე მთელი რიგი ღონისძიებები, რომელიც საშუალებას მიიღოს მეტნაკლებად ზუსტი ინფორმაცია, თუ რა იქნება მოთხოვნა ფასიანი მომსახურება. აღსანიშნავია, რომ ეს კეთდება გარეშე ფაქტობრივი ბიზნეს ორგანიზაცია, არსებობს რისკი დაკარგვის ინვესტიცია თანხები იმ შემთხვევაში, თუ ამგვარი ტექნიკის მინიმალურია.

ჩვენ ყველაფერს ვაკეთებთ ბაზრის კვლევა

იმისათვის, რომ გავიგოთ, თუ როგორ ანალიტიკური მიდგომა, ჩვენ სიტუაცია, როგორც მაგალითად. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ მინდა ვიქირავო kiosk ერთად shawarma in მეტრო. ამისათვის, თქვენ უნდა იცოდეს, თუ არა აქვს მოთხოვნა მომსახურება, მაგალითად, მოცულობა 100 გაყიდვების დღეში თუ არა. ამაში გასარკვევად, ჩვენ შეისწავლის პოტენციური მყიდველი. თქვენს კლიენტებს სავარაუდოდ გამვლელებს, რომელმაც მხოლოდ ჩამოვიდა ან ტოვებს სადღაც გამოყენებით მეტრო. არ არის გამორიცხული, რომ ეს ადამიანი იქნება მშიერი. იმ ადამიანთა რიცხვი, რომელიც შეიძენს თქვენ კვება, თქვენ არ გათვალა, მაგრამ ასე გამოიყურება თქვენი სამიზნე აუდიტორიის (მათთვის, ვინც დაინტერესებულია მომსახურების), თქვენ უნდა განსაზღვროს. მაშინ ჩვენ მივმართოთ სხვა ფაქტორები: კონკურენცია, დასაქმების მაჩვენებელი ხალხს მათი სტატუსი. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს სხვა სადგომის shawarma ახლომახლო? აპირებენ ისინი უნდა იყიდოს? არსებობს საკმარისი აქ განვითარებული ეს ბიზნესი? ჩვეულებრივი არა საკვები მოთხოვნის ამ სფეროში? ან მეტროსთან კითხვა მდებარეობს შორეულ, ყრუ საზოგადოების? და ასე შემდეგ. იმ დამახასიათებელი, რომელიც ჩვენ მიერ მოპოვებული სწავლობს სამიზნე აუდიტორიის, სხვა ფაქტორების ვრცელდება: განწყობის ადამიანები, მათი მიზნები, რელიეფის, ხილვადობა სავაჭრო ობიექტისთვის (იმ შემთხვევაში, თუ ამ სექტორში) და სხვა ნიუანსი. ყველა მათგანი დაეხმარება დამახასიათებელი მომსახურების ბაზრის მოთხოვნა - და მიწოდების, შესაბამისად, შეიქმნა ქვეშ.

ურთიერთობა კონკურენტები

კიდევ ერთი გზა, რათა გაირკვეს, მოთხოვნა შეიძლება ეწოდოს, უფრო ზუსტი და სასარგებლო, რადგან მას აქვს პირდაპირი ურთიერთობა პრაქტიკაში. ეს არის ის, რომ ნაჭერი გამოცდილება თქვენი მომავალი კონკურენტები, რომლებიც უკვე ვიცით მოთხოვნა მომსახურების ნიშა, სადაც გსურთ მუშაობა. რა თქმა უნდა, პირდაპირ ამის გაკეთება ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატების მიღწევა, რადგან თქვენი კონკურენტები არ ვართ დაინტერესებული ბაზარზე არის, რომ თქვენ ჩაერიოს გაყიდვის თავიანთი საქონლის ან მომსახურების სთავაზობს საკუთარი. მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ შეასრულა, ისწავლოს რაიმე, ძალიან, შეიძლება.

მაგალითად, ეხება კონკურენტები, როგორც მყიდველი. რა თქმა უნდა, არ ყოველი ბიზნესის შესაძლებელია (მაგალითად, სამშენებლო მომსახურება არ ვიცი, ასე მოთხოვნა). მაგრამ ცდილობენ ნიშები, სადაც შეძენა, გაყიდვა და მოხმარება საქონლის ან მომსახურების ხდება ერთ დროს, თქვენ შეგიძლიათ. ჩვენს შემთხვევაში, შეაფერხოს shawarma, და თქვენ შეგიძლიათ წასვლა მათი კონკურენტები, მათ უნდა იყიდოს რაიმე და როგორც ჩანს, უნებლიედ დაიწყოს სტატისტიკა. შეგიძლიათ საუბრობენ არაფერი, ვეუბნებოდი მათი პრობლემები, თარგმნის მოვაჭრე სულიერი საუბარი. ასე რომ, თქვენ მიიტანეთ პირი თავს, გაირკვეს, სასარგებლო ინფორმაცია ბიზნესისთვის. ეს მეთოდი, მიუხედავად იმისა, რომ ის იყო არასწორი თვალსაზრისით მორალი, შეგიძლიათ მისცეს კარგი შედეგი.

შეამოწმეთ მოთხოვნა პრაქტიკა

გარდა იმისა, რომ კომუნიკაციის კონკურენტები, მოთხოვნა მომსახურების ასევე შესაძლებელია პრაქტიკული გზა და გარეშე აწარმოებს ბიზნეს. ისევ და ისევ, ეს მიდგომა არ მუშაობს ყველა სფეროში ბიზნესის, მაგრამ არსებობს ნიშები, სადაც ის არის ადვილი.

მაგალითად, თუ გსურთ გახდეს პროდიუსერი ზოგიერთი პროდუქცია და გაყიდვას გეგმავს იგი დახმარებით სოციალური ქსელები, შეგიძლიათ ცდილობენ მოწყობა dummy განხორციელება მათი პროდუქციის (ყალბი ინფორმაციის). მაგალითად, გსურთ დაიწყოს ჯგუფი, დააყენა სხვა ადამიანების ფოტოები, შექმნათ აღწერილობა. თქვენ ნახავთ, თუ რამდენი ადამიანი გახდება, რომ თქვენ, და თქვენ მიხვდება, თუმცა მთლიანად არა ობიექტური, რა იქნება მოთხოვნა.

სხვა სფეროებში, როგორიცაა, მაგალითად, ქუჩის ვაჭრობის, ნაკადი პოტენციურ კლიენტებს , რათა დადგინდეს უფრო ადვილია. ლოდინის თვალწინ წერტილი მომავალი კონკურენტი და რამდენი ადამიანი წავიდა მას. ასევე შეგიძლიათ ცდილობენ, რათა დადგინდეს მათი რიცხვი, ვინც გააკეთა შეძენა.

სხვადასხვა მიდგომების სხვა სფეროებში ბიზნეს

სხვადასხვაგვარად, დახმარებით, რომელიც განსაზღვრავს მოთხოვნას, მიუთითებს, რომ ეს შეუძლებელია რომელიმე მიდგომა ბიზნესის სხვადასხვა სექტორში. გარდა ამისა, სხვადასხვა გაყიდვების მიდგომები შეგიძლიათ შექმნათ სრულიად განსხვავებული დონის მოთხოვნა. მაგალითად, მოთხოვნა საგანმანათლებლო მომსახურება, ხელი შეუწყო სოციალური ქსელების მეშვეობით, იქნება განსხვავებული მოთხოვნილება როდესაც რეკლამირებისთვის იგივე ნიშა სხვა გზა, მაგალითად, განაწილების ბუკლეტები. გამოყენება ერთი ან მეორე გზა შეფასებისას, უნდა გვახსოვდეს, რომ ეს მოიცავს კონკრეტული წყარო გაყიდვების და შეუძლია უზრუნველყოს ნებისმიერი თანხა მომხმარებელს. ეს არის საუკეთესო გამოიყენოს რამდენიმე მეთოდები მოედანზე, ისე, რომ ბოლოს შედეგი იყო მაქსიმალურად ობიექტური.

რა უნდა გავაკეთოთ, იცის მოთხოვნა?

როდესაც მშენებლობის ბიზნესის ვიცი, რა იქნება მოთხოვნა მომსახურება, მნიშვნელოვანია, რომ სწორად გამოვთვალოთ ყველა შემოსავლის წყაროები და მათ ფოკუსირება მათი ხარჯვა. თუ დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენ შეიძინოთ, მაგალითად, 100 სენდვიჩები ერთად ჩაის, ეს არის მიზანშეწონილი, რათა შეძენის ახალი kettle. და ასე - ყველა სფეროში ბიზნესის. პოტენციური მყიდველის - ეს არის "ოქროს საწმისის" ეძებს მეწარმეები, და აქცენტი, თქვენ უნდა ავაშენოთ თქვენი საკუთარი ბიზნესის.